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導(dǎo)語: 馬上就到端午節(jié)了,服裝店老板們都在頭疼端午節(jié)促銷活動如何才能吸引顧客增加店鋪業(yè)績,除了傳統(tǒng)的促銷方式之外如何利用現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢做好促銷宣傳呢?微信是現(xiàn)在人手都在用的社交軟件,那么端午節(jié)服裝店促銷如何用微信批量開發(fā)新客戶增加業(yè)績呢?線上、線下又該如何操作呢?今天我們就來看看有哪些技巧吧。
馬上就到端午節(jié)了,服裝店老板們都在頭疼端午節(jié)促銷活動如何才能吸引顧客增加店鋪業(yè)績,除了傳統(tǒng)的促銷方式之外如何利用現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢做好促銷宣傳呢?微信是現(xiàn)在人手都在用的社交軟件,如果服裝店能夠利用好微信做促銷宣傳推廣,相信是能夠幫我們解決客流的問題,同時能夠幫助我們提升門店的營銷額、知名度,能夠更好的樹立品牌的形象等。那么端午節(jié)服裝店促銷如何用微信批量開發(fā)新客戶增加業(yè)績呢?線上、線下又該如何操作呢?今天我們就來看看有哪些技巧吧。
微信拼團(tuán)開發(fā)新客戶
張輝是一家服裝店的老板,他對我說:“老師,最近門店的客流量寥寥無幾,眼看端午節(jié)就要到了,想把店鋪的業(yè)績搞起來,該怎么做呢?”
我告訴他:“其實,無論任何行業(yè),想要店鋪業(yè)績提升,就得抓住兩點:一是維護(hù)好老客戶,二是開發(fā)新客戶。”
老客戶固然重要,但業(yè)績一好就開始忽略新客戶,這肯定是不行的!因為你的產(chǎn)品再好服務(wù)再好,也會有老客戶流失,如果新客戶再跟不上,那業(yè)績肯定就會出現(xiàn)下滑!
那么,如何用老客戶裂變新客戶的方法。今天零顧問給大家分享一下,張輝是如何用微信批量開發(fā)新客戶的方法!
活動總共做了10天,一共成交了270單,其中有一半以上是新客戶。
第一步:設(shè)計活動爆品
首先拿出一個有超級誘惑力的產(chǎn)品去吸引客戶,讓客戶有感覺!如果這個產(chǎn)品設(shè)計好了,活動也就成功一半了!
把店里原價1299元的真絲連衣裙拿出來做活動,活動期間只要399元!
第二步:發(fā)布活動預(yù)告
張輝做服裝這么多年手上積累了很多老客戶,微信群里加起來一共有6000多個客戶,用這批老客戶完成活動群種子用戶的積累。
首先給客戶發(fā)活動文案:為慶祝端午節(jié),原價1299元真絲連衣裙一件,現(xiàn)活動價僅需399元,名額有限!如有興趣參加活動請回復(fù):是的,拉你進(jìn)活動群!
第三步:建微信活動群
把要求參加活動的人拉到一個微信群,給店員分工,分飾3個角色:群主、群管和群客服,可使用發(fā)紅包、抽獎、有獎問答等形式做群互動。
1.群主負(fù)責(zé):建群、發(fā)公告、同意進(jìn)群和踢人!
2.群管負(fù)責(zé):發(fā)布活動規(guī)則和群內(nèi)氛圍互動!
3.群客服負(fù)責(zé):加人、溝通、成交!
第四步:群內(nèi)客戶裂變
第一批種子客戶進(jìn)群以后,每進(jìn)群5個人就發(fā)一遍活動公告,讓新進(jìn)群的人了解活動規(guī)則。
活動規(guī)則是:為慶祝端午節(jié),原1299元的真絲連衣裙一件,現(xiàn)活動價僅需399元,名額有限!具體活動細(xì)則將于某年某月某日晚上九點公布!另外群內(nèi)會不定期有紅包雨和超級福利,請大家多多關(guān)注群消息!
接著再發(fā)一條活動信息:某某服裝店端午節(jié)預(yù)熱活動:現(xiàn)在起,凡邀請3個本地女性進(jìn)群,就可以免費進(jìn)店美甲一次!(肄業(yè)合作跟美甲店談合作請美甲師)
第五步:拼團(tuán)批量成交
最后,到公布活動規(guī)則那天晚上,在群里發(fā)布活動規(guī)則:本次活動采用5人拼團(tuán)模式!只要5人拼團(tuán)就可以享有69元真絲睡衣一套!
拼團(tuán)人員由團(tuán)長自行組織,現(xiàn)招募第一批團(tuán)長,前10名團(tuán)長由王總親自操作報名團(tuán)長請掃下方二維碼付款,付款后就開始招募團(tuán)成員!然后往群里發(fā)一個69元收款二維碼!
由于群里有很多老客戶,知道這家店的產(chǎn)品情況,所以很多老客戶都非常信任,活動一發(fā)出去微信群就爆了!
這時候就讓群管不斷往群里發(fā)信息,001團(tuán)拼團(tuán)成功!003團(tuán)拼團(tuán)成功!004團(tuán)拼團(tuán)成功!
就這樣,整個線上活動從公布第一天晚上就爆了,活動一共持續(xù)了十天!成功拼團(tuán)54個,共270個客戶,其中有150多個新客戶,算是達(dá)到了預(yù)期!
最后,這個活動有3點需要注意的地方:
1、注意不要讓同行競爭對手進(jìn)群,群主要對每一個進(jìn)群的人篩選一遍;
2、群管要不斷把活動進(jìn)展情況發(fā)布到群里和朋友圈,不斷造勢讓更多人知道這個活動;
3、所有拼團(tuán)人員必須線上付款,或者至少要交定金,沒有付款的不承認(rèn)活動名額;
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