女裝店直播賣貨技巧分享 打敗80%的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪

導(dǎo)語(yǔ): 由于2020年年初的一場(chǎng)疫情讓全國(guó)大部分的行業(yè)都受到了重創(chuàng),對(duì)于女裝店來(lái)說(shuō)也是如此,商場(chǎng)和街邊店都無(wú)法正常開(kāi)業(yè),貨源沒(méi)法銷售出去怎么辦呢?這個(gè)時(shí)候很多店主就想到了直播賣貨的方法來(lái)進(jìn)行銷售,不得不說(shuō)這的確是個(gè)好方法,但是并不是每場(chǎng)直播都賣貨的,如何讓自己的女裝店直播賣貨呢?

由于2020年年初的一場(chǎng)疫情讓全國(guó)大部分的行業(yè)都受到了重創(chuàng)，對(duì)于女裝店來(lái)說(shuō)也是如此，商場(chǎng)和街邊店都無(wú)法正常開(kāi)業(yè)，貨源沒(méi)法銷售出去怎么辦呢？這個(gè)時(shí)候很多店主就想到了直播賣貨的方法來(lái)進(jìn)行銷售，不得不說(shuō)這的確是個(gè)好方法，但是并不是每場(chǎng)直播都賣貨的，如何讓自己的女裝店直播賣貨呢？

　　做電商直播，我們聽(tīng)說(shuō)過(guò)很多很多的神話，聽(tīng)說(shuō)大神們一場(chǎng)直播能賣掉上千件商品，聽(tīng)說(shuō)大神們一場(chǎng)直播同時(shí)在線人數(shù)有XX萬(wàn)，但我們自己就是找不到好的方法，只能是羨慕嫉妒恨……

　　直播賣貨到底應(yīng)該怎么做？這里，小編給大家分享6個(gè)要點(diǎn)！

　　01檢查展示所用商品

　　對(duì)于直播賣貨的賣家或主播來(lái)說(shuō)，需要提前準(zhǔn)備好直播的商品，檢查商品是否存在質(zhì)量問(wèn)題，檢查商品的型號(hào)是否正確，參與直播的款式是否齊全，是否出現(xiàn)貨不對(duì)板的情況等。

　　02推廣商品情況

　　直播之前要檢查商品本身的設(shè)計(jì)、規(guī)格參數(shù)、顏色等。確認(rèn)文案以及商品介紹資料是否完整，確認(rèn)商品的款式是否符合直播的內(nèi)容，商品的歷史銷售情況是否良好，是否需要發(fā)送優(yōu)惠券，是否需要在直播期間進(jìn)行活動(dòng)（比如抽獎(jiǎng)、發(fā)紅包等）等。

　　03商品使用心得

　　直播時(shí)，還需要提前準(zhǔn)備好相關(guān)產(chǎn)品的知識(shí)介紹，展示商品的完整形象，商品相關(guān)的使用技巧及方法，使用商品的一些注意事項(xiàng)，上身效果等等。并談?wù)勚鞑ナ箤?duì)這款產(chǎn)品的看法，引導(dǎo)觀眾下單購(gòu)買，促成成交。

　　04直播賣貨玩法

　　直播的過(guò)程中可以添加和直播相關(guān)的商品，推薦給直播觀看者。同時(shí)，為了幫助提升粉絲關(guān)注，直播過(guò)程可引導(dǎo)觀看者，點(diǎn)擊界面頂部頭像，完成關(guān)注。

　　05直播時(shí)間段整體框架

　　直播的時(shí)間一般為2個(gè)小時(shí)，也可根據(jù)自身的情況適當(dāng)延長(zhǎng)或者縮短，直播開(kāi)始是先預(yù)熱半個(gè)小時(shí)，可以引導(dǎo)用戶將直播間分享給好友，并與用戶互動(dòng)，及時(shí)回答用戶的相關(guān)問(wèn)題，然后按照要展示推薦的產(chǎn)品一次安排時(shí)間，每推薦一個(gè)產(chǎn)品要與觀眾進(jìn)行互動(dòng)，隨時(shí)解答觀眾提出的問(wèn)題，引導(dǎo)觀眾們及時(shí)下單購(gòu)買。

　　06分享商品的規(guī)定動(dòng)作

　　（1）展示全面

　　直播的商品要展示全面，如衣服需要展示穿著效果，前面后面，以及商品的細(xì)節(jié)，設(shè)計(jì)風(fēng)格、設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)、面料等。

　　（2）描述準(zhǔn)確

　　對(duì)商品的產(chǎn)地、尺寸、面料、規(guī)格顏色、舒適度等與產(chǎn)品相關(guān)的屬性進(jìn)行仔細(xì)描述。

　　（3） 穿搭心得

　　向粉絲介紹商品的使用方法以及使用的感受等，如服裝需要告訴粉絲怎么搭配，洗滌注意事項(xiàng)，上身會(huì)有什么效果，主播穿這個(gè)產(chǎn)品有什么心得，可以推薦本店的其他什么樣的產(chǎn)品等。專業(yè)的主播不僅推薦一款，還會(huì)通過(guò)使用效果以及搭配的推薦更多其他的款式等。

　　--結(jié)語(yǔ)--

　　以上是小編分享的直播賣貨需要注意的一些點(diǎn)，但是如何活學(xué)活用或者帶上自己的理解，就需要大家在直播以后多總結(jié)、多思考、多交流。