批發如何掌握心中的稱

    服裝店進貨渠道的選擇直接決定了服裝店的商品貨物的品質，直接關系到服裝店生意的好壞。不管通過何種渠道尋找貨源，低廉的價格是關鍵因素，找到物美價廉的貨源是每個店主的理想。經商做生意，說白了就是買賣商品并從中賺取差價的過程。這里面關系到很多的學問，就拿進貨來說，進貨的數量、質量、種類該如何把控，進貨資金和流動資金的比例該如何確定，什么時候補貨及如何確定補貨的數量，作為經營者都應該了解。

    再說說退換貨的時候

    誤區三：衣服本身肯定有瑕疵，或者有次品等問題。如果廠家還在跑這個款式，商戶是可以退還給廠家的，所以商戶都是“次品可以免費換的”，但前提是這個款式沒有清款的情況下，如果廠家不做了，等于要商戶來承擔損失，商戶自然是不肯的。

    這里店主的唧唧歪歪主要表現在兩方面，一類是產品本身的瑕疵，如線頭脫開這類的小問題也拿來換，其實這種小問題完全可以自己處理一下的。還有一類呢，產品的確是次品的，但是他等了一個多月才來換，這時候廠家早就不生產了，商戶自然不肯給你換。有些店主就非常的“地道”，比如說遇上的確是次品的衣服，他自己可能不來市場，但是會找其他來的人盡早帶回來換，不給商戶造成損失，人家就樂意給他換。有些熟手店主明明是次品，應該商戶換的，他反而自己會處理的比如說羊毛衫上有個洞，他找人織補一下2塊錢就解決了。有些大客戶，每次都買1000件，你說肯定有次品的，但是他都自己會處理的，一件都沒拿來換，這就是成熟的表現，按照不少新手的觀點，他既然拿幾千件，更加有理由“理直氣壯”地來換了。

    對于商家的優惠，也別得寸進尺：

    有時候，商戶會給予一些非常好的條件，比如說“換款式換顏色也都可以”;識相的店主會很謹慎地用這個優惠條件，往往有些唧唧歪歪的店主也會被罵。

    誤區四：比如說，有個女孩拿貨3天后就來換了，那你才賣了2天怎么就知道賣不出呢?沒給她換。有些店主，過了一個月了，這個款式早就不做了，她也來換，那你這個換下來，我賣給誰去呢?有些人則一拿就幾十件走，過了一個禮拜退回來幾十件換，商戶當然不樂意，說明你賣衣服良心太黑報價太高才賣不出去的。再說商家還會覺得你自己沒本事賣，當初就別拿這么多。這樣還能影響以后的交易和接觸!就算要換貨或者退貨，也要把握時間!

    一般新入行的店家，初到廣東虎門服裝批發市場或其他服裝批發市場，一下子看到這么多又好又便宜的商品，毫不猶豫—進!看到很女人味的服裝，果斷—進!看到很個性、性感的服裝時，不假思索—進!結果回去一上架銷售，發現自己的店鋪成了大雜燴，什么風格都有，利潤和庫存就可以預估得到了。所以很多初次開店的服裝店鋪老板因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，現金變成了賣不出去的庫存，所以最好第一次進貨一定要少一點。這在我們行業類的術語叫試銷。因為得到市場認可的商品才是利潤的保證。

    服飾小店經營靠特色和個性來吸引顧

    要把握“你無我有，你有我新，你新我快”的原則。為了保證貨物的款式與品位，使用網上采購是不能解決所有問題的，有時還需要自己親自去挑選比較、合適的方可。和同行交流這都是非常重要的。就如你也知道自己店鋪里那些商品是暢銷款，哪在商品是滯銷款，這些數據都是不可以用金錢得到的，靠的是時間和經驗的一步一步的積累。而我們每個人的經驗有限，用自己金錢去換取經驗的代價是非常高的，所以我們要學會利用別人的經驗是快速進入市場的最有效的方法，不要以為只有自己的想法一定是唯一的、暢銷的，有時別的同行或專家的一句話、一個銷售數據能給你帶來意想不到的收獲，這點是非常非常重要的!進完貨，回去上架，商品一定要陳列美觀，刺激和吸引消費者的眼球!

