干貨 服裝企業(yè)和實(shí)體服裝店直播自救需注意的幾個(gè)事項(xiàng)

導(dǎo)語(yǔ): 2020年,受疫情的影響,很多服裝店面臨著庫(kù)存的積壓,資金鏈的中斷,于是掀起了一波直播流!很多服裝企業(yè)在過(guò)去忽略了直播,而疫情期間,直播帶貨的優(yōu)勢(shì)大大顯露出來(lái)。看下朋友圈,全民皆'直播'!那么女裝網(wǎng)小編今天重點(diǎn)給大家分享下直播中的那些坑...

2020年，受疫情的影響，很多服裝店面臨著庫(kù)存的積壓，資金鏈的中斷，于是掀起了一波直播流！很多服裝企業(yè)在過(guò)去忽略了直播，而疫情期間，直播帶貨的優(yōu)勢(shì)大大顯露出來(lái)。看下朋友圈，全民皆“直播”！那么喬帛女裝品牌小編今天重點(diǎn)給大家分享下直播中的那些坑...

　　01

　　從眾直播，不注重實(shí)際效果和轉(zhuǎn)化

直播帶貨的優(yōu)勢(shì)讓很多服裝實(shí)體人開(kāi)始跟風(fēng)，卻不注重實(shí)際的效果和轉(zhuǎn)化。

做直播首先要抓住自己的產(chǎn)品定位，抓住顧客真正的需求點(diǎn)，提高顧客下單率，獲得客戶的信賴提高轉(zhuǎn)化盈利，從客戶的角度出發(fā)，考慮客戶需求，才能被客戶接受，贏得客戶信賴。

直播之所以很火，如果沒(méi)有背后的大力度促銷優(yōu)惠，沒(méi)有用戶對(duì)品牌的認(rèn)可，真的會(huì)有這么多用戶選擇來(lái)直播窗口購(gòu)買商品嗎？

如果只是打折的吸引，不足以讓看直播的你付幾千塊錢。買單！直播時(shí)各種「限時(shí)、限量、限價(jià)」更像是一個(gè)鉤子，達(dá)成最終轉(zhuǎn)化，看到成交時(shí)的銷量人人都會(huì)開(kāi)心。但不能忽略長(zhǎng)期的品牌建設(shè)！要客觀的看待直播！同時(shí)，要保護(hù)好你的品牌！不要等到最后貨賣出去了，品牌的形象丟了！

　02

　　找網(wǎng)紅做主播？還是自己培養(yǎng)？

很多干慣實(shí)體的服裝人基本對(duì)直播都是小白，之前沒(méi)有試過(guò)甚至沒(méi)有關(guān)注過(guò)直播帶貨這個(gè)內(nèi)容。所以認(rèn)為干直播就應(yīng)該找大網(wǎng)紅。那么網(wǎng)紅直播是否是最好的選擇？

沒(méi)錯(cuò)，網(wǎng)紅主播是能直接帶來(lái)銷量的，但是自帶流量的網(wǎng)紅數(shù)據(jù)是否真實(shí)呢？實(shí)際上觀看數(shù)和互動(dòng)、成交都可以刷出來(lái)的，后期退貨率大到嚇人。甚至就算花了錢，買了平臺(tái)推薦流量，但發(fā)揮不出效果也是不能完成銷量的轉(zhuǎn)化。

小編認(rèn)為，前期可以適當(dāng)做幾個(gè)網(wǎng)紅主播帶帶銷量，同時(shí)學(xué)習(xí)下直播技巧！最重要的是要培養(yǎng)自己的主播，只有主播是自己的，才可以形成常態(tài)化！同時(shí)，還可以讓自己的員工增加收入，一舉兩得！

　　03

　　沒(méi)有粉絲基礎(chǔ)之前，不能做直播

很多服裝人認(rèn)為在沒(méi)有粉絲基礎(chǔ)之前,投入直播根本聽(tīng)不見(jiàn)水聲。白白浪費(fèi)投入直播間的時(shí)間、精力、資金。

其實(shí)這是不對(duì)的。直播是另一種生動(dòng)、互動(dòng)性強(qiáng)的內(nèi)容形式,沒(méi)有粉絲基礎(chǔ)的時(shí)候做,是增粉利器,有粉絲的情況下做,是促活轉(zhuǎn)化的催化劑。直播間里產(chǎn)品宣傳效果很好的話，為自己店鋪漲鐵桿粉絲也不是可望不可及的事。

　04

　　怎么做好直播

在開(kāi)播之前，一定要先預(yù)熱，先推一波走心的文案，通過(guò)微信群、小視頻等方式發(fā)送出去，引導(dǎo)一波關(guān)注度。

預(yù)熱的效果，跟門店日常的吸粉程度直接相關(guān)。如果你的門店擁有足夠多的客戶微信，則可以通過(guò)送優(yōu)惠券的方式來(lái)引導(dǎo)分享鏈接，形成粉絲裂變引流，引發(fā)更大關(guān)注。