服裝店主的進貨誤區(qū)

    說說服裝店主的進貨誤區(qū)；

    1，自己不知道賣什么，到處問別人，沒自己的主張，你自己都沒主張，別人怎么幫你決定呢？

    經(jīng)常遇到顧客問我們什么好賣？但是我們推薦了，又說不喜歡或者和他的期望不同。

    其實批發(fā)和零售有很大不同。零售面對消費者，只要他喜歡了就下單成交了，批發(fā)面對的是店主，他要考慮是他的顧客需求，還要考慮銷量和利潤，所以如果店主自己沒有主張，天天問別人怎么做？怎么進貨？進什么貨好賣？我覺得這個店主要么是真正的新手，一點也不懂，要么是面臨困境，病急亂投醫(yī)了。

    在我接觸童裝之前， 曾經(jīng)有一年，我賣面料，生意不好，每次進貨之前心里沒底，不知道進什么面料，都想和我一個親戚一起去，他進什么我跟著進什么，或者我想進貨的產(chǎn)品要先問他一下，完全沒有自己的主張，生意越來越差，最后虧本轉(zhuǎn)行賣童裝了。

    賣童裝之后，有幾次和一個外地的朋友一起進貨，他看上的款式，我不喜歡，我喜歡的產(chǎn)品，他說不好看。

    有時候，雖然我不喜歡的款式，但是看著他下訂單，我也動心了，也跟著下單，這樣的產(chǎn)品后來發(fā)現(xiàn)基本是不好賣或者虧本賣掉的。

    或者兩人一起看中的產(chǎn)品，不一定兩人都好賣。后來我都喜歡一個人自己進貨，這樣完全可以憑自己的判斷來進貨，不會被其他人誤導(dǎo)或者干擾。

    每個人的眼光不同，喜好不同，每個店鋪的定位不同，顧客群不同，一定要學(xué)會自己拿主意，相信自己的能力，一開始可以少量的（先拿一手）進貨嘗試，好賣再大量進貨，不好賣，一手貨，特價處理，慢慢的也能賣掉，雖然艱難一點，但是可以讓自己快速的成長。

    2，貪大求全，什么都想賣，什么都沒特色。一個服裝店，和大型商場去拼產(chǎn)品數(shù)量，肯定沒優(yōu)勢吧，小店只能搞特色，找精準顧客群。除非本來就是雜貨鋪。

    這個誤區(qū)我們也經(jīng)歷過，特別是新手或者生意不好的店鋪，很在乎顧客的需求和意見。聽到顧客問什么了，就想著去補充什么品種，這是好事也是壞事，有可能會拉動關(guān)聯(lián)銷售，有可能把小店鋪搞成一個雜貨鋪（如果是農(nóng)村或者郊區(qū)，附近沒有大型超市，消費水平也不高，店鋪面積很大，租金很便宜，這樣的模式還是可以的）。

    還很喜歡看隔壁鄰居或者自己榜樣的經(jīng)營品種和方法。看人家什么好賣就跟風(fēng)什么，殊不知畫虎不成反類犬，學(xué)來學(xué)去最后又變成雜貨鋪，沒有一點自己的特色。

    3，不切實際的希望找到價格最低，質(zhì)量最好的產(chǎn)品。太注重價格，而忘記了價值。

    今天遇到一個顧客說跑了全國很多批發(fā)市場，發(fā)現(xiàn)我們這里有的產(chǎn)品不是全國最低價，再問保證全棉么？保證不褪色縮水嗎？我無言以答，一邊想著全國最低價，一邊要質(zhì)量最好的質(zhì)量，哪有這樣的產(chǎn)品呢？

    我覺得我們生產(chǎn)和批發(fā)，進貨和消費者都講的是性價比，不要期望找到全國最低價，因為網(wǎng)絡(luò)和實體市場都一樣，沒有最高，只有更高，沒有最低，只有更低。

    講的是價值，進貨之后能賣多少錢？每天能賺多少錢？如果一個款式，進貨回去一件不賣，進價就算便宜到不要錢，也浪費了店鋪的租金。

    假如一個店鋪，一天開支要500元，進價50元，售價70元，每天賣50件，一件賺20元，合計1000元。 如果進價40元售價60元，一天賣10件，每件利潤還是20元，一天才賺200元，扣除開支虧300元，所以生意是靠賺出來的，不是省出來的。

