服裝批發煩惱

    服裝店經營的好壞，進貨技巧是一個很關鍵的因素。店主或采購人員一般隔一段時間就要到批發市場去進一次貨。進貨的時候，一要看款式，二要看價格，三要看流行，四要看面料。服裝款式新穎、價格低、時尚流行及面料好大都能賣個好價錢。

    但是由于服裝行業變化節奏快、季節性強等特性，庫存積壓成了一個很憂心的問題。有好多服裝店店主只是在賬目上贏利，即賺的錢全部都在倉庫里面，而且隨著時間的推移在不斷地貶值。

    一般情況下，服裝店存貨積壓主要有以下幾個原因：

    (1)缺乏對未來市場的判斷。沒有對市場環境做充分的調查，進貨的時候完全依靠店主的感覺，結果現實與想象中的銷售往往相差十萬八千里，這樣的話不是出現搶貨就是出現大量存貨。

    (2)采購人員的能力與調控不強，直接導致出貨的節奏與銷售的季節脫鉤，這是最不應該出現的，但是這樣的情況還真不少。

    (3)采購人員的眼光和審美水平有問題，大量購進并不流行的服裝。

    (4)廠家利用自己的強勢地位，不擇手段地對經銷商實行庫存轉移。

    (5)單品拿出來都還可以，但是由于陳列太差就顯得毫不起眼，顧客的進店率自然就少，顧客連店都不進的話你的銷售量又從何談起呢?

    (6)導購的銷售能力差，沒有進行售前訓練即賣點陳述，更沒有將服裝成功地推銷出去。

    (7)目前市場上的很多外貿尾貨服裝在質量和用料上不及正品，但是由于價格很低，受到了大量不了解情況的顧客的歡迎，這導致很多正品反而賣不出去。

    (8)由于國內各地的經濟發展水平不同，各地的氣溫不同，消費者消費習慣也有很大的差別，對服裝價格、款式的需求也不同，這也會造成服裝在這個城市賣得好，在那個城市卻賣不動的局面。