店鋪推廣之情人節(jié)櫥窗營銷

    情人節(jié)將至，眾多品牌都在積極布置和準備自己的情人節(jié)櫥窗，最近我接到最多的咨詢就是如何安排一個有吸引力的情人節(jié)櫥窗展示，為此便有了完成這篇簡短主題文章的想法。其實節(jié)日櫥窗應該不算一個新話題，各個品牌在節(jié)日期間也都多多少少會安排一個相關主題的櫥窗，然后我們在大量的巡柜過程中發(fā)現(xiàn)，太多的品牌只是憑主觀想法布置節(jié)日櫥窗，例如：放幾個愛心，貼個LOVE，放幾個禮物盒子等等，缺乏主題與思想，更別提能夠實現(xiàn)與顧客心與心的交流了，以至于節(jié)日櫥窗成了形式。

    那么什么樣的櫥窗才能正真打動顧客的內心呢？我們都知道好的櫥窗要能述說一個故事、營造一種場景、創(chuàng)造一種心情、表明一個主題，而這些的根本基礎在于如何挖掘顧客內心深處的感觸、期待與心情。

    就讓我們以即將到來的情人節(jié)為例，首先我們要了解一下在情人節(jié)顧客都會有哪些感觸、期待和想象。

    第一種：鄰家女孩一般的清純愛情

    在有些顧特別是一些年輕消費者的心目中，情人節(jié)應該是像言情劇一樣是純粹清純的愛情節(jié)日，這一天就是一年中最純的幸福一天。基于這樣的顧客想法，我們可以設計這樣一個故事主題的櫥窗：一個穿著清新休閑服裝的男主角騎著一輛自行車，后座載著一個穿著漂亮連衣裙的女主角。這一組櫥窗會不會讓顧客懷念起大學時代最純真的初戀情懷呢？

    第二種：路上遇到自己的一見鐘情的緣分

    我想很多單身的顧客在情人節(jié)都會感觸歌曲《傳奇》中這樣的歌詞“只因為在人群中多看了你一眼，再也沒能忘掉你的容顏”然后幻想著自己與這位真命天子或真命天女產生一段浪漫的愛情。針對這樣的一個夢，我們可以設計一個主題的櫥窗：一個穿著時尚男主角和一個打扮漂亮女主角擦肩而過，手上牽著一根代表緣分的紅線。我想看到這樣一個櫥窗，那些單身男女顧客內心一定會耐人尋味，小起波瀾。

    第三種：為心愛的人準備最難忘的驚喜禮物

    說到情人節(jié)很多人會想到給最心愛人一份難忘的驚喜禮物，那么什么禮物是

    最難忘的？什么禮物是最大的驚喜呢？對于內衣品牌，我們不如設計這樣的一組情人節(jié)櫥窗：一個非常漂亮的（上面寫著BEST GIFT）禮物盒子里站著一個身材誘人的女模特穿著一套非常性感有情趣的內衣。顧客在看到這組櫥窗之后，除了臉紅會不會靈機一動，深受啟發(fā)呢？

    第四種：最浪漫的晚餐

    情人節(jié)有許多人都希望與自己最深愛的人一起共進一頓有情調的晚餐，晚餐上最好有燭光，還要有紅酒。那么如果我們把這個晚餐設計成一個櫥窗效果又會如何？柔和的燈光，男女主角穿著正式和華麗地面對面坐在西餐座的兩旁，桌上倒著紅酒，點著蠟燭，放著玫瑰花，聚光燈打在他們身上，地上滿是玫瑰花瓣。顧客會不會沉浸其中，久久不愿離去呢？

    第五種：情人節(jié)的萬人迷

    有的女性顧客會有這樣的想法：如果情人節(jié)全世界所有優(yōu)秀的男人都會為我傾倒，為我準備玫瑰花那會是多么美好的事情啊。針對這種“焦點”的心情，我們可以設計這樣一組櫥窗：數(shù)個男模特穿著不同風格中色系的上衣，有的西裝、有的禮服、有的運動裝、有的休閑裝圍繞著一個穿著艷麗并搭配一雙醒目顏色高跟鞋的姿勢輕松的女主角，所有男模的頭頂上都套著一個黑色的鳥籠（從櫥窗頂部自上吊下），好像其內心早已被這個動人的女士所束縛。

    這樣的一組櫥窗應該也能讓不少女性顧客產生喜悅的共鳴吧。

    可見讓節(jié)日的櫥窗打動顧客使其產生內心的共鳴的關鍵在于：充分了解與分析顧客對節(jié)日的認知與期待，并通過櫥窗將他們最想看到的場景與故事表現(xiàn)出來。總而言之，當你真正了解顧客的時候，也是你最能抓住他們內心的時候。