服裝市場拿貨技巧

    如何尋找到 貨源怎樣才能尋找到適合自己創(chuàng)業(yè)的貨源是所有網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心的題目，也是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)行動的標志，也關(guān)系到網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)能否成功，筆者結(jié)合自己親身經(jīng)歷和網(wǎng)上各位賣家的心得，整理出以下七大進貨源頭。

    1、 批發(fā)市場進貨。

    這是最常見的進貨渠道，假如你的小店是經(jīng)營服裝，那么你可以往四周一些大型的服務(wù)批發(fā)市場進貨，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的題目上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。

    2、廠家貨源：

    正規(guī)的廠家貨源充足，態(tài)度較好，假如長期合作的話，一般都能爭取到滯銷換款。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶。假如你有足夠的資金儲備，并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就往找廠家進貨吧。

    3、大批發(fā)商：

    一般用百度、GOOGLE就能找到很多。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。不足的是由于他們已經(jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時就跟不上。而且它們一般都有固定的回頭客，不怕沒有批發(fā)商，你很難和他們談條件，除非你定的次數(shù)多了，成為他的一個大客戶，才可能有特別的折扣或優(yōu)惠。而最糟糕的是，他們的發(fā)貨速度和換貨態(tài)度往往差強人意。訂單多發(fā)貨慢一點倒也可以理解，只要我們提前一點訂貨就可以解決。真正的題目在于換貨。收到的東西有時難免有些瑕疵，尤其是飾品。所以事先要做好充分的溝通與協(xié)商。

    4、剛剛起步的批發(fā)商：

    這類批發(fā)商由于剛起步，沒有固定的批發(fā)客戶，沒有著名度。為了爭取客戶，他們的起批量較小，價格一般不會高于甚至有些商品還會低于大批發(fā)商。你還可以按照你進貨的經(jīng)驗和他們談條件，比如價格和換貨等題目。他們不同意你的條件也沒關(guān)系，但說不定就同意了，或者可以達成一個中間協(xié)議呢。而且為了爭取回頭客，他們的售后服務(wù)一般比較好。不足的是由于是新的批發(fā)商，大家要好好了解他們的誠信度。可以到留言版往看別人對他們的評價，也可以讓他們自己出具資信證實。

    5、關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品。

    目前很多工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些著名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會有一些剩余產(chǎn)品處理，價格通常十分低廉，通常為正常價格的2-4折，這是一個不錯的進貨渠道。

    6、買進庫存積存或清倉處理產(chǎn)品。

    由于急于處理，這類商品的價格通常是極低的，假如你有足夠的侃價能力，可以用一個極低的價格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)上銷售的上風(fēng)，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以，你要經(jīng)常往市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場變化。

    7、尋找特別的 進貨渠道。

    比如，假如你在香港或國外有親戚或朋友，可以由他們幫忙，進到一些國內(nèi)市場上看不到的商品，或者一些價格較低商品。假如你是在深圳珠海這樣的地方，甚至可以辦一張通行證，自己出往香港、澳門進貨。

    在以上進貨渠道中，對于小本經(jīng)營的賣家而言，后三者更適合一些，但是要找到這樣的進貨渠道難度大一些，需要賣家們多用時間，細心留意。網(wǎng)上開店，進貨是一個很重要的環(huán)節(jié)，不管是通過何種渠道尋找貨源，低廉的價格是關(guān)鍵因素，找到了物美價廉的貨源，你的網(wǎng)上商店就有了成功的基石。

    服裝進貨留意題目

    服裝店的經(jīng)營中，進貨是個重要的環(huán)節(jié)，能夠找到合適的貨源，下面的銷售工作也就會順利不少，下面就來看看，作為一名服裝店經(jīng)營者，在進貨時應(yīng)該留意什么題目。

    一、一定要爭取拿到好的批發(fā)價格

    批發(fā)和零售最大的區(qū)別是：批發(fā)商賣單個商品的利潤低，只有通過大量的出貨才能賺錢，而零售商賣單個商品的利潤高，但出貨量要比批發(fā)商少。批發(fā)網(wǎng)開店初期，大多經(jīng)營者由于不想壓太多的商品，因此他們會選擇每種商品都只進一小部分作為樣品，通過樣品往漸漸了解消費者的市場需求。假如發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很大，再決定往補貨，由于這樣做相對穩(wěn)妥，風(fēng)險要小。但這種方式也有一個缺點，就是當你向批發(fā)商提出購買單件產(chǎn)品時，要不就是沒有人愿意給你貨，即使給你貨價格也要比批發(fā)價格高出很多。這樣一來，你這件商品較高的進貨價格加上利潤，必然會導(dǎo)致你的價格沒有競爭力，很多顧客都會放棄購買，無形中干擾了你對這個產(chǎn)品市場遠景的判定。所以當你做之前需要深進了解客戶人群的需求，對自己的選貨眼光有盡對的信心，進貨過程中給予批發(fā)商足夠的誠意和信心，用數(shù)目來為自己爭取拿到好的批發(fā)價格。

