春夏季女裝批發(fā)拿貨注意事項(xiàng)

    2020春季新款女裝批發(fā)進(jìn)貨，新手拿貨常見(jiàn)的幾個(gè)誤區(qū)

    一、批發(fā)商很拽，總是愛(ài)理不理的。

    二、拿貨少，人家給的價(jià)格就高。

    三、不認(rèn)識(shí)的人容易被坑。

    四、經(jīng)常以做零售的思維去度量批發(fā)商。

    五、顧客就是上帝。所以給錢就要服務(wù)好。

    基于以上的認(rèn)識(shí)，在市場(chǎng)上就容易犯以下一些錯(cuò)誤。

    一、敵對(duì)心態(tài)，時(shí)刻警惕

    疑心批發(fā)商說(shuō)的每句話都是假話，你對(duì)批發(fā)商含有敵意，難保批發(fā)商不會(huì)對(duì)你含有敵意，敵意的雙方距離是沒(méi)辦法拉近的，你這樣又怎么能拿到好價(jià)格和真正的好款。正確的做法是，以自己的真誠(chéng)換別人的真誠(chéng)，就像朋友拉家常一樣，不管批發(fā)商說(shuō)的是真話還是假話，我們都裝出一副很認(rèn)同的樣子，至于你心里當(dāng)然自己有桿秤，東西好你就拿，不好就不拿，但是關(guān)系還是要建立。一回生二回熟，以后就是朋友。

    二、話太多，人說(shuō)言多必失

    你是新手，但是不要裝，很多人都害怕別人聽(tīng)出來(lái)你是新手，所以不斷的說(shuō)話來(lái)掩飾，想給人經(jīng)驗(yàn)豐富的感覺(jué)，對(duì)服裝成本款式面料這些是如何的了解，其實(shí)你說(shuō)的越多，暴露的越多，新人人家一眼就可以看出來(lái)，真的要坑的話，就會(huì)坑那種自以為了不起，不懂裝懂的人。其實(shí)，新人是商家最喜歡的客戶，他會(huì)極力拉攏你的，因?yàn)槔峡蛻艟湍敲葱粩嘣黾有驴蛻舨攀桥l(fā)商應(yīng)該努力做的事情，而且一個(gè)新人很容易和批發(fā)商建立長(zhǎng)久合作關(guān)系，因?yàn)榧热皇切氯耍话氵@個(gè)時(shí)候還沒(méi)有固定的合作商。所以不要害怕人家知道你是新手，新手在批發(fā)商市場(chǎng)是最受歡迎的，除非這個(gè)批發(fā)商不想把生意做好。

    三、害怕被坑，死命砍價(jià)

    這類朋友一般都得不到好臉色，以零售的思維去度量批發(fā)，會(huì)有一定的差異。你只要說(shuō)你是拿批發(fā)的，一般不會(huì)被宰。要拿到好價(jià)格，一般要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：1、自己要像個(gè)拿批發(fā)的，進(jìn)店不要每件衣服都要試一下，看的很仔細(xì)的，先大概瀏覽一下就行了，覺(jué)得風(fēng)格口味都對(duì)，就談價(jià)格。挑款就等到商家已經(jīng)明白你的意圖，再來(lái)，剛進(jìn)店就老徘徊在一兩個(gè)款式上，有可能會(huì)被認(rèn)為是零售客戶，而批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商對(duì)零售客戶，一般是不怎么搭理的。2、時(shí)間上除非是老客戶，一般去批發(fā)市場(chǎng)還是中午之前去比較好，8店到10店合適，這個(gè)時(shí)候是傳統(tǒng)市場(chǎng)的批發(fā)時(shí)間。進(jìn)店就拿貨省去很多麻煩。3、一般一個(gè)批發(fā)店里，有2到3個(gè)人，注意觀察誰(shuí)是老板，誰(shuí)是營(yíng)業(yè)員。砍價(jià)不要找營(yíng)業(yè)員，就找老板。老板比營(yíng)業(yè)員好說(shuō)話的多，也能做主，尤其是重視有潛力的新客戶。

    四、做人很高調(diào)

