關于服裝店的通用營銷技巧

開服裝店，看起來很美，很簡單，其實很艱辛，相比其它行業，服裝生意更專業，很多東西是沒有辦法去量化，只能靠個人領悟，不過在經營服裝店鋪的過程中還是有很多通用的經營技巧可以供大家參考。

一直認為自己是了解營銷的，也常被邀請去行業的營銷探討會擔任主講嘉賓，前幾日閑來無事，遂去朋友的小服裝店里叨擾，短短兩日，卻讓我在這個10余平方米的不起眼的小店里，發現了許多令我汗顏的營銷道理，而這些小生意的營銷道理，竟然是如此的淺顯，卻又如此的實用。

成本、競爭與利潤

進貨時，朋友看上一款服裝，單價批發價60元，正準備成交，一個熟人告訴說，在某處該款的服裝批發價50元，于是在奔波了40分鐘后，朋友疲憊地買下了一批50元的此款式衣服，除去路費、車費，每件衣服也不過省了幾元錢。

分析：

在該行業里，每件衣服進店，店主一般會加價50%左右。如果按照單件進價60元計算，那么每件朋友要賣90元，毛利潤是30元；如果進價是50元，那么每件衣服可賣75元，毛利潤是25元，減少了5元的利潤，但這反而成了朋友的優勢。

第一種情況：如果別人的同系列服裝賣90元，朋友也可以賣90元，那么毛利潤可以達到40元，朋友的利潤處于最高點；

第二種情況：如果別人看到朋友一件賣75元，也把價格調整到75元，那么朋友的毛利潤是25元，而別人的毛利潤是15元，朋友的利潤依然在最高點；

第三種情況：如果該款服裝銷售順暢，別人為了成本問題而堅持賣90元，朋友賣75元，那么朋友的單件成交價格就比別人少15元，看似朋友的利潤點降低，但是由于質量、款式一樣，可比性極強，所以朋友的成交量會超越別人，按照1∶1.5的成交值計算，朋友的利潤點依然最高，而且一般情況下，朋友在價格低的時候，別的店主無法堅持高價格，那樣服裝就會滯銷的，所以只能被朋友牽著走，銷售返回到第二種情況；

第四種情況，如果這系列款式滯銷的話，朋友可以以55元一件的價格清倉，而其他店主卻要以65元一件的價格清倉，朋友的損失依然是最低的。