如何讓自己成為真正的買賣高手

    “我的店貨品很齊全但是經營狀況一直都不好”--這是很多私營業主的心聲，甚至經營多年的資深人士同樣感覺貨品方面越來越不對人們的胃口。經營者將此歸結為店鋪中的流行元素太少或是銷售人員的技巧問題。其實商家最終是依靠貨品來獲得收益，但往往忽視了消費者的需求和自己店鋪所處在的商圈和同等店鋪的貨品差別，這也是為什么前期在采買貨品時要依照品類比例和貨品搭配主題去組貨才能得到消費者的青睞。

    加盟商也好，代理商也罷，各自都有著自己獨到的經營方式，但最終的目的只有一個，即“巨大的市場需求→符合特定年齡段（商圈）的貨品→銷售最大化”。就像我們的購物時，往往首先都會被外表美觀的商品所吸引，但最終吸引我們去購買的還是貨品的品質以及價格和商家的獨到銷售模式。

    貨品選擇商圈、商圈選擇品牌、品牌選擇貨品……這是一個輪回，也是一個循環，這種體系的循環將會導致品牌知名度的提升，以及整個商圈、貨品銷售量的增加，目標消費群體的增長。不同商圈的品牌分布不同，其組貨的比例、款式、尺碼都是不同的。所以私營業主對買手組貨制的不了解也同樣導致了銷售業績不佳的原因。

    快銷品牌，諸如H&M、ZARA、GAP等受到目前廣泛消費者的喜愛，店面主題故事款、基本款、暢銷款根據店鋪所在商圈不同進行陳列，因為店面所在的商圈不同，買手們的組貨方式也不一樣。通常，買手們會依據當季流行的時尚元素、本季的主打款、基本款、暢銷款、每間店面所處的商圈的客流量、目標消費群體的分析再加上上一季的銷售情況來制定本季的組貨模式。

    商圈的選址、目標消費群體的分析、銷售終端VM規劃、貨品后期的數據分析、庫存以及OTB……中赫時尚特聘數位從事買手工作多年的資深講師，以“理論+經驗+實戰”輔助你成為銷售型組貨買手，為你的品牌、店面、企業創造利益最大化。這些知識沒有經過專業的買手培訓是無法掌握的，因為它們隸屬于想要晉升為時尚買手的“成功秘笈”。