    特別是生意人，不算每天的經(jīng)營成本，老惦記著最低價，肯定做不大，最后會陷入低價-低質(zhì)-更低價-更低質(zhì)的無底深淵。

    進貨還要注意不要貪小便宜：剛開始做，對整個市場的行情還不能完全把握，別為了節(jié)省一點運費或者為了廠家的一點點讓利就大量的進貨，說不定就是賣不動的貨，一下子就套死了資金，我建議新手少量，快銷，資金周轉(zhuǎn)快，新款上架快。合理的薄利多銷，吸引新老顧客，這才是正道。

    4，一味的想直接找到廠家，忘了自己當(dāng)?shù)氐南M水平和銷售能力。

    我們每天遇到很多新手還沒開始開店，就要上門考察，一開始我們都熱情接待，但是很多新手盲目的期望值嚇到我們了。有的全家人都一起來，七大姑八大姨都來參謀，你一句，他一句，一件童裝有的說好看，有的說太貴，有的說太便宜……最后沒有統(tǒng)一的意見，先回去再說了。雙方都浪費了不少時間和精力。

    還有店鋪沒開業(yè)，新疆，四川，云南，貴州，不遠萬里，來考察一次來回路費幾千，時間半個月多了，時間和精力不談，或者和他們當(dāng)?shù)氐南M水平不一致，或者需要的數(shù)量太少，或者發(fā)快遞運費太貴，或者一般的物流不到，發(fā)物流沒有直達的，要中轉(zhuǎn)好幾次，到貨時間和貨物的安全性沒有保障。

    這樣的顧客現(xiàn)在我們都勸說他們先下單我們幾手童裝看看質(zhì)量是否滿意，滿意再大量進貨，不滿意2天內(nèi)整手快遞退回來就可以，當(dāng)然運費要顧客自己承擔(dān)。這樣就可以節(jié)省很多的時間和路費了。（詳見：金貝吉特？鐺鐺熊童裝第一次第一手產(chǎn)品不滿意可退貨服務(wù)）

    5,太相信電視和網(wǎng)絡(luò)上的0加盟，全退貨，3元5元服裝店的加盟廣告。

    報紙網(wǎng)絡(luò)滿天飛的3元，5元，9元童裝加盟廣告，說投資一萬，月入一萬，有這么好的事情，他們還需要做廣告嗎？你如果相信，請先在阿里巴巴論壇和生意經(jīng)或者百度看看加盟騙局的文章，到處都有這些受害者的控訴， 一般收到貨要么款式不對版不好賣，要么是壓倉庫幾年的陳貨，和垃圾差不多了。

    建議新手才開始最好在批發(fā)市場或者阿里巴巴童裝批發(fā)網(wǎng)店，這家拿幾手那家拿幾手看看質(zhì)量和性價比，哪家合適下次到哪家進貨。不要一開始就在一家全部下單，這個和炒股一樣，雞蛋分幾個籃子里，總有合適的，不然萬一遇到質(zhì)量不好的，第一次進貨就被套了哈。

    6.還沒開始，就期望過高，很容易失落，稍有挫折，就失去信心。

    喜歡和做的最好的商家比較，雖然很有正能量，很有動力，但是你看到的表面的繁華，不知道榜樣后面付出的辛苦和努力，不知道對方做了多久才有今天的成果和規(guī)模。

    7，追求質(zhì)量的完美，忽視了當(dāng)?shù)氐南M水平，一味的按照自己的想法去做，忘記了自己是店主的角色。

    以自己是消費者的心態(tài)去轉(zhuǎn)，進貨看衣服的時候比相親都難，這個看不上眼，那個看不上眼，總是挑讓人過目不忘的，大海撈針一樣挑自己喜歡的，比如要100%全棉的（很多外套根本就沒必要全棉），要不起毛的（一般的面料時間久了多少有一點點起毛），要不褪色的（深色牛仔布之類第一次洗滌都會有有一點浮色）一定要新款（其實你當(dāng)?shù)匾欢ǖ姆秶鷥?nèi)沒有賣過的款式就是新款，沒必要一定要原創(chuàng)，童裝很難不撞衫的）假如是流行的爆款呢？很多小孩喜歡買和同學(xué)一樣的衣服，難道你就不要爆款？，。忘記了自己的顧客群的消費水平，造成曲高和寡。

