分享關于阿里拿貨的5個技巧

    小雨開店兩月余，全部商品均在阿里巴巴上進的。雖然涉足不深，但是頗有感觸，來此與大家分享一二。

    小雨是兼職賣家，目前還是學生，所以兼職賣家的所有不足之處全部占盡，比如：資金不足，時間不夠多，沒有經驗等等。全職賣家的確占據著獨天獨厚的優勢，比如：貨源充足固定，時間充裕，資金雄厚等等。但是并不是我們有不足之處就不能做生意！其實分析一下，我們兼職賣家也有自己的優勢。

    比如：我們不靠這個吃飯，壓力相對小，我們資金投入少，轉行容易等等。

    因此我們應該多多開動腦筋，充分發揮我們的主觀能動性，揚長避短，方能在淘寶分的一瓢粥，甚至在這個大舞臺上充分地展現自己。

    一，有特色

    作為一名兼職賣家，最重要的是要有特色，還要是根據自身的特點和自己所處的地理位置上的特色。開店之前要充分調查市場，零售市場和批發市場，根據自己的年齡層次來選擇自己熟悉的經營范圍。比如我是學生，所以一開始就著眼于學生這個群體，因為我了解。但是學生消費范圍也很廣，怎么辦？我先逛逛學校附近的商店，精品店，看哪些商品能夠吸引我，讓我一看就有想買的沖動，然后在阿里上看看有沒有更新穎，更別致的學校附近沒有的新鮮東東。這樣一番調查下來，我選定了賣情侶家居用品。

    我選這個項目的理由有五點：

    1，我是學生熟悉學生的心里，知道學生喜歡的款式，進貨時候得心應手。

    2，這些商品大多是紡織品，塑料制品，比如情侶毛巾，情侶襪子，情侶內衣等等，一般不會過期，自身的壓力減小了。

    3，這些商品季節性不強，什么季節都可以買。

    4，沒有型號尺碼的困擾，每個款式我可以只進2——3套就可以了，如果是衣服有尺碼的話，至少同一款式要進5——6件，否則尺碼不全也作不好生意。（均碼的yy除外）。

    5，此類商品輕便，郵寄方便，郵寄費用不高。像毛巾，襪子可以用布袋郵寄，不怕壓不怕碎。有了這五大優勢足以讓我進貨加銷售做的游刃有余，心態端正，微利銷售，決不壓貨。

    大家也可以根據自身的特色找到最適合自己的經營項目。

    二，有策略

    在阿里進貨要有策略的。兼職賣家可以先進小額批發區

    （http://page.china.alibaba.com/shtml/vertical/pf.shtml?cosite=taobao&location=school）這里

    都是為兼職賣家量身定做的小額批發市場。有的100元起批發，一件也可以批發。還有就是進拍賣區看看，拍賣區大多價格便宜，但是要求的進貨量較大。不過可以靠你的三寸不爛之舌和批發商講價。這里面最重要的還是多逛逛阿里，多方面搜集資料，貨比多家，找到最中意的一家重點出擊，先索取產品報價單和相關相冊圖片，一開始不要把你的量說出來，和他聊聊先。順便問問可不可以適當優惠。這時候他一定會問你要多少。這時候說自己是在淘寶上開店的，量可能不會很大，但是你這個商品應該可以賣的很好。如果走貨快的話，你看能不能給我最優惠的價格……能講下來價格就講，將不下來就看能不能優惠運費等等。還要注意的一點是阿里進貨要看誠信通指數，指數高的話應該相對來說質量和價格各方面都會好一些。總之想盡千方百計把握好質量和價格兩道關。最好選擇支持支付寶的批發商，畢竟我們最好做到安全，本來資金就不是很充裕，上一次當劃不來。

    三，有膽識

    有膽量的可以去清倉甩賣區看看。這里更是需要有膽有識才行啊！這里的特點是要求的量比較大，但是價格級低。如果在這里能發現質量款式相對好的產品可以試一試。不過服裝和化妝品類的不建議去清倉甩賣區進貨，服裝對款式的要求較高，而化妝品的保質期一般是24個月，盡量進新鮮的貨較好。玻璃和陶瓷制品在阿里進貨應該注意，批發商一般不會對運輸途中破損的負責的，所以在選擇玻璃和陶瓷制品的時候一定要跟批發商洽談清楚，這些問題都要考慮進去。一定要考慮周密，免得自己吃虧上當。

    四，有眼光

    為了在淘寶占據一席之地，大家都使盡渾身解數。據我觀察，在淘寶上能很快站住腳跟的賣家有兩大類型；

    1，有很好的品牌商品，售價低于市場價30％左右。

    2，有特色商品，一般在市場上找不到的商品。

    我們賣家可以根據自己的特點選擇一項，第一項沒有雄厚的資金和天時地利人的貨源供應和是作不好的，所有選擇第二點突破的兼職賣家是明智的。這時就是看自己的眼光拉。因此充分的調查市場是很重要的。如果經營出門就可以買到的商品，一定沒有出路。即使是賣服裝，也要考慮款式問題，不要太大眾化，稍微有些特色是必要的。

    5，有選擇

    有人說在淘寶上賣東西，單價最好不要低于郵資。其實我并不這樣看。我得看法是只要商品足夠有特色，有足夠的市場競爭力就可以。至于郵資問題很好解決。比如我店里有的商品價格在5元以下，沒關系，買家可以一次多買幾件，平均下來每件的郵費也不過一兩元錢。碰到周末或者節日做活動，可以任選5件包郵等等促銷活動。不僅進貨資金少，而且薄利多銷，賣的快，何樂而不為呢！相反，我個人認為，兼職賣家其實更適合賣相對價格偏低的小東東。但是切記：只是價格低，質量不能差！！！

    以上是小雨在阿里進貨的一些淺顯的經驗，有不對的地方還望各位高人指點迷津，小雨在此感激不盡。