北京動物園批發市場批發拿貨介紹

    動物園天樂購物培訓課程（雖然已經拆了，但同樣適用于動物園的其它市場）

    第一講：購物時間

    一、閉市前日

    每年春節期間，天樂會閉市幾天，攤主們回家過年，為了避免存貨積壓、占用庫房，所以閉市的前一天，大量貨品以最低價甩賣，基本是給錢就賣。

    更值得驚喜的是，不少攤位在清理庫房時，會發現一些以前賣得很好以至斷貨的散貨，就一兩件，會以大大低于以前拿貨價的價位賣出，就看誰運氣好能趕上了。

    二、換季期間

    這里說的“換季”是指天樂所售服裝的季節更換，與自然界的四季有一定的時間差。比如，現在雖然還是嚴冬，但天樂里基本都在買春季的服裝，甚至夏季的小衫和吊帶，也就是說，就像電視里的服裝發布會一樣，天樂的衣服也是早一至兩季上市的，故甩貨時間也相應提前。

    基本規律如下：一月份——閉市前日，甩冬裝；四月甩春裝；七月甩夏裝；十月甩秋裝。這里面，夏、冬裝降價額度較大，春秋裝較少。

    三、具體時間

    由于天樂主要是面對來批發的小店，營業時間是早上5.00到下午3.00左右，也有的攤位1、2點就關門。太早去的話，全是拿貨的，人家一拿就幾十幾百件，所以攤主根本沒空理咱們，建議9：00——14：00去，有時能揀到便宜的尾貨。

    周六日人太多，又擁擠又容易丟東西，建議周一至周五前往。

    不過天樂一樓基本都在周六日甩貨，很多攤位都明碼標價的喊：10元一件、20一件，但外貿貨不多……

    另：新天地關門時間5：00左右

    第二講：購物裝扮

    一、著裝

    說到裝束，給同學們兩種建議：要么就是很樸素的那種傳統個體戶的打扮；要么，就像在天樂常可見到的那些很時尚的年輕外貿店拿貨人一樣，日范兒+朋克

    注意：學生們千萬不要穿校服，上次我妹和同學放學直接就去了，攤主白了一眼她們的校服，冷冷的說“二樓不零售，樓下買去——”

    二、裝備

    必須要拿一個大的黑色塑料袋（垃圾袋），把它挎在小臂上，更專業的話就用那種彩色的大編織袋（麥當勞西邊就有賣，5-10元一個，這個東東平時也很實用，我去年軍訓用它裝被褥，比旅行箱好使。

    注意：袋子不能是空的，可以你可以把你的包包或者冬天的外套放在里面充數！

    第三講：購物語言

    一、問價

    看上哪個攤位的東西，直接跟老板說：這貨怎么拿？（不要說怎么賣）并且一定要理直氣壯，聲音洪亮，一副老到的樣子！不要戰戰兢兢，東看西看，嘀嘀咕咕，一看就是冒充的。看的時候還可以裝模作樣的問：“你們家這款走得好嗎？我拿回去能賣上價嗎？” 要是他問你“你的店在哪兒啊？”,就說是網上開店的。

    二、補貨

    天樂基本所有DD都不能試，所以MM一定要眼力夠好。衣服均碼的多；但褲子這種必須試一下的東西就比較麻煩，如果你拿個尺子量來量去，誰都看的出你不是拿貨的。最好的方法如下：新街口、西單、五道口等很多地方的小店都是從天樂拿的，你在那里試好了，記住型號、尺碼，到天樂去找，找到那家批發的，價錢什么的全都不問，直接說“某某型號的補一條”，人家就以為你是來補貨的，肯定就給你了。

    三、砍價

    大家看到偶買的便宜東西很多，因為我主要是盯一些攤位甩底時的尾貨，就是剩不了幾件是扔到箱子里賣的，別小看堆在箱子里的東西，經常是能淘到寶的！而且可以砍價！

    第四講：其他技巧

    一、要名片

    拿貨之后，要攤主的名片，這樣萬一有問題的話可以調貨，否則零售是不退不換的，也有的攤換貨要加錢，特狠。

    二、套近乎

    遇見好說話的攤主，就跟他多聊幾句，混個臉熟，下次再去就直接喊“姐！哥！”，就變成熟客了。

    三、等降價

    新款剛上時價位都比較高，而且買多少都砍不下來，不如再等幾天，價錢會漸漸直線下降。

    四、找甩貨

    不要小看那些被堆在箱子里買的甩賣的東東，藏著很多好東西，而且價錢出奇的便宜，真正是考驗眼光和手氣的時候啊！

    五、掃一樓

    天樂一樓的東西整體質量遠沒有二樓好，外貿貨也少（看它的吊牌、領標、腰標就知道了），但價錢超級便宜，特別是雙休日或閉市前日甩貨時，便宜得離譜——有時間的話仔細淘也有樣子、質量不錯的東西，所以可以掃一眼。