    這點(diǎn)要切忌，有的朋友可能開(kāi)過(guò)幾家店了，也是宏圖大志，說(shuō)話難免比較牛X了，動(dòng)不動(dòng)就是我?guī)准业辏疑馊绾魏茫乙可夏慵一铮乙粋€(gè)月銷售多少，你給我什么價(jià)格？其實(shí)你說(shuō)這些跟批發(fā)商有什么關(guān)系？你規(guī)模大，服裝銷售高跟他毫無(wú)關(guān)系，他只會(huì)覺(jué)得這么牛氣哄哄的客戶很難伺候，不會(huì)認(rèn)為你會(huì)成為大客戶，批發(fā)市場(chǎng)只有一個(gè)法則，拿貨多的是大哥，你只有真正的成為了他這里的大戶，才在他面前牛的起來(lái)。話說(shuō)回來(lái)，在批發(fā)市場(chǎng)做生意的，什么樣的客戶沒(méi)見(jiàn)過(guò)，什么樣的牛人沒(méi)見(jiàn)過(guò)，批發(fā)商年銷售幾千萬(wàn)上億的都多的是，沒(méi)吃過(guò)豬肉也看過(guò)豬跑，希望在批發(fā)商面前展示實(shí)力或者說(shuō)要想讓別人知道自己是大客戶，不是用這種方法的。你只要看好什么款式，一款來(lái)個(gè)10來(lái)件，然后告訴老板，我先拿點(diǎn)樣回去賣賣，好賣我過(guò)來(lái)多拿點(diǎn)，就簡(jiǎn)單幾句話就行了，他沒(méi)有理由不給你批發(fā)價(jià)或者低價(jià)，很多都會(huì)問(wèn)你要電話的。

    五、我是來(lái)照顧你的生意，你想賺我的錢，你就要對(duì)我好

    這個(gè)想法現(xiàn)在很多人都沒(méi)有了，因?yàn)樵捒梢缘惯^(guò)來(lái)說(shuō)，你到他這里來(lái)拿貨，是找賺錢的方法的，你也靠著批發(fā)商賺錢的，市場(chǎng)那么大合適你的批發(fā)商就那么幾個(gè)。所以賺錢是相互的人與人之間是平等的，不要覺(jué)得你是顧客你就高人一等，大家互惠互利，平等合作才是長(zhǎng)久之道。頂尖時(shí)尚外貿(mào)服裝批發(fā)一直主張平等互利共同發(fā)展，顧客賺不了錢，我們一樣賺不了錢，我們的目的就是大家都賺錢。

    零售商和批發(fā)商是處于服裝行業(yè)的不同環(huán)節(jié)，各自分工不同，大家需要相互合作，共贏。零售商和批發(fā)商是兄弟，需要相互幫襯，任何一方發(fā)展的不好，都會(huì)影響另外一方的發(fā)展。相互之間不是敵人是朋友，是銷售終端最緊密的合作者。了解了批發(fā)市場(chǎng)以及批發(fā)商和自己的關(guān)系，我們?cè)谂l(fā)市場(chǎng)上就會(huì)如魚得水，決勝批發(fā)市場(chǎng)就是這么簡(jiǎn)單。

    2020春季新款女裝批發(fā)進(jìn)貨，批發(fā)市場(chǎng)不該問(wèn)的五個(gè)方面

    包運(yùn)費(fèi)嗎

    到廣州、虎門、杭州這樣的一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)打貨的要么是外地做批發(fā)的，要么是營(yíng)業(yè)額超好的大店、連鎖店，白馬13行的老板尊重你在生意上一塊錢一塊錢的跟她講價(jià)，但發(fā)貨運(yùn)費(fèi)都是自己搞定的，樓下大把發(fā)往全國(guó)各地的物流，價(jià)格一般幾十元，好心的檔口老板最多幫你叫個(gè)搬運(yùn)工來(lái)扛貨，你要問(wèn)包運(yùn)費(fèi)，也讓人一眼就看出你不懂行情。這店要在進(jìn)貨前要搞清楚了，可以在網(wǎng)上論壇咨詢是否有進(jìn)貨的同行，讓他們透露你想咨詢的問(wèn)題。

    賣不掉的可以退貨嗎

    一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)有質(zhì)量問(wèn)題的你都要看老板臉色來(lái)調(diào)換，有同款調(diào)同款，否則直接告訴這款斷貨了調(diào)不了了。所以要盡量和服裝批發(fā)商搞好關(guān)系，多拿貨多賣貨，人家調(diào)貨時(shí)才不會(huì)當(dāng)面罵你。換季了壓了幾千塊錢的貨怎么辦？對(duì)不起批發(fā)商這壓貨都是以10萬(wàn)計(jì)的，他也著急問(wèn)怎么辦呢。很多店主喜歡東拿西拿，這樣在哪家都是散客，都不會(huì)得到太好的待遇，固定幾家風(fēng)格相同的批發(fā)商，熟了什么都好說(shuō)。

