關(guān)于依霓女裝加盟店營銷方案解析

    近年來，各個女裝企業(yè)為了穩(wěn)定和擴張自己的市場，提高經(jīng)營業(yè)績，紛紛采取各種各樣的方式，想方設(shè)法吸引消費者的目光，而促銷活動成為了眾多商家不可或缺的手段。今天，我們采訪了依霓女裝市場部的劉經(jīng)理，請他就終端市場的促銷活動問題，給眾多的投資者和加盟商提供一些建議，希望能給我們提供一些有益的借鑒。

    “‘特許加盟企業(yè)的終端促銷都有總部來確定，總部叫我們怎么做，我們就怎么做’這是很多加盟店店主的想法，其實這是終端市場促銷的一個誤區(qū)。”劉經(jīng)理的開場白非常簡練，“總部起到的只是一個指導(dǎo)和政策支持的作用，具體應(yīng)該怎么實行和操作必須由終端根據(jù)自身的情況來運作的，一般說來，要做好一次好的促銷活動，我們應(yīng)該從以下這些方面逐步展開。”

    活動目的

    加盟商在制定促銷方案時，首先要知道目前本女裝加盟品牌在市場上的狀況如何？開展這次活動要達到一種什么目的？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。而很多加盟商只是為了促銷而促銷，看到自己的近來的業(yè)績不好了，就搞一個八折，七折的促銷，希望能增加自己的業(yè)績，這是不可取的，這樣只會讓自己的品牌越來越?jīng)]有市場競爭力，最終被淘汰出局。這里需要強調(diào)的一點是，由于目前中國女裝品牌相互之間的差異化不明顯，所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。

    活動對象

    很多加盟商在制定促銷方案時，對這一點不太注意，認為，女裝店的對象不就是女孩子嘛，這已經(jīng)是很明確的了啊。其實不然，我們要明確的是，促銷并不意味著店里的東西不好了，或者賣不出了，促銷是對消費者的一個回報，因此，對于促銷的活動的對象，我們也要進行細分，只有這樣，才能保持本品牌在消費者心目中的品牌地位，而不至于撿了芝麻丟了西瓜。

    所以在制定促銷方案時，要明確本次活動針對的是目標(biāo)市場的所有顧客還是某一特定階層的顧客？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？主要是為了吸引那些人購買？

    活動主題

    女裝加盟店在這一方面，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

    女裝加盟店在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。一般說來，女裝都是面對女性這樣一個特殊而又普通的消費群體，所以對于消費者來說，可能很大程度上要突出“時尚，個性”這些主題，這一部分是整個促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性，即使人們沒有購買你的女裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特點。