    掃清服裝店進貨盲點

    盲點一：按照自己的喜好進貨

    大部分做服裝的是MM，做服裝的初衷一般很浪漫，認為自己喜歡逛街，喜歡服裝，對服裝選購有心得，于是就盲目開服裝店。實際上許多死得很慘的服裝開店新手，全部是犯了第一大忌：按照自己的好惡進貨。因為你喜歡，不代表其他人喜歡;你喜歡，不代表市場喜歡;你喜歡，更不代表你店鋪的位置、你店鋪的裝修喜歡。進來的貨雖然全是精挑細選的好貨，但由于風格凌亂，看上去如同雜貨鋪，好貨也要賤價三成。因此，在他們眼里，做服裝有賺的全部是俗人，只有合適自己的，就是最好的。開店最難的就是發現自己是誰，你要看清你是在開店，是在代替大眾選衣服，你開的店不是你自己家的衣櫥，不是你看上什么就拿什么貨，現在是買方市場時代，要消費者喜歡，消費者認可的東西才是好東西。

    盲點二：“懶”情結

    做服裝有了小成，比如去廣州十三行，下了火車直奔目的地，直接找熟絡的上家，掃了貨，發出去，整個下午的清閑，悠哉游哉，在星巴克喝咖啡的人不少吧?這些人是永遠不會做大的。因為他們犯了開店第二大忌諱：懶。成功在于積累，不隨時積累，成功敲門的時候，你根本不認識它是誰。要想開店成功，別給自己的懶借口，要隨時敲自己的警鐘。多去其他批發商那里看看，有沒有更流行更新潮的款式，更低廉的價格，對整個批發市場多多了解。

    盲點三：面子問題

    在批發市場里，被店主恭維幾句，多拿了顏色，多拿款的人不少吧?一些店主，在自己店里對顧客能說會道，在批發市場，批發商幾句“大客，有眼光”的話一下來，被人幾個臉色，本來該講的價，最后稀里糊涂的就知道遞錢了。人生就這樣，宰人時候萬分清醒，被宰時候萬分糊涂。小賬不可細算，批發市場上一件少幾塊，幾百件就幾百塊，幾百塊對于一個小店來說，不知道又要費多少口水了，如果在拿貨的時候也像在自己店里巧舌如簧那多好。特別是被忽悠帶了滯銷貨的，清倉時候急死人啊。行有行規，一個懂行的人，合理講價會得到別人的尊敬。所以，進貨要過好面子關。

    盲點四：只進新款

    很多人在進貨時有一個誤區，就是只拿新款，舊款即使好賣也不會再補貨，以使店鋪新品不斷流動。不要因為某個款式是熱銷的舊款而不再進貨，反而應該抓住市場需求迅速補充貨源，并且持續銷售到勢頭減弱或者此款銷完為止。因為熱銷款式一旦贏得客，對貨品的獨特性要求較高，在采購時一定市場認可，銷售額便會屢創新高，這比試銷其他款式容易得多，而且能夠帶來更大的利潤。服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。特別是初次開店的投資者因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧。

    盲點五：體力不夠用

    進貨的大部分是MM，體力一般不是很好。體力不好，人的感覺器官容易發生不夠靈敏，對好壞貨的分辨率降低。另外，比如出現焦躁情緒，拿貨時候想盡快進完的“速死”心理明顯。這樣，將大大增加拿到差貨的幾率。女人的生理周期期間，情緒更是容易波動，失控。因此，生理周期期間，不鼓勵MM進貨。一個人的體力畢竟有限，因此，出發前一定要分析哪些地方是進貨的重點，把好的時間、體力最好的時候留給它;什么地方隨意，又累又疲憊的時候使用。要會做計劃，不做無頭蒼蠅。