旺季到了，服裝批發市場越來越多的人，來來往往，穿梭在各個檔口之間！
很多服裝店主進貨的時候，都被小妹忽悠過，特別是新手，教幾次學費是很正常的事。做生意就是要賺錢，避免被套路是我們降低成本的有效方式之一。今天聊聊大家最感興趣的價格門。
價格門有兩種操作方式：一種是先高后低，一種是先低后高。
先高后低是比較常用的手法，逛服裝批發市場的時候，小妹喊出一個比較高的價格，你不理睬她，她再馬上把價格降低吸引你進店，或者采取迂回戰略，“誠心要，進來聊聊”。開店的人，你們對終端顧客，也是這樣做法，對吧。
先低后高的套路比較深，有的人中了全套還渾然不知。
正規的批發市場，管理部門會對整個賣場進行合理的規劃，同一層樓或者同一個通道，貨品的定位大致相同，比如四季青的中州是做高檔女裝，常青做休閑裝，置地國際做男裝等等，而每個市場根據樓層不同，定位也不盡相同。一般地樓層做的比較低端，三四樓基本上是高端，再往上有寫字樓的話，那要是大品牌，或者外貿定制了。
某個市場的某層樓是專做T恤的，面料，做工，價格，款式都差不多，你往往會把整個樓層轉完做到心中有數。一個檔口叫價30塊，如果她又發現另一個檔口開價28塊，那么你肯定有興趣對吧，然后停下來看看。
一個普通的零售店鋪，挑選幾個款，拿一根桿子獨立放在一處做特價，為的就是吸引顧客，提高進店率，達成連帶銷售。而精品店的做法相反，找幾款襯衫，標價特別高作為噱頭，以此提升店鋪的檔次，把非精準客戶攔在門外，降低時間成本。
我們來看上述檔口和零售店的情況，是不是極其相似，不管是噱頭還是特價，檔口還是零售店，價格門的做法，有異曲同工之妙有沒有？
我常說，做生意，道理是相通的，無非是模樣變一變，衣服換一換罷了。皮剝了，核心是一個樣。
繼續價格門的話題，你誤以為這家的貨便宜，于是看準這一家不動了，精挑細選，小妹看見你不走了，用三寸不爛之舌給你往死里推薦是不是？這時你就被吃定了。我們來算不算看是不是這樣：
1、下單兩個款T恤，每款5件，單價是30，40。單價30的賺2塊，單價40的賺15塊。這個單小妹一共賺85塊。
2、下單兩個款T恤，每款5件，單價是28，45。
單價28的不賺錢，單價45的賺20塊。這個單小妹一共賺100。
你是被28塊吸引進入的，以為撿了便宜，但這一單你的成本增加了15塊。
價格門的圈套，你中過嗎？服裝行業，套路多多，慢慢聊。