    六、試大小

    閉市那天不用裝成拿貨的也可以買到極便宜的東西，所以買時一定比好大小，不要被便宜的價格沖昏頭腦亂掏腰包；買完趕快去第七道東頭的大鏡子前試一下，因為有的攤位關的很快，你若是過了半天才發現大小不合適，他可能已經關門回家過年去了。

    七、注意安全

    天樂人多，賊也多，要保護好手機和錢包！

    說我怎么砍價的：

    1、天樂：我一般裝做拿貨的，我會先把店子里的衣服看個遍，然后看哪個是比較適合我的，我就會問“那款拿貨多少”，然后就讓她拿一件適合自己的顏色和尺寸（這點很重要，所以必須對自己很了解什么樣的衣服哪種顏色，哪個尺寸自己穿著好，心里都要有個數），有時候那些買家就會說打版啊，那每個顏色拿件好拉，我就會說，我是開網店的，哪要那么多放在那啊，我先拿版回去看，反映好的話我會再來拿的，我還會假模假樣的問她有幾個顏色，隨便還會了解下他們家的衣服哪個版買的多，好讓自己心里有個數。對了，付了錢后要嘛讓她給個那種單，要嘛給張名片，下次再看上她家衣服的話，就可以跟她拉交情拉！

    注意點：1、不要磨機，要果斷，如果你在那比來比去，一看就不是拿貨的拉，實在是害怕自己穿不上，找個她看不見的地方，試下，不行就去換說感覺拿大點或小點打版會好看點，借口是人找的。

    天樂的價格有時候拿貨跟批發的價格會有很大的區別，你要嘗試著去砍價，具體的我也不知道從哪說，主要是看當時的情況

    2、國際天樂的環境比天樂好，而且具我觀察，有的是和天樂一家的！我絕的a座的都是外貿的，很考察眼力的，這就要看自己拉，價格不會喊的很高，甚至有的是不講價的，有的也只能講那么二三十元錢，要注意的是在地下有家的鞋子不是外貿的，但是假冒外貿的，他那有很多的鞋盒子，都是國內的，那天我和bf 去買大頭皮鞋，她問我要180米，我仔細看就跟東鼎地下的差不多，給了她60米，她還拉著要和我說，我們后來覺的60米都不值，就沒要了！在國際天樂a座一層有家是個男孩全是男款的毛衣不錯，都是39米，如果大家去的話可以去看，隱約記的好象是不*天樂那一邊的第二個還是第三個。

    3、金開利德，砍價的余地比較大，我在國際天樂買的一件衣服50米，在那問我要100多米，肯定是不給她拉。二樓有家mm的毛衣不錯，全是毛衣，剛冷的時候去買了兩件，在別家要68米一分不能少，她家就48米，mm比較好說話，去換了兩次都給換了，上次聽mm說要換成瑞麗的衣服，上周去的時候沒時間拉也沒去看換了沒換！我感覺這里有些衣服是按照最開始媽媽告訴我買衣服的原則，砍價到1/3加一點點就ok了，買了這么長時間的衣服對衣服每個人心里肯定會有個數字，我一般先問她最少多少買也就是先讓她自己把價格給降低，然后給挑些毛病，她就會問我到底多少錢能買，我就會按照媽媽告訴的原則，給出一個比自己心里的價格要低個十元左右的價格給她，她肯定是不愿意，就假裝要走，她就會問你是否問你誠心要，給她個肯定的回答，然后她就會拉住你的，那么你就成功一半拉，記住不要輕易松口給加價，如果那老板實在不肯給的話再給加五塊，十塊的！一般這樣你都會在自己心里的價格買到的，個別情況老板實在不賣的話，你就走，她會告訴你最少多少錢的，如果超出自己的心里價，你可以先離開去別家看看，沒有的情況下，你再回去砍砍看是否還有余地，一般你回頭，再在她的最少價格上砍個五米十米的話，一般是買的下來的。

    金開利德5樓有個專賣甩單的外貿鞋子，質量很不錯，老板要價也不高的，上周bf的DR.MANTENS，就是130米在那成交的，質量不錯，買回來后好幾個朋友說了我，不夠仗義沒帶他們去買，下次要帶他們去啊！郁悶啊，但是去他家要注意檢查鞋子，因為很多確實是因為有一點小毛病給打回來的，所以要仔細檢查。

    那個國際天樂如果是地下的都會告訴你是拿貨價的，一般你讓她再少點，如果可以的話，她會少的，你再砍個十塊錢吧！地上的呢！你就按1/3砍吧！金開利德也一樣的！