按照季節(jié)的變化及時供應貨品是成功服裝銷售的先決條件

    在換季的黃金時期，服裝加盟商們都蓄勢待發(fā)。能夠按照季節(jié)的變化及時供應貨品是成功服裝銷售的先決條件。即使店鋪擁有了最好的貨品、最有經(jīng)驗的導購，如果貨品不能保時保量地供應，店鋪是不可能創(chuàng)造出好的銷售業(yè)績，企業(yè)也不可能實現(xiàn)庫存高效率地周轉。大家都想在這個黃金期賺個盆滿缽滿。但是，如果上游供貨商“掉了鏈子”該怎么辦呢？

    事實上，在零售與生產(chǎn)脫離的情況下，大部分遲到貨品是由于上游生產(chǎn)廠家低效率的管理所導致，連鎖影響到下游零售環(huán)節(jié)的零售商們在經(jīng)濟上的損失。生產(chǎn)廠家交貨期的兌現(xiàn)總是不會完全按照計劃實施的。下面介紹幾種目前在國際上被普遍使用的保護零售商自身經(jīng)濟利益的供貨商管理辦法：

    方法一，國外的零售商普遍使用一種“懲罰條款”

    在與供貨廠家擬定合同時將其寫入條款中，用于對“遲到”的生產(chǎn)廠家進行“罰款”，根據(jù)貨品延遲的情況逐步增加懲罰力度。買手用這一手段來管理和約束供貨商，盡管并不受到生產(chǎn)廠家的歡迎，“懲罰條款”已經(jīng)成為國際服裝零售商用來維護自身利益的通用解決辦法。

    方法二，將遲到的貨品進行退貨處理

    這雖然是另一種對供貨商不守時的懲罰方法，但如果買手將貨品全部退回，也同樣面臨店鋪缺貨的風險。在某些情況下買手會接受遲到的貨品，特別是當?shù)谝慌浧芬呀?jīng)上柜并且很暢銷的時候，買手可以在某種協(xié)議之下接受這種遲到的貨品，即當季節(jié)銷售結束時，供貨商無條件退回所有剩余沒賣掉的貨品，并返還貨款。

    還有另外一種形式，買手將錯過日期而失去銷售時機的那部分數(shù)量減掉，接受原訂單中剩余數(shù)量的貨品，用于在季節(jié)余下的時間里進行銷售?；蛘吲c供貨商協(xié)商達成共識，將遲到貨品按照一定比例的折扣收貨，從而盡量減少因遲到造成的經(jīng)濟損失。

    方法三，建立供貨商檔案

    服裝加盟商的買手將供貨廠家按照服務質量打分排名，對經(jīng)常有著不良交貨期的供貨商進行記錄，買手和中層管理人員定期查看這些檔案，將最后幾名供貨廠家淘汰，同時開發(fā)新供貨廠家進行合作，從而實現(xiàn)供貨商的優(yōu)勝劣汰。