服裝人，直播不是萬能藥，這6個坑你別跳！

導語: 2020年,對于服裝行業來說最火的一個詞什么?絕對是直播、短視頻、社群營銷等等!看下朋友圈,全民皆'直播'!那么對于服裝人而言直播真的就是'萬能藥'了嗎?小編今天重點給大家分享下直播中的需要注意的6大坑。

　　2020年，對于服裝行業來說最火的一個詞什么？絕對是直播、短視頻、社群營銷等等！看下朋友圈，全民皆“直播”！小編今天重點給大家分享下直播中的那些坑...

　　別人都在做直播，所以我也要做！

　　或許有很多服裝企業在過去忽略了直播，而疫情期間，直播帶貨的優勢大大顯露出來。而這很容易陷入誤區：從眾直播，不注重實際效果和轉化。

　　做直播首先要抓住自己的產品定位，直播間要注重提高客戶對我們品牌產品的了解，進一步吸引從而獲得更多的銷售轉化。抓住顧客真正的需求點，提高顧客下單率，獲得客戶的信賴提高轉化盈利，有利于企業的形象知名度提升。從客戶的角度出發，考慮客戶需求，才能被客戶接受，贏得客戶信賴。

　　直播是很火，帶貨數據也很好看。但是，沒有背后的大力度促銷優惠，沒有用戶對品牌的認可，真的會有這么多用戶選擇來直播窗口購買商品嗎？我們不能否認，商品好賣的前面，還有品牌塑造的功勞。不然，就是十個李佳琦，也不一定帶得動。

　　像茵曼、紅蜻蜓等這類品牌之所以直播賣的好，來源于你無數次逛商場、逛街時刷出的存在感。否則，只有打折的吸引，不足以讓看直播的你付幾千塊錢。買單！直播時令人感到刺激的「限時、限量、限價」更像是一個鉤子，達成最終轉化，看到收割時的銷量人人都會開心。但你不能忽略前期的播種、澆水和施肥——這些都是潤物細無聲的長期的品牌建設！

　　所以，要客觀的看待直播！同時，要保護好你的品牌！不要等到最后貨賣出去了，品牌的形象丟了！

　　找網紅做主播？還是自己培養？

　　很多人認為干直播就應該找大網紅。沒錯，網紅主播是能直接帶來銷量的，但是自帶流量的網紅直播是否是最好的選擇？ 需要注意的是，不要太相信所謂的網紅數據，實際上觀看數和互動、成交都可以刷出來的，后期退貨率大到嚇人。甚至就算花了錢，買了平臺推薦流量，但發揮不出效果也是不能完成銷量的轉化。更何況大主播的轉場費、鏈接費和傭金都是天價，賬期也非常長，一般企業完全無法承受。

　　另外，代運營也不是很靠譜！想代運營的服裝人基本都是小白，之前沒有試過甚至沒有關注過直播帶貨這個內容。而99%的代運營都喜歡用數據來忽悠小白玩家。店鋪的粉絲數、直播間的觀看數、點贊數....都能刷給你看，你以為請個代運營的就能從大火的直播中開發自己的市場，實際上卻是被別人當成待割的韭菜。

　　社長認為，前期可以適當做幾個網紅主播帶帶銷量，同時學習下直播技巧！最重要的是要培養自己的主播，只有主播是自己的，才可以形成常態化！同時，還可以讓自己的員工增加收入，一舉兩得！

　　要有足夠的粉絲才能做直播？

　　這也是很多服裝人的常見思維,認為在沒有粉絲基礎之前,投入直播根本聽不見水聲。白白浪費投入直播間的時間、精力、資金。

　　其實這是不對的。直播是另一種生動、互動性強的內容形式,沒有粉絲基礎的時候做,是增粉利器,有粉絲的情況下做,是促活轉化的催化劑。直播間里產品宣傳效果很好的話，為自己店鋪漲鐵桿粉絲也不是可望不可及的事。

　　社長覺得，前期可以把以前店鋪里的會員引流到直播間，同事讓員工發動他們的親戚朋友等來增加直播間人氣！

　　直播時長越長越好？

　　看帶貨大牛人薇婭直播通常24小時不休息，李佳琪常常累到吐血，所以是直播時長越長越好嗎？直播時長越長流量越多這沒問題，可是一般人是有自己的極限的，不一定能隨時保持高質量的直播效果。

　　與其在寂寥無人的直播間苦苦堅持解說，或者累到無法持續保持高質量的產品介紹，不如理智將時長控制在一個合理時間段內，社長認為一場直播維持在2小時左右最佳！

　　直播間沒人氣怎么辦？

　　一、預熱一定要做好

　　沒有預熱就沒有流量。在你開播之前，不如先推一波走心的文案，通過微信群、小視頻等方式發送出去，引導一波關注度。

　　預熱的效果，跟門店日常的吸粉程度直接相關。如果你的門店擁有足夠多的客戶微信，則可以通過分享得紅包等裂變方式拓展流量，引發更大關注。

　　二、培養種子用戶

　　老顧客：建議初做直播的門店，將第一批粉絲鎖定在老顧客及其親朋好友上，用有償的方式請他們做傳播。

　　員工：要求員工在線觀看直播，他們就是你最好的“氣氛組”——甚至可以扮演成“普通觀眾”，按照劇本負責活躍氣氛。

　　裂變：通過送優惠券的方式來引導分享鏈接，形成粉絲裂變。

　　為何人家能賣貨，我一賣貨就封號？

　　在不是因為違法違規等行為而被封號的前提下，更多的被封號，其實是因為小白主播們還沒有弄清楚各個直播平臺的基本規則。

　　我們用一張表格簡單來科普一下：