一個在廣州十三行經歷風雨的女裝店面老板的人生

    這一年過來，可以說是驚心動魄，可以說如履薄冰。也可以說運氣很好，也可以說是錯過了很多機會。年終總結又到了，一個菜鳥在13行的沉默一年的經歷。和大伙分享一下。

    其實做生意歸根到底還是到做事的方法，和做人的態度。不要獨自用餐這本書不錯，大家可以看看。對于自己拓展人脈，和思維很重要。我自己一直對做事情有一個態度，一定要講究效率。而且必須把常規的東西做成了自動化點，簡化自己的效率。合理的管理好自己的時間。能授權的東西應該盡量授權，否則自己的事情永遠做大。

    1. 關于拿貨的方法：

    十三行大家都知道1-3樓是散貨集中地，有炒貨的，也有一些好的檔口。這個必須你去深入熟悉檔口的操作。其實成本低的可以從這個作為一個切入點。但是你要有一個目標的心態，十三行的精華是再寫字樓，畢竟做零售的話，還是那句話，貨通天下，好酒不怕巷子深。靠自己的直覺和喜歡進行拿貨， 你培養自己的感覺，和對潮流的把握。另外是通過觀察，你跑市場多了，很一些好的檔口，和款式很容易可以看出來的了。熱賣的檔口的，門前都是擠滿人了。而且有些貨是需要先開單，后拿貨的。再通過你對這些檔口的深入了解，你應該可以捕抓到一些好的款式。

    2. 對于貨的布局。

    應該要有組一盤貨的概念，懂搭配的比較容易解決這個問題。風格要統一，這個是幾百年的廢話了。 所以我覺得選款的問題，主要是在選檔口。選擇好檔口，這個檔口的貨你可以做4.5款。甚至更多。把風格的統一這個概念嫁接給檔口給你處理。·多拿款，少拿貨。把握好上新的速度，和款式的多選擇性。服裝的秘密在于款上。什么時候爆款？！還是爆店？ 款多了話，有苗頭的自然會出來了。合理的進行你的貨的布局。基本卡，形象款，潮流款，垃圾款比例，動銷率， 周轉率，庫存風險系數這些分析。

    3. 優化好你的工作效率。

    根本不需要拿個小推車在瞎逛 ，能花錢解決的問題就不是問題的了。要懂拼包，叫公仔。庫存統計，合理的補貨，有系統的話，做進銷存當讓是最好。沒有的話，你可以用exel進行一下數據匯總。你的時間要花在更有價值的事情上，你每天去搬貨，拉貨。這個叫時間上的浪費。——你應該把時間再開發新款上， 發掘有潛力的檔口上。

    4. 關于用人。

    凝聚力很重要，所以我一直都覺得工資不是一個重要的參考指標。要灌入一個思維是讓內部的人成長。如果你把你招來的人當做是一個員工，他就是一個員工的心態，如果你當他是創業者，他慢慢的會表現自己成創業者一樣。心系公司。所以對于建班子，帶團隊，定戰略這個問題上，很容易出現執行力差，公司氛圍很壓抑這樣的一種情況，一定要杜絕。激情是不能被消磨的。

    總結：生意差有時候是不夠努力，其實有些時候方法比努力更重要，方向比方法更重要。每天優化自己工作。一年可以改進365次。管理好自己的時間。每天自學一個小時，3年你就可以成為這個行業的專家。

    最后和大家分享一個規劃：

    把自己每個月收入分成4分。1份用來自我增值，學習，培訓啥的。

    1份用來拓展人脈，交流，吃飯，電話啥的。

    1份用來旅游， 拓展自己的眼界。

    1份用來存起來。——規劃好自己的未來。

    OK。與君共勉。——賺錢的方法不會告訴你。要學會自己總結經驗。反復試錯。小步快跑。別忘了你當初的夢想。