2020年度最新直播技巧，原來年銷百萬的主播都這樣做！

導語: '直播一小時,銷售額突破6200w。''3分鐘內,賣出5000單資生堂紅瓶子''5,4,3,2,1...銷售額超600萬'這對我們來說總覺得都不可思議,其實用對了方法都是尋常事。小編為大家總結了2020最新直播賣貨技巧,一用一個準!

　　“直播一小時，銷售額突破6200w。”

　　“3分鐘內，賣出5000單資生堂紅瓶子”

　　“5，4, 3,2,1...銷售額超600萬”

　　這對我們來說總覺得都不可思議，其實用對了方法

　　都是尋常事。

　　小編為大家總結了2020最新直播賣貨技巧，一用一個準！

　　直播前的準備

　　沒有計劃去做一件事開始就已經(jīng)失敗了，將軍從不打無準備的仗。所以直播開始前我們要做好充足的準備！

　　主題的確定：開場白聊什么？什么時間段怎么去做？什么時間段進行什么活動？什么時間段講解什么產品？......

　　場地的選擇：根據(jù)服裝風格來設計場地。

　　主播和場控的選擇：保證妝容與著裝的完整得體，控制直播間風向并及時回復消息。

　　設備的保障：直播設備保證用電充沛，燈光明亮避免曝光。

　　網(wǎng)絡的審核：確保不會斷網(wǎng)，不會出現(xiàn)卡斷。

　　道具的準備：直播間需要有人氣，還需要一個非常重要的東西，就是道具；道具有兩種作用，一種就是協(xié)助演示，一種就是創(chuàng)造驚喜。

　　直播賣貨中的技巧

　　1

　　塑造記憶點

　　就好比說到奶茶你會反應到喜茶，說到火鍋你會想到海底撈一樣。一定讓消費者想買東西就想到你。線上直播也一樣，讓大家一想到直播就知道這個品牌。

　　像李佳琪，就是用“所有女生”打造了一個超強記憶點，只要他喊出這句話，就制造了一個焦點瞬間，聽者都會反應：他有好東西要賣了！

　　塑造記憶點不僅會產生一種心里暗示，更能讓你的形象容易記住。就好像李佳琪一開始火爆全網(wǎng)的“OMG”，賊上頭。

　　這就是一個心理學叫“戈培爾效應”，

　　就是通過一遍又一遍的重復，徹底洗腦你！

　　2

　　熟練專業(yè)有技巧的講解服裝

　　講解服裝，需要提前下功夫，不要在講解的時候卡殼，這就會變成一個直播事故。

　　一般來說，用戶關心的是這個產品對于他有什么用，所以要圍繞這個展開，而不是讀說明書。懂服裝、懂搭配、懂技巧。

　　3

　　充分引導

　　直播時，我們大可不必一直關注帶貨。喘口氣歇一歇的時候就要對客戶進行引導。

　　引導什么呢？

　　當然是點贊、轉發(fā)、關注。

　　點贊與轉發(fā)幫你積累人氣，關注你后可以收到直播間開播消息。

　　偶爾，還可以用活動來助力，不單單只講服裝。

　　“還有5分鐘我們就要開始紅包雨啦，快拉自己的好姐妹進來一起發(fā)個小財唄”

　　“明天我會給大家?guī)韝x搭配技巧，x點準時直播，關注一下主播，不要錯過哦～”“麻煩大家多幫我點點贊，直播不容易，看看能不能博一個榜單，謝謝老鐵們”

　　引導成功后，我們也要一定記住說謝謝。

　　注意，念出ID名會讓客戶心里得到一定的滿足。

　　4

　　避免絕對性的字眼

　　無論什么時候人們都不喜歡被控制和要求，但是有限字眼會讓平臺封殺你的直播間。在直播間直播的主播我們就要注意啦！

　　5

　　幽默風趣，崇粉促熱度。

　　一個人的幽默感是不是天生的嗎？

　　我認為不是，憨豆先生羅溫·艾金森(Rowan Atkinson)是牛津大學電機工程博士，患有嚴重的口吃，“笨拙，有一點幼稚，有一點單向思維(腦筋不轉彎)，有一點靦腆，最重要的一點，又有一點短路的家伙……"，在生活中他并不是怎么具有幽默感的人，但是在舞臺上就能讓你捧腹大笑。

　　直播中的幽默非常重要，主播日常生活怎樣并不重要，重要的是在鏡頭前，能不能讓客戶不愿意離開，這是一種能力，需要鍛煉的能力，當然這很難，也需要做大量的準備。

　　寵粉是什么？

　　要維護粉絲，就是維護客戶。比如一般的感謝、鞠躬、發(fā)紅包；深一些的比如給予最好的價格、給予最好的訂貨服務等等，這些都是寵粉的表現(xiàn)！

　　幽默和崇粉，也是一種直播間人氣的保障！

　　6

　　怎樣讓更多的人進入到直播間

　　首先，直播封面或視頻足夠吸引人，

　　那么，如果可以吸引更多的人呢？

　　小編經(jīng)過夜以繼日的研究和無數(shù)次的復盤，總結出一套直播熱門不傳之密，包含更多的直播技巧的獨門秘訣。

　　其次，一場內容精彩的直播一定是能沖上銷量的好助手。要讓主播去盡情的發(fā)揮自己的長處！

　　之后，定時、規(guī)律的直播。

　　每天直播最好固定時間、時長，形成穩(wěn)定的規(guī)律。這樣客戶才會按照你的規(guī)律按時過來看直播。

　　其次，每次直播快時可以順便提醒客戶下次直播的時間，吸引客戶的貨品。