規(guī)定自己這個月每天要做多少營業(yè)額

    關(guān)于仿名牌，在1999年到2005年之間，是仿名牌最火熱的時候，在廣州中華場旁邊的老鼠街二樓是仿名牌零售最集中的地方，涉及的牌子有LV GUCCI PAADY 阿瑪尼香奈兒等等全部世界品牌，零售的物品包括箱包皮帶褲子鞋子男裝女裝等，可以這么說，你想買的一身名牌行頭包括名牌底褲和襪子都可以在里面配齊，那時候做的老板，現(xiàn)在基本都已經(jīng)上岸休息看風(fēng)景，留下一堆吃剩的雞骨頭，現(xiàn)在換了一次又一次的現(xiàn)任老鼠街店主。

    當然啦，菲菲雖然不是在老鼠街開店，但是剛開始轉(zhuǎn)型做女裝的時候，也多虧了這些產(chǎn)品，做活了很多熟客，給自己的店鋪風(fēng)格定位做了無形的宣傳。

    但是從菲菲做服裝過來人的角度說，仿名牌是不適合長期的去零售，而是把他們僅僅做為一個過渡性的產(chǎn)品。那時候店鋪剛轉(zhuǎn)型從男裝轉(zhuǎn)向女裝，靠什么吸引美女更多的眼球和關(guān)注呢？

    菲菲想到的就是這些仿名牌了，因為每個女人都有自己對名牌不能滿足的虛榮心，而動輒幾千過萬的名牌來講，1比1仿名牌的質(zhì)量和款式無疑是最能滿足女人虛榮心的承載體（也包括男士在內(nèi)）。

    但是做為長期的發(fā)展來講，這些貨品對自己店鋪的形象和發(fā)展空間起到很大的局限，而賣仿名牌菲菲認為只是在幫真正的大牌做廣告，現(xiàn)在的人，見多識廣，看到你的店賣仿名牌，除了學(xué)生和剛學(xué)打扮的女孩會一時感興趣之外，基本會選擇購買一些不怎么多人知道，但是絕對是大牌的1比1貨，或者是不那么貴的品牌副線來裝飾自己。

    所以經(jīng)歷過這個階段的菲菲只能告訴大家，做假名牌只是過橋的方法，積累了經(jīng)驗后，做最適合自己的風(fēng)格才容易走上成功的道路哦！

    再就是大家很關(guān)注的尾貨和尾單，菲菲零售店當初在做假名牌的同時，我也去廣大和錦東淘尾貨女裝來賣，什么款式都被菲菲掛到了自己店里，包括歐美風(fēng)日韓風(fēng)和很多杭派女裝，貨是多了，風(fēng)格也多了，但是店鋪卻感覺越來越亂，越來越雜，時尚的年輕的成熟的斯文的休閑的什么都有，剛開始的那個月很好，畢竟尾貨淘的好，性價比是比較高的。

    但是后面卻越來越感覺留不住客人。

    菲菲總結(jié)了下最終存在幾個問題：

    1.做尾貨和尾單最難過的就是補不了貨，比如好不容易找到些暢銷的歐美風(fēng)，客人買過之后介紹朋友來消費，卻根本沒有機會再拿到。

    2.下次再去熟悉的老板那，老板這次收到的是日韓風(fēng)，拿回去的貨又會讓先前建立起來的，穿慣歐美風(fēng)的熟客因為來店里沒有找到合適的款式而失望，最后造成客源的流失，而我又要重新將日韓款式的衣服重新培養(yǎng)客戶，一次兩次還好，時間長了自己做的相當?shù)睦圻€積攢不到穩(wěn)定的回頭客。

    再說說市場拿散貨的問題，一般開店的店主在不知道尾貨和仿名牌之前，都會選擇去市場拿貨，不管距離市場多么遙遠。

    從批發(fā)市場自己拿貨做風(fēng)格，這樣不僅風(fēng)格自己能夠把握，而且在批發(fā)市場可以拿到風(fēng)格統(tǒng)一的包包和鞋子搭配來賣，對最注重搭配銷售的女裝來講，是實實在在的能讓自己的營業(yè)額在預(yù)想中越做越好的必走途徑！！

    （但是這里面也有弊端，服裝人都知道，在服裝批發(fā)市場，抄版仿版是最恐怖的事，拿菲菲來說，剛開始在衣酷做上家，就遇到了這樣的事情，在白馬買了個好版，在十三行和當口老板合作下了單加工，衣服出來掛到衣酷和十三行還沒幾天，仿版就來了而且比我們整整便宜了34元1件！這怎么辦呢？菲菲只有把衣服馬上下架，因為根本辯解不清楚！還有追單，很多上家都會碰到這樣的事，第一批貨的面料和做工相當好，版型先做出來，試探市場的反應(yīng)，這個款真有反應(yīng)了，上家追單，但是往往問題就來了，什么問題呢？因為布行不是上家開的呀！布沒了，面料沒了，怎么可能追出一模一樣的單呢？？其實就是上家買不到第一批貨的布料，配件等，但是放棄這個有反應(yīng)的款又可惜，所以就會購買顏色相近手感相近的面料來代替！！這就是為什么有時候我們補到手的貨會和第一批貨有差的原因了！）

    再講到做營業(yè)額，菲菲想告訴大家?guī)c，零售不是那么難做的。

    菲菲的零售語錄：

    1、要有計劃，規(guī)定自己這個月每天要做多少營業(yè)額，下個月再這個月的基礎(chǔ)上增加多少的營業(yè)額，我剛開始做的時候，規(guī)定自己每個星期的營業(yè)額都要往上提升，客人來了，只要一進門我絕對一個都不放棄，推銷到她們不好意思不買衣服就走，那么離成功下單就近了，銀子就來了。

    2、千萬不要對客人生氣。不要因為前面的客人惹你了，試了1個鐘的衣服沒買就走了，就不認真對待下一位客人了，要知道我們做零售的不能和錢做對。有經(jīng)驗的店主都知道，或許一天的營業(yè)額從一個顧客身上就可以賺到了，這不是假話，也不虛夸，這是我們零售的經(jīng)驗中最實實在在的經(jīng)驗！

    3、學(xué)會給客人搭配，女人一進店，看到中意的服裝，第二個蹦出腦袋的肯定是該怎么搭配，那么這個時候一個非常有眼光和搭配經(jīng)驗的店主或店員，絕對是促成大單子重要人員，女人買衣服喜歡成套的買，再瘋狂的喜歡穿著就走，那么如果這個時候你沒學(xué)會搭配，那么可能連她本身中意的衣服都可能賣不出去！一單自己成套搭配好的個性時尚潮流不做作的衣服，往往是我們無形的資產(chǎn)和口碑！

    4、如果我們能做到自己的熟客不管什么時候來你店里都能挑走2件以上的衣服，那么你就很棒了！真的經(jīng)營得不錯了，因為可以做到這點的店主很少！但是真的做到這點后的店主都已經(jīng)成功了！