關于女裝店鋪批發拿貨的一些技巧

    女裝店一直是小本創業人特別是女性非常喜歡的項目，然而，很多人開始創業對進貨很苦惱，一是怕抓不準市場，在服裝批發市場看花了眼，二是怕被無良的批發商“宰”。本期，在服裝行業摸爬滾打了近10年的劉芳，以及有五年開店經驗的李淑華，與新手創業者分享自己的進貨經驗和策略，減少賣家不必要開支，增加小本創業收益。

    選擇合適的貨源

    服裝小店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光有很大的關系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，很關鍵的一點是要懂得進貨。這個“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對的客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會“淘貨”，要練就一雙選貨的“火眼金睛”。“這種歷練需要時間和經驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間。”

    在進貨的歷練中，劉芳堪稱個中高手。她的小店開在一條小的商業街上，10年來，這家位置并不算好的服裝店，每個月都能為她帶來近萬元的收入，如今她已經是3家服裝店的老板，服裝銷售事業蒸蒸日上。

    如今，劉芳可謂是慧眼一亮便能看準熱賣新款。她經營的是散貨店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她從批發市場上一手淘回來的，她說衣服“淘”對了，生意就好，否則跟顧客關系再熟，也不可能把衣服賣出去。

    劉芳說，她之所以能準確進貨，主要做到了三點：一、掌握當地市場行情：出現了哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上心中有數。二、編制要貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。三、在進貨時，首先到市場上轉一轉，比較一下各個市場和批發商的價格，因為服裝批發“竄貨”的情況非常多，因此必須進行比較，然后再著手落實進貨。

    劉芳認為如果在省會以上的大城市開女裝店，店面比較大，裝修也夠一定檔次，就要親自去進一手貨源。一般是在國內主要的服裝生產地或主要集散地去進貨。常見的是廣州、杭州、武漢、福建、溫州等地。在這些地方一般都可以一次搞定開家服裝小店的貨，同時也可以了解一下別人店里是如何裝修，如何布置，開店的選址、價格等。如果在中等城市，或是小城市開女裝店，可以到網上的批發網站進貨，比你去一次遠門更劃算。

    選擇合適的尺碼

    貨源是吸引顧客最關鍵的因素，就女裝店而言，進貨的時候，要選擇合適的尺碼，因為并不是所有的尺碼都好賣，所以，要懂得選擇合適的尺碼，才能把握住更多顧客，才會抓住更多銷售機會。

    一般而言每個女裝品牌的服裝都定位在某個年齡段，如20-25歲或者30-40歲。李淑華的經驗是根據自己的主流客人的需求進貨，不可能滿足所有顧客的需求。她認為，如果資金充裕，可以一款衣服每個號都拿一件，但有可能造成積壓。如果不確定什么號碼好賣，可以拿中號。

    所以，只要有清晰的目標市場定位，進貨的時候，只要根據所定的市場目標選擇合適的尺碼，自然能夠把握住顧客的需求，自然能夠贏得銷售機會。