    二、進貨的數(shù)目要把控好

    進貨數(shù)目包括多個方面，如進貨金額，進貨商品種類，單個商品種類及數(shù)目等。進貨商品種類第一次應(yīng)該盡可能的多，由于你需要給顧客各種產(chǎn)品的選擇。當對顧客有了一定了解的時候，你就可以鎖定一定種類的產(chǎn)品了，由于資金總是有限的，只有把資金集中投進到某類產(chǎn)品中，你才可能增大單個產(chǎn)品的進貨量，要求批發(fā)商給予更低的批發(fā)價格。當你鎖定某些種類的產(chǎn)品時，單個商品種類的數(shù)目可以細分為陳列數(shù)目、庫存數(shù)目和周轉(zhuǎn)數(shù)目。從有多年經(jīng)營經(jīng)驗的經(jīng)營者得出的結(jié)論看，最少每個單品要有5個才能夠維持一個比較良性的商品周轉(zhuǎn)。（價格比較貴的商品就不包括了）當你進了一件商品又出現(xiàn)了熱銷，你很快就需要為這個商品單獨補貨，這時無論從所花費的時間和資金上看，都是得不償失的，而你不補貨，又只好眼睜睜看著顧客失看地離開。但假如你進了5件同樣的商品的話，在銷售完這5個產(chǎn)品的期間其他的產(chǎn)品也很可能需要補貨，這樣你就可以一次性往補貨來進步補貨的效率，從而節(jié)約補貨開支。

    三、一定要獲得批發(fā)商的支持

    能影響到批發(fā)商對你的支持有兩個因素：第一個是你的首次進貨金額，假如你首次進貨金額太少，批發(fā)商就會以為你沒有實力；第二是補貨的頻率，假如你經(jīng)常到批發(fā)商那里往補貨，即使數(shù)目未幾，但批發(fā)商還是以為你的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠為他帶來長期的效益。批發(fā)商對你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會盡快通知你，而且可能下次進貨的時候他會自動把價格調(diào)整下來。還有就是批發(fā)商假如以為你是重要客戶，一般都會向你透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會讓你對市場和客戶判定更正確。

    四、批發(fā)市場的進貨規(guī)則

    1、不要在批發(fā)店慢慢檢查你的產(chǎn)品

    當你提到貨后只要把數(shù)目點清就可以了，一般回往發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有題目后再要求更換（當然離進貨時間不要太遠了）。若你提貨后就蹲在批發(fā)店里面點貨，會讓批發(fā)商覺得你是個很麻煩的顧客，從而不愿與你打長期的交道。

    2、不要指看通過批發(fā)商換貨來降低風(fēng)險

    進貨時，千萬不要對批發(fā)商提出假如產(chǎn)品不好賣能不能換成好賣的商品這類題目，假如你這樣問，會被批發(fā)商認定你以前沒有做過生意的，是生意場上的新手了，接下來不用說你都猜到批發(fā)商會給你什么樣的報價了。批發(fā)商沒有義務(wù)為你承擔(dān)進貨的風(fēng)險，他能夠為你更換次品已經(jīng)是很好的支持了。

    3、批發(fā)市場里面價格的調(diào)整很小

    前面提到，批發(fā)商單件商品的利潤很低，商品價格的下調(diào)不可能像零售商一樣，一般調(diào)整都在2%——3%，能夠降個5%就已經(jīng)很厲害了。假如你死纏著批發(fā)商要求在批發(fā)價上再打個8折，又會讓批發(fā)商知道你很少到批發(fā)市場混了。另一方面，在批發(fā)市場里，一般貨物的運輸都是通過汽車或者鐵路，由于運輸本錢比快遞低得多，而且都是買家自己負責(zé)，碰上個好的批發(fā)商的話，他最多愿意幫你往托運，但是搬運到貨場的用度和運費肯定都是買家自己付的。

    在批發(fā)商和顧客之間，創(chuàng)業(yè)者利用其間的差價來賺取利潤，但利潤并不是那么輕易獲得的，創(chuàng)業(yè)者要兼顧雙方的利益，進貨時，既要給自己留下足夠的利潤空間，同時，也要讓批發(fā)商和顧客都能滿足。