賣家應該多站在顧客角度做促銷

    商場如戰場，各內衣店均使出渾身解數，抓商機搞內衣促銷。作為小型內衣專賣店來說，雖然在地方市場上不占規模優勢，但恰恰是“船小好掉頭”，只要我們從顧客角度出發，就能打贏這場節日內衣營銷的商戰。

    打好“貼近”牌

    俗話說：巧婦難為無米之炊。老百姓居家生活開門七件事：柴米油鹽醬醋茶。開店首先要保證商品適銷對路，貼近市場實際、貼近百姓生活、貼近地域風情。小型內衣店可以參照“三貼近”，為來往的顧客、周邊的群眾、社區的居民提供貨真價實的商品，扮靚人們的時尚生活。這樣抓住了顧客的眼球，就抓住了市場無形的手，就從源頭上打贏了“攻心戰”。

    學會賺“吆喝”

    有人云：好酒也怕巷子深。內衣店初創時期，充分借助了品牌效應，在市場上占據了一席之地。節日內衣營銷，我們仍要依靠品牌優勢，加強宣傳，擴大消費群體。這就需要內衣店采用多種形式宣傳商品性能，從視覺、聽覺、情感上吸引顧客，引領消費。要用貨真價實的內衣產品，讓顧客信服，打好“宣傳戰”。

    增長“眼力勁”

    常言道：看碟下菜，量體裁衣。在車來車往、熙熙攘攘的人群中，內衣店促銷員要鍛煉自己的眼力勁，從顧客的言行舉止、衣著打扮上摸準他們的消費心理，針對不同類型的顧客迅速形成內衣營銷策略。用充滿人情味的微笑和始終如一的熱情與顧客交流，用顧問式營銷引起顧客的興趣，用“怕買不到”的“錯過心理”說服顧客，用實惠便宜的“從眾心理”吸引顧客，恰當地利用“你不賣他偏要”的“逆反心理”引導顧客。我們要通過延伸細節服務，為明天的生意廣交朋友，從而打贏“市場戰”。