去服裝市場(chǎng)拿貨價(jià)格的差異情況

    近期接待客服經(jīng)常接到一些代理的疑問，有個(gè)別的新客戶來我們公司拿貨，先不問貨品如何，開頭就是一句XXX家和你一樣的款比你家便宜，外行的話不足以讓我們動(dòng)搖對(duì)自己專柜品質(zhì)貨品的信心。

    舉幾個(gè)最簡(jiǎn)單的例子：

    1 尺寸，一件衣服的整體尺寸縮小2厘米，整個(gè)的上身效果和品質(zhì)就有很大的變化 這小小的2厘米足以讓成本大大減少。

    2 用料，一塊布料少一根織紗，外行人根本看不出來，但是用料的行家用天平秤，才能知道，但是一根織紗也許會(huì)讓一件衣服脫線，換來的就也許是一個(gè)差評(píng)！

    3 做工和輔料：

    以拉鏈為例，就有銅質(zhì)拉鏈 鐵質(zhì)拉鏈 塑料拉鏈的區(qū)別，不同的材質(zhì)也決定了成衣的成本。

    以圖案為例：有平面普通印花 有立體貼布 有膠質(zhì)印 也許圖片的花色一樣 但是實(shí)物采用了不同的工藝價(jià)格自然也不同。

    以刺繡為例 10000針的刺繡和8000針的刺繡精美度有很大的區(qū)別 成本價(jià)格自然也不同了。 以人工為例：出口貨一條褲子的人工費(fèi)是18元 而國(guó)內(nèi)的貨色一條褲子的人工是8元 難道真的是外商沒有經(jīng)濟(jì)頭腦嗎？一分錢一分貨的道理不用多說了吧？

    4版型：

    現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上到處都是同樣的拍攝公司出的圖，但是價(jià)格有的賣50， 有的人賣到500，差別巨大，如果真正的實(shí)物穿到身上的效果真如圖片中那么好看嗎？我曾經(jīng)有一個(gè)線下代理來我們公司拿貨，后來又從另外一家拿了同款，但是價(jià)格比我家的便宜了15元，后來她反饋信息告訴我，圖片看著一樣，但是穿上以后袖子特別瘦，腰身特別肥，導(dǎo)致了退貨和差評(píng)，我讓她拿來看看，一看就是下腳料拼湊的垃圾貨，用她的話說，便宜的28一件，最后連48也賣不上 在我們這里進(jìn)的貨，進(jìn)貨68.但是可以賣到168。

    5.面料的區(qū)別：

    以純棉T恤為例，真正的好貨，面料厚重，克重十足，手感柔軟舒適，而劣質(zhì)品一般采用的是晴綸棉或者滌棉，這種劣質(zhì)面料起毛球，有靜電是根本無法貼身穿的。

    那么在挑選供應(yīng)商的時(shí)候應(yīng)該怎么選擇呢？

    就衣服本身而言，它的好壞無外乎兩個(gè)條件：面料和做工。

    （1）從面料上說，羊毛、真絲、純棉這些當(dāng)然要比化纖、晴綸、滌綸這些要好，現(xiàn)在還有一些高科技的新型面料不斷上市，什么遠(yuǎn)紅外的、納米銀的、竹炭纖維等等

    面料檢查：看有無明顯病疵

    色差以及蟲蛀、鼠咬等。若有，則不符合質(zhì)量要求。摸的服裝面料成分，然后自己根據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷衣服的用料是否相符。如果不符，就要放棄，說明服裝的生產(chǎn)廠家不正規(guī)，作為新手還是離這種貨遠(yuǎn)一點(diǎn)的好，也許貪便宜進(jìn)了這種貨，那么回頭一堆的換貨與差評(píng)必定是欲哭無淚！

    （2）從做工上來說，可以看內(nèi)襯（或內(nèi)膽）面料如何、車線是否均勻、碼邊是否干凈（很多質(zhì)量上乘的衣服都是采用包邊的）、拉鏈的鏈頭做工是否精細(xì)、紐扣的表面是否光潔，如果衣服有貼鉆，鉆是否勻稱閃亮……總之，越是細(xì)節(jié)的地方，越能突顯這件衣服的做工。

    （3）影響衣服本身的價(jià)值還有一個(gè)重要的因素就是哪種渠道的貨品，是專柜，商場(chǎng)流通的，對(duì)于衣服的質(zhì)量比較重視的。還是地?cái)傋吡控洝?/p>

    首先，測(cè)量服裝的型號(hào)。型號(hào)是驗(yàn)貨的第一個(gè)步驟。按服裝上標(biāo)出的型號(hào)，如果是上衣，就要測(cè)量一下衣長(zhǎng)、胸圍、領(lǐng)大袖長(zhǎng)、肩寬；如果是褲子就要測(cè)量褲長(zhǎng)、臀圍、腰圍，看尺寸規(guī)格是否準(zhǔn)確，誤差一般應(yīng)小于1.5%。很多服裝根據(jù)版型的不同可能在型號(hào)上有比較大的出入。例如外貿(mào)的服裝在型號(hào)上都偏大一些。服裝的設(shè)計(jì)也會(huì)影響服裝的型號(hào)。很多卡身的服裝在尺碼上就要偏小一些。

    代理在拿貨時(shí)就要對(duì)這些基本信息有掌握，這不僅僅是為了驗(yàn)貨，更是為自己的銷售打好基礎(chǔ)。在銷售服裝時(shí)，可以給予顧客最真實(shí)的信息。

    核對(duì)規(guī)格后，重點(diǎn)要核查服裝的內(nèi)在質(zhì)量，根據(jù)服裝的不同可以參考以下方法進(jìn)行驗(yàn)貨。

    衣領(lǐng)檢查：觀察衣領(lǐng)的兩個(gè)尖角是否對(duì)稱，不要有高低或歪斜現(xiàn)象，應(yīng)挺括，領(lǐng)圍大小合頸，領(lǐng)里不要外露。

    衣袖：檢查袖是否長(zhǎng)短一致，擺縫是否順直平服等

    主體檢查：下擺是否對(duì)稱，長(zhǎng)短是否一致。衣服的縫制是否有線頭，車縫線是否有錯(cuò)誤的地方。口袋位置是否對(duì)稱，肩胛部位是否寬舒，后叉是否平服；肩縫是否順直，不能有凹凸不平或癟陷的毛病。

    3.不要認(rèn)為超低價(jià)格可以買到超好商品，自古都說“一分價(jià)錢一分貨”，網(wǎng)上進(jìn)貨更是如此。既然網(wǎng)銷以方便便宜著稱，也不是完全沒有好的東西，但是在便宜的衣服陳本也會(huì)是一個(gè)大問題，如果一件YY超便宜，那一定要考慮考慮質(zhì)量了。前段時(shí)間有代理說有款YY現(xiàn)在都賣爆了，一點(diǎn)開幾百家都在賣，但是進(jìn)價(jià)的差異太大了，站在顧客的角度想想，進(jìn)價(jià)便宜質(zhì)量就可想而知，用料比較差，針腳不怎么細(xì)致，顧客拿到實(shí)物也會(huì)覺得料子太薄，根本就是件沒有檔次的衣服，所以壓根也不會(huì)穿出去，甚至?xí)藫Q貨加上追加差評(píng)，什么叫得不償失！