    A。很難一下子從消費者的角色轉(zhuǎn)換到服務(wù)者的角色上去。而且開始的時候想法略顯清高了，總要標榜自己眼光的與眾不同，總想拿別人店里沒有的產(chǎn)品，但是很少有特別的產(chǎn)品。

    B。以逛街的心態(tài)進貨，還有更大的弊端。所謂眾口難調(diào)，東西雖然都是自己喜歡的，但是自己喜歡未必別人喜歡，也要兼顧顧客的需求，想著顧客喜歡不喜歡。

    C，羊群效應(yīng)，到了實體市場看著別人忙忙碌碌搶貨打包，一下就沖動了，回家以后才覺得太著急，太沖動了，拿回來很多不適合或者重復(fù)的款式。

    這里我建議大家去進貨前，一定要事先列個清單，這樣就有個計劃了，而且也不會在市場里瞞目地亂轉(zhuǎn)了，自己心里有個數(shù)，這樣就輕松多了！或者在網(wǎng)上進貨就可以先把貨列好了看好了再進，對新手來說這樣優(yōu)于實體進貨，有個好處就是避免進回來的貨款式都雷同，可以慢慢的比較。

    8，每天想法千千萬，但是去實際操作的勇氣沒有，不下水，怎么知道水的深淺？

    2010年曾經(jīng)我遇到一個顧客說，準備要開童裝店了，天天實體店看款式，問價格，打聽行情，但是就是下不了決心。

    春天說：春天的季節(jié)太短了，馬上就上夏裝了，

    夏天說馬上小孩子放暑假了，天氣太熱，都在家里不怎么買新衣服吧。

    秋天說；天氣冷了，秋裝很容易太薄了吧。

    冬天說：哎，冬天的童裝價格太高了，這么貴的進價，回去怎么賣啊？還是夏天的童裝好啊，才幾元十幾元的進價，隨便賣賣都賺錢……還是明年再說吧

    9，希望不承擔(dān)風(fēng)險，就是最大的風(fēng)險。沒有付出哪有收獲？生意人哪個都不是傻瓜，不要期望把風(fēng)險都給對方，自己享受利潤。

    每天會遇到很多新手問：

    要是賣不掉可以退嗎？其實來回運費都比童裝的價值高了。

    換季的產(chǎn)品包回收嗎？

    開網(wǎng)店或者實體店包裝修嗎？

    一件代發(fā)嗎？

    我覺得收益和風(fēng)險是相伴的，現(xiàn)實社會里想不承擔(dān)任何風(fēng)險肯定沒有收益，什么生意也不能保證都賺錢，何況現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)批發(fā)和實體批發(fā)的價格戰(zhàn)很殘酷，價格戰(zhàn)都很透明了，這樣的一點利潤哪里會幫顧客承擔(dān)那么大的風(fēng)險，顧客也應(yīng)該相應(yīng)的承擔(dān)壓貨或者虧本的風(fēng)險。

    如果一開始就知道可以退貨，大部分人就會不會去努力銷售，反正賣不完可以退貨，惰性慢慢積累，反而沒有了積極性。所以有壓力才有動力，才會努力的去想辦法銷售，想方設(shè)法讓自己成長。

    10，不要期待一個廠家一次就把所有的款式全部進完，除了那種一個季節(jié)就開一次訂貨會的廠家。

    有許多顧客喜歡問，你們的新款都出來了嗎？等你們新款都出來了我再下單。

    我們都會回答：我們的新款除是上不完的，幾乎每天都會上新款。

    一般的童裝廠家會隨著市場的流行趨勢不斷的推出新款的，但是很多新手希望能一次性把所有品種都進完，這樣是風(fēng)險很大的，童裝雖然不容易過時，但是還有流行元素的，比如流行什么顏色，比如會流行什么面料和款式。目前國內(nèi)沒有哪個廠家敢說在半年或者一年前保證抓準流行款式。

    所以建議童裝店主不要一次性進貨全部的產(chǎn)品，第一次上30-50%左右，后面根據(jù)銷售情況和天氣變化，流行趨勢，經(jīng)常補充上新款，這樣比較好。

    進貨的話題，一篇文章是說不夠，十篇文章也說不透的，但是阿里的讀者都喜歡快速的瀏覽，所以先寫到這里吧。