    幾折拿貨啊

    恭喜你中彩了，又為批發(fā)商貢獻(xiàn)了不菲的利潤(rùn)。按折扣拿貨的是什么？加盟的，一般3-4.5折都有，除了白馬四樓有幾家是按折扣，其他絕大部分是打包價(jià)，這個(gè)價(jià)格和吊牌價(jià)簡(jiǎn)直沒(méi)有可比性，有的連1折都不到。或許你這話在別的地區(qū)還可以使用，能夠得到不菲的利潤(rùn)，但是千萬(wàn)不要用這樣的話語(yǔ)在白馬13行進(jìn)貨哦。

    什么牌子啊

    管他什么牌子呢，款好再說(shuō)。一般一個(gè)工廠都有一兩百個(gè)注冊(cè)的沒(méi)注冊(cè)的牌子，服裝最不缺的就是牌子，估計(jì)每年都會(huì)新增五六千個(gè)品牌。不用奢望品牌會(huì)給你帶來(lái)銷量，因?yàn)槟軒?lái)銷量的服裝品牌加盟費(fèi)都在10萬(wàn)以上。反而批發(fā)商說(shuō)這個(gè)牌子怎樣怎樣時(shí)你要反駁：俺們購(gòu)物中心的牌子除了LV別的我都不認(rèn)識(shí)。

    以后補(bǔ)貨時(shí)能不能發(fā)過(guò)來(lái)再給錢啊

    直接會(huì)被趕出來(lái)。服裝是貶值很快的商品，剛上時(shí)80元的衣服過(guò)一個(gè)月可能都要甩貨，到時(shí)收你80你虧，收你40呢批發(fā)商虧，所以不管大客散客統(tǒng)一都是現(xiàn)結(jié)，而且大批發(fā)商不支持刷卡，看13行每一層都那么多提款機(jī)，刷卡還要手續(xù)費(fèi)，一級(jí)批發(fā)商的利潤(rùn)其實(shí)很薄的，全靠跑量，所以要是看你不順眼的話他們會(huì)直接趕人出去，就像我們60元進(jìn)價(jià)的衣服顧客非要30一樣，我也會(huì)趕人的。

    店家要自己掌握進(jìn)貨經(jīng)

    上邊是我總結(jié)的一點(diǎn)小小的經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)每一個(gè)想去白馬13行服裝進(jìn)貨的新手店家能有所幫助，開(kāi)店進(jìn)貨要進(jìn)的低價(jià)質(zhì)優(yōu)，質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品要靠自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷，而如何找到價(jià)優(yōu)產(chǎn)品，還需要店家多積累經(jīng)驗(yàn)，多多尋找，懂得如何砍價(jià)如何拿到最低價(jià)的技巧了。

    2020春季新款女裝批發(fā)進(jìn)貨，新手進(jìn)貨要做到五個(gè)知道

    1.知已

    要知道自己服裝銷售現(xiàn)狀，以及可能出現(xiàn)的變化：要知道自己現(xiàn)有的商品庫(kù)存量（或貨源）和對(duì)外簽訂合同的要貨情況；

    要知道自身的人力、物力、財(cái)力以及所處環(huán)境的長(zhǎng)短處。

    2.知彼

    要知道同行業(yè)務(wù)活動(dòng)情況，包括銷售、庫(kù)存以及經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、策略和方法等。這樣方能出其不意，以奇制勝。

    正所謂知已知彼，百戰(zhàn)不殆。

    3.知貨

    要有商品知識(shí)，熟悉商品性能、質(zhì)量、規(guī)格、花色、價(jià)格，知道生產(chǎn)和貨源情況。這樣方可做到對(duì)產(chǎn)品心中有數(shù)。

    4.知心

    要知道消費(fèi)者的心理動(dòng)機(jī)，包括理智、感情、偏愛(ài)，要知道供應(yīng)區(qū)內(nèi)消費(fèi)者的數(shù)量、類型、結(jié)構(gòu)、包括各種職業(yè)的人口數(shù)、文化程度和收入水平。例如，某大學(xué)門旁經(jīng)營(yíng)服裝生意的個(gè)體戶，面對(duì)的經(jīng)營(yíng)對(duì)象主要是大學(xué)生，應(yīng)應(yīng)該考慮到大學(xué)生的文化素質(zhì)，欣賞水平，經(jīng)濟(jì)能力等消費(fèi)特點(diǎn)，所以采購(gòu)的服裝應(yīng)該價(jià)錢便宜，質(zhì)地一般，但式樣新穎別致，活潑大方。

    5.知時(shí)

    要知道政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，以及季節(jié)氣候變化。并分析這些；天時(shí)給市場(chǎng)帶來(lái)的影響。政治局面的動(dòng)蕩不安全帶來(lái)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不穩(wěn)定，直接影響著經(jīng)濟(jì)狀況。例如，經(jīng)濟(jì)危機(jī)是否會(huì)給銷量造成影響。