開服裝店進(jìn)貨“砍價(jià)”訣竅

    關(guān)于新手自己創(chuàng)業(yè)開服裝店進(jìn)貨砍價(jià)的問題，現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上有很多的經(jīng)驗(yàn)分享。比如有人說新手進(jìn)貨看到貨不要去一件件挑或者太小家子氣，這樣會(huì)讓老板覺得走的量少而報(bào)高價(jià)或不理睬。

    這點(diǎn)確實(shí)有道理，但是新手還是要清點(diǎn)清楚進(jìn)貨的件數(shù)并最好爭(zhēng)得退換貨的書面說明。很多批發(fā)商口頭答應(yīng)，結(jié)果出了糾紛，在兌付承諾時(shí)因?yàn)闆]有證據(jù)，服裝店主也只能無奈接受。所以不要太小家子氣，但也不要裝老手，裝是要付出代價(jià)的。

    另外要說的是很多經(jīng)驗(yàn)中說的是“一般批發(fā)商的報(bào)價(jià)都很低，如果能談的話最多可以再下調(diào)2-5%”，意思是對(duì)于批發(fā)商的報(bào)價(jià)來說，新手自己創(chuàng)業(yè)開服裝店不要還價(jià)太高，100塊進(jìn)價(jià)的服裝最多可以再少2-5塊錢。這句話要單獨(dú)講一下，因?yàn)楹芏嘈率侄紩?huì)有誤解。

    對(duì)于老的合作伙伴來說，批發(fā)商的報(bào)價(jià)往往接近最低底線，因?yàn)楹献鞯臅r(shí)間長(zhǎng)，彼此都知根知底。但是有些批發(fā)商卻并非我們想象中的那么“善良”，因?yàn)榕l(fā)商經(jīng)常跟店主打交道，所以眼光獨(dú)特，即使新手再偽裝也會(huì)被批發(fā)商看到貓膩，于是對(duì)于進(jìn)貨件數(shù)比較少的店主，批發(fā)商會(huì)提高10%甚至20%的批發(fā)價(jià)。這是千真萬(wàn)確的真事。不明真理的新手自己創(chuàng)業(yè)開服裝店會(huì)認(rèn)為一般跟批發(fā)商談價(jià)只能低5%以下，有因?yàn)闀r(shí)間緊急或懶得再多跑跑其他檔口，就直接以5%的下調(diào)空間講價(jià)，那就真的虧大了。新手自己創(chuàng)業(yè)開服裝店要注意，在進(jìn)貨上沒有真理，如果有的話，就是“進(jìn)貨的服裝類型至少了解不少于三家的批發(fā)商（價(jià)格、款式、色數(shù)、碼數(shù)等）”只有這樣才能找到最合適的價(jià)格。至于價(jià)格的下調(diào)空間，等問過幾家后就自然心中有底了。

    關(guān)于在服裝批發(fā)市場(chǎng)“砍價(jià)”略談幾點(diǎn)感受。

    首先要?dú)赓|(zhì)、氣勢(shì)

    比如你一看上去就是那種精明的大生意人，不用你說話，人家來巴結(jié)你。這個(gè)最難裝。

    其次，要派頭

    派頭與氣勢(shì)相關(guān)而有別，氣勢(shì)在精神上，派頭在表面上。這個(gè)容易些。你去到檔口，根本就不要與那些導(dǎo)購(gòu)討論價(jià)格，直接就找老板說話。請(qǐng)不要緊張，就算你沒有很大的量，找老板也好說話而且不會(huì)聽到不好聽的話，因?yàn)樯馐抢习宓模谒睦锎笮《际强汀Ｔ谂c老板談話時(shí)，如果導(dǎo)購(gòu)不斷幫腔，請(qǐng)直接訓(xùn)斥她，并對(duì)老板說：你要請(qǐng)個(gè)好一點(diǎn)的工人要不然生意不好做云云。

    第三，要調(diào)動(dòng)你全部的知識(shí)

    這又比較難。其實(shí)任何人做任何事，都是在調(diào)動(dòng)著自己所有的知識(shí)積淀。平時(shí)見多識(shí)廣，服裝進(jìn)貨也顯得很容易。一個(gè)人能力強(qiáng)往往能在很多領(lǐng)域體現(xiàn)出來。大家在平時(shí)的經(jīng)營(yíng)中要注意積累經(jīng)營(yíng)，有很多知識(shí)看上去是沒用的，到關(guān)鍵時(shí)刻起作用。古話說“書到用時(shí)方恨少”就是這個(gè)道理。

    第四，要冷靜

    體現(xiàn)在幾方面，一是要跟在行家后邊冷靜學(xué)習(xí)，同時(shí)店家會(huì)以為你們是一伙的在說價(jià)時(shí)你可以竊 聽，二是看貨物要冷靜，遇到很欣賞的也不要顯露出來，有的服裝批發(fā)老板很能看你的表情的，三是在說價(jià)的時(shí)候要冷靜，盡量不要說死，因?yàn)檎f死了就得掏錢你或許會(huì)后悔。