服裝批發技巧 不看后悔！

    首先，在你開店前先要想清楚、決定是經營男裝還是女裝,不要到了批發市場看到什么好就做什么，那樣容易混淆你的思路，做服裝最重要的就是專一，想好你的服裝定位，也就是你賣哪個年齡段穿的，賣哪個類型的,其次是進貨，很多第一次開店的人因為眼光不準，都在第一次進貨時吃了大虧，所以最好第一批少進一些貨。

    在服裝進貨時，首先到市場上轉一轉，比較一下各個市場和批發商的價格，因為服裝批發“竄貨”的情況很多，比如一個市場里賣20元的商品，在另外一個市場15元就可以拿到，先比較后著手服裝進貨。還有就是有的投資者只拿新款，舊款即使好賣也不會再補貨，讓店鋪的新品不斷流動。其實要學會抓住市場需求迅速補充貨源，并且持續銷售到勢頭減弱或者該款銷完為止。因為熱銷款式一旦贏得市場認可，銷售額便會屢創新高，這比試著其他新款式容易得多，而且能夠帶來更大的利潤。在服裝批發市場有很多的衣托，他們假裝來進貨，你不要看著別人去搶購，自己也去，可要小心噢，有時候他們很難被看出來。你可以讓別的批發商幫你進幾件,前提是批發商不認識你的情況下.如果你進的少，老板是不批發給你的,即便批發給你也是很高的價格。給幫你服裝進貨的批發商的人每件衣服加點錢,就可以批發到你想要進貨的衣服了,比你在老板那里批發省很多的錢,如果好賣,賣的好,就可以根據需要來進貨了.這樣就不會*了.

    我有一次冬裝服裝進貨的時候，在一家批發商那里看到了套裝，款式不錯，價位中等，就試著進了幾款。剛開始的時候大多數客戶只是看看，一個星期后套裝開始熱賣了，隨后跟批發商聯系補充了貨源，一直銷售的挺不錯的。如果你經常到批發商那里去補貨，即使數量不多，批發商還是認為你的貨物周轉快，能夠為他帶來長期的效益。批發商對你的支持表現在一旦有新貨會盡快通知你，而且可能下次進貨的時候他會自動把價格調整下來還有就是批發商如果認為你是重要客戶，一般都會向你透露近期那類商品熱銷，這點我是深有體會的。

    在你賣服裝的同時要學會“聽”、“看”、“訪”、“查”。“聽”，就是一方面聽取顧客對顏色、款式的要求;另一方面是留意傾聽人們對顏色、款式方面的議論;“看”，一是看內外地市場情況，二是看電視上的時裝表演和服裝展銷，三是看報刊上的信息等;“訪”，就是直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源;“查”，就是對不便直接詢問的，就寄信或打電話，跟蹤查詢。一旦掌握信息就搶時間進貨，捷足先登. 一是服裝進貨前得掌握當地市場行情：出現了哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上心中有數。

    二是服裝進貨前要編制服裝進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。

    三是在服裝進貨時，首先到市場上轉一轉，比較一下各個市場和批發商的價格，因為服裝批發“竄貨”的情況非常多，常常一個市場里20元的商品，在另外一個市場15元就可以拿到，因此必須進行比較，然后再著手落實進貨。很多人對服裝經營有一個認識，就是只拿新款，舊款即使好賣也不會再補貨，以使店鋪新品不斷流動。但B小姐卻并不這樣做。她從來不會因為某個款式是熱銷的舊款而不再進貨，反而會抓住市場需求迅速補充貨源，并且持續銷售到勢頭減弱或者此款銷完為止。因為熱銷款式一旦贏得市場認可，銷售額便會屢創新高，這比試銷其他款式容易得多，而且能夠帶來更大的利潤。

    服裝進貨要適銷、適量,簡稱“雙適”,是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝,既要適銷,又要適量,但兩者很難掌握“準”。特別是初次開店的投資者因為眼光不準,都在第一次進貨時吃過大虧，不然弄到最后會虧的。不能盲目相信商家退換貨的承諾，有的商家也是可以全部退換的，但是價格會很高，自己的利潤就小得多。

