服裝淘貨技巧之你所需要注意的細節和經驗！

 馬上又到了拿貨的旺季啦，很多服裝店主都是打算去服裝批發市場去淘貨，今天小編就跟大家來分享一些拿貨的經驗和心得。

有經驗的服裝店主對于批發的門道都很清楚，在進價上心中都有自己的一桿子秤。但是新手去批發進貨會遇到形形色色的問題，其中和批發商談價錢就是最麻煩的一個問題，你不能用你平時在服裝店買衣服的經驗去批發市場進貨，這是完全不同的。那么怎么跟批發商談價錢呢？

正確的做法是，以自己的真誠換別人的真誠，就像朋友拉家常一樣，不管批發商說的是真話還是假話，我們都裝出一副很認同的樣子，至于你心里當然自己有桿秤，東西好你就拿，不好就不拿，但是關系還是要建立。一回生二回熟，以后就是朋友。

拿貨少，人家給的價格就高話太多，人說言多必失，你是新手，但是不要裝，很多人都害怕別人聽出來你是新手，所以不斷的說話來掩飾，想給人經驗豐富的感覺，對服裝成本款式面料這些是如何的了解，其實你說得越多，暴露得越多，新人人家一眼就可以看出來，真的要坑的話，就會坑那種自以為了不起，不懂裝懂的人。

其實，新人是商家最喜歡的客戶，他會極力拉攏你的，因為老客戶就那么些，不斷增加新客戶才是批發商應該努力做的事情，而且一個新人很容易和批發商建立長久合作關系，因為既然是新人，一般這個時候還沒有固定的合作商。所以不要害怕人家知道你是新手，新手在批發商市場是最受歡迎的，除非這個批發商不想把生意做好。

不認識的人容易被坑害怕被坑，死命砍價。這類朋友一般都得不到好臉色，以零售的思維去度量批發，會有一定的差異。你只要說你是哪批發的，一般不會被宰。要拿到好價格，一般要注意以下幾個問題：

1、自己要像個拿批發的，進店不要每件衣服都要試一下，看得很仔細的，先大概瀏覽一下就行了，覺得風格口味都對，就談價格。挑款就等到商家已經明白你的意圖，再來，剛進店就老徘徊在一兩個款式上，有可能會被認為是零售客戶，而批發市場的批發商對零售客戶，-般是不怎么搭理的。

2、時間上除非是老客戶，一般去批發市場還是中午之前去比較好，早上8點到10點合適，這個時候是傳統市場的批發時間。進店就拿貨省去很多麻煩。

3、一般一個批發店里，有2到3個人，注意觀察誰是老板，誰是營業員。砍價不要找營業員，就找老板。老板比營業員好說話的多，也能做主，尤其是重視有潛力的新客戶。經常以做零售的思維去度量批發商。

進貨的時候，拿到一個款式你首先就要在心里估算自己拿回去能賣多少錢？我認為這個才是你進貨的根本。我的零售店里有的衣服進價才十幾、二十幾但是卻能賣到一百多的高價格，這個就是服裝本身所帶來的高附加值得到了顧客的認可，而相反有些進貨貴的也就賺十幾元顧客才要，同樣，有的貨進的價格很低，但是你賣的也很低，利潤同樣的低。這些現象相信很多做服裝的朋友也遇到過。找服裝加工廠的話可以去好訂單網找找，工廠的服裝源還是比較便宜的，但是也要注意質量。

只要覺得自己這個款式能賣出價格，那么也可以和供貨商談談是否可以便宜點，一般長期故供貨的價格開始是不會給你便宜的，即使便宜也是1元2元的，這個我勸大家不能計較，因為到哪里都是熟客才有一些折扣的，時間做長了、大家了解了，他的價格也會有優惠的。做生意的眼光- -定要長遠。另外，做服裝進貨的時候千萬不能全用自己的眼光來選，這個已經是很多零售商的開店經驗了。“我進的貨就是按照我的審美來進的，又和別人的不一樣，為什么卻賣不出去了？”請一定要看看你的市場，不然你的衣服最后都是自己穿了！

人很高調。這點要切忌，有的朋友可能開過幾家店了，也是宏圖大志，說話難免比較牛X了，動不動就是我幾家店，我生意如何好，我要全部上你家的貨，我一個月銷售多少，你給我什么價格？其實你說這些跟批發商有什么關系？你規模大，銷售高跟他毫無關系，他只會覺得這么牛氣哄哄的客戶很難伺候，不會認為你會成為大客戶，批發市場只有一個法則，拿貨多的是大哥，你只有真正的成為了他這里的大戶，才在他面前牛的起來。

話說回來，在批發市場做生意的，什么樣的客戶沒見過，什么樣的牛人沒見過，批發商年銷售幾千萬上億的都多的是，沒吃過豬肉也看過豬跑，希望在批發商面前展示實力或者說要想讓別人知道自己是大客戶，不是用這種方法的。你只要看好什么款式，一款來個10來件，然后告訴老板，我先拿點樣回去賣賣，好賣我過來多拿點，就簡單幾句話就行了，他沒有理由不給你批發價或者低價，很多都會問你要電話的。

顧客就是上帝，所以給錢就要服務好。我是來照顧你的生意，你想賺我的錢，你就要對我好。這個想法現在很多人都沒有了，因為話可以倒過來說，你到他這里來拿貨，是找賺錢的方法的，你也靠著批發商賺錢的，市場那么大合適你的批發商就那么幾個。

所以賺錢是相互的人與人之間是平等的，不要覺得你是顧客你就高人一等，大家互惠互利，平等合作才是長久之道。頂尖時尚一直主張平等互利共同發展，顧客賺不了錢，我們一樣賺不了錢，我們的目的就是大家都賺錢。

小編就不羅嗦了，再次勸告一些新手朋友，拿貨要有主見，換貨要有方法，類別要分清楚，款式最好差開，并且年齡段落最好集中！好的東西，價格高點也敢做，差的東西不要錢，也不拿回去占地方。