直營店是一把雙刃劍

    直營店是一把雙刃劍，開得好，不僅可以增加銷售業績，推廣品牌效應，而且能發展壯大合作隊伍，但若開得不理想則損失巨大，將直接導致品牌連鎖店一系列的不利影響。

    直營店的重要作用：

    一、直營店能有效展示企業形象和品牌形象，積極擴大加盟合作。事實證明，直營店越成功，貨品流通越快，資金回籠越快，品牌競爭力越強，加盟效率越高。

    二、直營店創造直接利潤來源，靈活銷售商品，有效處理庫存。

    三、信息反饋源頭，消費溝通平臺。直營店反映的既有自身經營信息，也有消費市場的需求與合作信息，品牌商可依據這些信息在第一時間做出迅速調整，進一步發展壯大。

    四、全國樣板店面，規范經營示范店。直營店憑借其不可比擬的綜合優勢，為加盟店樹立卓越的店務形象、良好的服務引導、規范的經營指南、科學的貨品配比、有效的品牌維護，對品牌的全面推廣和科學管理起到有效的示范作用。

    五、員工培訓基地，傳播企業文化。直營店肩負終端員工現場實習與技能培訓，企業經營理念與品牌文化有效傳播的使命。

    直營店管理的誤區：

    誤區一：大權在握

    如果老板不授權、不放權、不信任，那么店長便形同虛設，毫無決策權和主動權，使日常運營機械化，出現員工責任心不足等問題。

    誤區二：放任管理

    由于過度放權，不去監督，管理失控，直營店很容易出現“假大空”現象，虛報業績、隱瞞問題、賬目混亂、貪污公款等時有發生，甚至出現“犯上作亂”的現象，逼迫公司滿足其全部意圖。

    誤區三：因小失大

    不少代理商很容易犯這個通病，總以為直營店的形象就是裝修到位萬事大吉，卻不重視如何正確管理，不研究如何精心布置貨品，所以常會出現一流的裝修、二流的管理、三流的貨品，失敗在所難免。