店面瘋狂掃貨中！原價20現在只要2.5

    鞍山的遲麗娜女士，前些天收了近五百件衣服擺我檔口待更多的貨一起發，我問詢：多少錢拿來了？答我：2.5-10元！比我批18的貨做得還漂亮很多很多！

    我總結了一下，有以下方面可以借鑒的：

    1、用心：遲小姐是我見過掃貨最用心的一個，她每去一個批發市場都花上足夠的時間，狠狠的把整個市場踩得可以背到滾瓜爛熟，每一家店、每一個小角落都不放過。下次再找什么，一步到位！聊天當中，非常的驚嘆，我雖在虎門，但我感覺我還不如她對虎門了解！

    2、臉皮厚：遲小姐老公說，她開價的時候，我往往手里都捏把汗，因為真擔心人家找個掃把把我們轟出去，基本上照正常批發價3分之一以下出價，二塊，五塊，十塊， 十幾塊常有的事，去到二十幾塊那都是批八九十的棉大衣了，是當季哦，不是反季節或是過季的衣服。遲小姐說：其實我一點都不怕人家罵，也真有人會罵是瘋子，真有人罵了就讓他罵，做生意就是這樣的嘛，換了自己虧也恨得心癢癢的。我就等他罵完了再問他多少錢清，真看好的話，不賣磨到賣為止，可以加錢，看檔口罵完后要多少，幾毛一塊的往上加，你要真心想要，檔主總不至于轟你出去的。

    3、詢價有招：從不先問多少錢！而是先問有多少件？告訴店家，全要了，以把握老板的最低價格，如果老板在報價的時候稍有考慮，不用說，價格還有商量。

    4、找店有招：眼睛雪亮點，有些關著門沒營業的，門口貼著清貨的，別放過，打個電話去問問！店里沒什么貨，馬上就不干的那種，把店里的全收了，價格能殺到最低（這批二塊多的就是人家倒閉不干了清的），旺店別問有沒有貨清，先把自己實力擺出來（目前她在鞍山等地有8個批發店），更多的量大的貨回去轉手給其它批發商，但凡人都喜歡跟大客戶合作，談得差不多了再問有沒貨要清。

    5、人脈很重要：每到一地方交幾個熟人，找貨可以幫打聽，你更能通過這些朋友獲悉一些即將要倒閉的店，真跟人家熟了，有什么好貨，人家會立馬通知你，哪怕不是你要的貨，至少人家有這個心。

    或許，這種方法更適合較有規模實力的批發商，但有時候哪怕是個零售店，一百幾十件衣服，隨便也賣了，有實力的收量大的，沒實力的收小量的。昨天云南昆明的楊老師告訴我，上個月螺絲灣檔主搬新場的時候，碰到了一個檔主余一些雜七雜八的懶得弄，全2-4塊清了，什么款都有，都快樂壞了。