    經商做生意，說白了就是買賣商品并從中賺取差價的過程，但里面也關系到很多學問，就拿進貨來說，進貨的數量、質量、種類該如何確定，進貨資金和流動資金的比例該如何確定，什么時候補貨及如何確定補貨的數量，作為經營者都應該了解。下面，我們就把這些商業中常用的基本知識介紹給大家，希望能對一些剛入門的小本經營者有所啟發。

    一、批發和零售的利潤模式

    批發和零售最大的區別是：批發商賣單個商品的利潤低，只有通過大量的出貨才能賺錢，而零售商賣單個商品的利潤高，但出貨量要比批發商少。

    開店初期，大多經營者由于不想壓太多的商品，因此他們會選擇每種商品都只進一小部分作為樣品，通過樣品去漸漸了解消費者的市場需求。如果發現該商品的需求量很大，再決定去補貨，因為這樣做相對穩妥，風險要小。但這種方式也有一個缺點，就是當你向批發商提出購買單件產品時，要不就是沒有人愿意給你貨，即使給你貨價格也要比批發價格高出很多。這樣一來，你這件商品較高的進貨價格加上利潤，必然會導致你的價格沒有競爭力，很多顧客都會放棄購買，無形中干擾了你對這個產品市場前景的判斷。

    所以當你做之前需要深入了解客戶人群的需求，對自己的選貨眼光有絕對的信心(如果對自己選貨的信心都沒有，那還進什么貨呢?)，進貨過程中給予批發商足夠的誠意和信心，用數量來為自己爭取拿到好的批發價格。

    二、進貨的數量

    進貨數量包括多個方面，如進貨金額，進貨商品種類，單個商品種類及數量等。確定進貨金額有個比較簡單的方法，即把你整個店鋪的單月經營成本加起來)，然后除以利潤率，得出的數據就是你每月要進貨的金額。比如，你的全部經營成本為5000元，產品賣出的平均利潤在200%，那你最起碼就需要進2500元的貨了，因為5000/200%=2500。這樣的話你剛好能夠平衡收支。如果你只是進了2000元的貨。那你即使把這些貨在一個月內賣完，你的利潤也只有4000。是不夠你的支出的。

    進貨商品種類第一次應該盡可能的多，因為你需要給顧客各種類產品的選擇。當對顧客有了一定了解的時候，你就可以鎖定一定種類的產品了，因為資金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，你才可能單個產品進貨量大，要求批發商給予更低的批發價格。

    當你鎖定某些種類的產品時，單個商品種類的數量可以細分為陳列數量、庫存數量和周轉數量。陳列數量就是你放在貨架上的數量，庫存數量就是你倉庫里面備貨的數量，周轉數量就是你在兩次進貨期間實際的出貨數量。從有多年經營經驗的經營者得出的結論看，起碼每個單品要有3個才能夠維持一個比較良性的商品周轉。當你進了一件商品又出現了熱銷，你很快就需要為這個商品單獨補貨，這時無論從所花費的時間和資金上看，都是得不償失的。而你不補貨，又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但如果你進了3件同樣的商品的話，在銷售完這3個產品的期間其他的產品也很可能需要補貨，這樣你就可以一次性去補貨來提高補貨的效率，從而節約補貨開支。

    三、如何獲得批發商的支持

    能影響到批發商對你的支持有兩個因素：第一個是你的首次進貨金額，如果你首次進貨金額太少，批發商就會認為你沒有實力，或者你對他的產品信心不足;第二是補貨的頻率，如果你經常到批發商那里去補貨，即使數量不多，但批發商還是認為你的貨物周轉快，能夠為他帶來長期的效益。批發商對你的支持表現在一旦有新貨會盡快通知你，而且可能下次進貨的時候他會自動把價格調整下來。還有就是批發商如果認為你是重要客戶，一般都會向你透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會讓你對市場和客戶判斷更準確。