北京通州尾貨市場的拿貨技巧

    業(yè)內(nèi)率先打出“尾貨”概念并開出華北地區(qū)最大尾貨 服裝市場的天蘭天GoGo再次出手，昨天獲悉，其總投資2000萬元的北京首家“尾貨工廠店”——大通AND淘寶城在通州梨園地鐵站附近建成。通州尾貨市場位于地鐵梨園站南，經(jīng)營面積約1.3萬平方米，共有五層，營業(yè)時(shí)間每天上午10時(shí)到晚7時(shí)。與之前策劃并營業(yè)的天通苑和回龍觀的尾貨市場不同，通州店是京城的首家“尾貨工廠店”，除了商品種類更多外，價(jià)格更是低至2折。通州尾貨市場是2008年4月份開業(yè)，市場開張不久，就挺有口碑，尤其是那些喜歡歐洲款式的女孩子。

    北京通州尾貨市場的拿貨技巧

    北京通州尾貨市場砍價(jià)方法重點(diǎn)在于制造成本。要先占有這個(gè)商品或者女生的某些資源，造成所謂的“沉沒成本”——這個(gè)很簡單，但是需要充分發(fā)揮“不要臉”的精神。上來不管三七二十一，你就當(dāng)導(dǎo)購和老板都是空氣，說什么都不理，只找自己喜歡的鞋。找到后拿起來就試，然后從自己能穿的最小到最大的鞋號都試一下。接著換一款鞋，重復(fù)。再換，再重復(fù)。這時(shí)候基本上店里已經(jīng)沒什么別的人了，因?yàn)閷?dǎo)購顧不上別的顧客，他們自己就走了。而導(dǎo)購因?yàn)閹湍阏伊税胩煨瑫?huì)認(rèn)為已經(jīng)在你身上投入了太多成本，如果不賣雙鞋給你把這個(gè)成本賺回來就太對不起自己了。同理，如果是女生的話……嗯，我還是不說了，要淡定。這個(gè)要靠領(lǐng)悟的，不能言傳。但是這個(gè)規(guī)律不是完全適用的，當(dāng)你在專賣店的時(shí)候，或者在服務(wù)極其差的店鋪的時(shí)候，失效。就如同你遇到一個(gè)專門出來賣的女生，或者對待雄性極其冷淡的自以為是公主或者拉拉的女生的時(shí)候，杯具。