新手區市場拿貨需要注意什么

同樣是開服裝店為什么會有的人生意好，有的人生意差呢。而且店鋪的位置、裝修以及店員的素質都是一樣的，有的人會賺了很多錢，而有的人卻賠錢。造成這種差距的原因有很多，新手服裝批發市場要注意的問題，進貨千萬不要陷入下面的誤區!

一：適應現象，不知道怎樣把持自己的方向

服裝店主們有沒有這樣經歷：進入一個批發檔口，最先選中的款配貨后，慢慢覺得其他貨也不錯，會多拿一些，其實這是一個心理學上的“適應現象”。

人的感覺器官容易發生改變，持續的刺激將使感受性降低。進貨時候，隨時給自己提醒不要沖動，有時間的話多來回觀察幾次，這樣才能保證你挑到最好的貨。

二：“懶”的情結，不愿意多方比較

做服裝有了小成，比如去了批發中心，下了火車，直奔目的地，直接找熟絡的上家，掃了貨，發出去，整個下午的清閑，悠哉游哉，這些人是永遠不會做大的。因為他們犯了開店第二大忌諱：懶!成功在于積累，不隨時積累，成功敲門的時候，你根本不認識他是誰。要想開店成功，別給自己懶的借口，隨時敲自己警鐘。

三：為了所謂的面子問題

在服裝批發市場里，被店主恭維幾句，就多拿了顏色，多拿款的人有不少嘛。在自己店里巧舌如簧，在服裝批發市場，被人夸贊幾句，本來該講的價，但是高帽子一帶就暈暈乎乎的給錢人家了。小帳不可細算，服裝批發市場上一件少幾塊，幾百件就幾百塊，幾百塊對于一個小店來說，不知道又要費多少口水。行有行規，一個懂行的人，合理講價會得到別人的尊敬。

四：自我意識太強，只要自己喜歡就按自己的來進貨

大部分做服裝的是美女，做服裝的初衷一般很浪漫，認為自己喜歡逛街，喜歡服裝，對服裝選購有心得，于是就盲目開服裝店。

實際上許多許多死得很慘的服裝開店新手，全部是犯了第一大忌：自我意識太強，你喜歡，不代表其他人喜歡;你喜歡，不代表市場喜歡;你喜歡，更不代表你店鋪的位置、你店鋪的裝修喜歡。進來的貨雖然全是精挑細選的好貨，但由于風格凌亂，看上去如同雜貨鋪，好貨也要賤價3成。

做服裝有賺的全部是俗人，在他們眼里，只有合適自己的，就是最好的。你開店鋪是為了你自己還是為了客人，很多店主開店后就不認識自己是誰了;

五：幾折拿貨啊?

又為服裝批發商貢獻了不菲的利潤。按折扣拿貨的是什么? 加盟的，一般4折左右都有，除了黃河四樓有幾家是按折扣，其他絕大部分是打包價，這個價格和吊牌價簡直沒有可比性，有的連1折都不到。或許你這話在別的地區還可以使用，能夠得到不菲的利潤。

六：補貨時能不能發過來再給錢啊?

服裝是貶值很快的商品，新上80元的衣服過一個月就要甩貨，到時收80也還是虧了，收40服裝批發商虧，所以不管大客散客統一都是現結，服裝批發商不支持刷卡，一級服裝批發商的利潤其實很薄的，全靠跑量。

七：這是什么牌子啊?

不用管什么牌子的，現在的大部分服裝廠家都有一兩百個注冊的或沒注冊的牌子，服裝最不缺的就是牌子，估計每年都會新增五六千個品牌。不要期望品牌帶來銷量，因為能帶來銷量的服裝品牌加盟費都在十幾萬以上，多余的廢話就別問了。

開店服裝進貨要進的低價質優，質優的產品要靠自己的經驗來判斷，而如何找到價優產品，還需要店家多積累經驗，多多尋找，懂得如何砍價如何拿到最低價的技巧。

在以上這些問題里面，服裝進貨的問題應該算一個老生常談了。起步階段是非常艱苦的，特別是服裝店主缺少進貨經驗的時候，但是，經驗都是慢慢積累的。