開服裝店進貨的重要性是不言而喻的

    開服裝店進貨的重要性是不言而喻的，是不是進貨就真的那么難呢？其實不然。進貨講究的是技巧和經驗。而我們每個人的經驗有限，用自己金錢去換取經驗的代價是非常高的，所以我們要學會利用別人的經驗讓自己能快速的進入市場。下面小編就來談談服裝店進貨的技巧攻略。

    一般新手買家，初到服裝批發市場，看到既便宜而且風格各樣的衣服都會不假思索的進，結果回去一上架銷售，發現自己的店鋪成了大雜燴，什么風格都有，利潤和庫存就可以預估的到了。所以最好第一次進貨一定要少一點。這在行業類的術語叫試銷。因為得到市場認可的商品才是利潤的保證。

    找到貨源源頭的上家 降低進貨成本

    一件同樣的衣服，在兩個不同的服裝批發市場出現，批發價格居然相差一倍。這是為什么呢？現在服裝市場躥貨相互抄版的情況非常普遍，因為生產這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜的，其他的批發商可能再進貨，再批發，甚至可能經過好幾次轉手批發，價格肯定就會節節上漲。

    對此：進貨的價格決定你的店面是否有競爭力，一次性采購太少，單件成本不可能很低，這是市場法則！只有一次性采購數量大、和建立長期采購合作關系的客戶才能有更低的市場采購單價，有時進貨只差幾塊錢，對于零售的影響也非常大。所以，找到貨品出廠上家就至關重要了，盡量減少中間環節，直接降低成本。如果你是賣中低檔貨品，并沒有太強的款式優勢時，價格優勢就更加重要。

    但是自己直接找到廠家采購，因為第一次試銷、采購量少，廠家也不會給你較低的大客戶采購價，這樣怎么辦呢？最好的前法是聯合多家和自己沒有利益沖突的服裝店老板一起采購。不妨借助電子商務在線采購。

    貨品獨此一家 用個性鎖定顧客

    1.服飾小店經營靠特色和個性來吸引顧客，對貨品的獨特性要求較高，在采購時一定要把握“你無我有，你有我新、你新我快”的原則。

    2.一定要鎖定面料上乘、做工精細、款式獨特的貨品，因為好商品是人人喜歡的，要讓顧客只在你店里才能看到這件貨品，你就不怕價格高賣不上去。

    3.保證每款商品量很少、又獨一無二，也是吸引高端顧客的購買理由；同時因為進不多的幾件則可以降低進貨的庫存成本，減少經營風險。給買家以琳瑯滿目、商品款式豐富的感覺，這樣顧客有更多的選擇，貨品的流通速度也就加快了。

    此外，在經營服裝的同時，可以搭配一些特色包袋、飾品、腰帶、圍巾等，以使貨品更加多元化。但切記不要一味追求怪異，應該是在設計上有獨特之處，但穿起來又非常大方，不是只有在特定場合才能穿的怪異服裝。

    為了保證貨物的款式與品位，使用網上采購是不能解決所有問題的，有時還需要自己親自去挑選比較、合適的方可。和同行交流這都是非常重要的。就如你也知道自己店鋪里那些商品是暢銷款，哪在商品是滯銷款，這些數據都是不可以用金錢得到的，靠的時間和經驗的一步一步的積累！

    服裝店進貨：要常逛那些進過貨的店

    逛這些店的目的很簡單，就是去這些批發店看看之前進的貨還有沒有，是否已經斷貨，或是已經下架，這樣既可以為自己的服裝店銷售提供有效的信息，還能知道該進什么樣的貨，什么樣的服裝不要進貨了。

    學會砍價

    一般批發商的報價都很低，如果能談的話最多可以再下調5——20%“，這是對于批發商的報價來說的，新手自己創業擺攤的話注意不要還價太高。舉例說，30塊進價的服裝最多可以再少2-5塊錢。如果還價太高，批發商會直接拒絕，還2-5塊，還有繼續講的可能，對半砍會影響與批發商的和氣，也進不到好貨。

    對于老的合作伙伴來說，批發商的報價往往接近最低底線，基本上不會給我們亂開價。但是對于新手來講，有些批發商卻并非都那么”善良“。因為批發商經常跟零售商打交道，所以眼光獨特，即使新手再偽裝也會被批發商看到貓膩，對于這樣的新手，批發商會提高10%甚至20%的批發價。新手就要學會上調降價的比率。還有就是新手在進貨的時候，進貨的服裝類型至少了解不少于三家的批發商的價格，只有這樣才能找到最合適的價格。至于價格的下調空間，等問過幾家后就自然心中有底了。