服裝生產基地就能找到最便宜的貨源嗎

    我國有三大童裝生產基地，廣東佛山、浙江織里、福建石獅。按加工水平和貨品品質來說，佛山的最好，織里的次之，石獅的最差。但批發集散地，應是織里、石獅和廣州?；㈤T的童裝批發也有名氣。當然，各地服裝商圈亦有童裝批發市常為什么佛山是生產基地，卻在童裝批發市場中排不上號呢？

    有一個人想做童裝生意，從網上搜索到佛山是童裝生產基地，就從省外來到廣州，轉車到佛山，再坐摩的到簡村和環市市場考察，結果發現，這兩個市場的童裝基本上是從廣州市場過來的。佛山的童裝做外貿的多，這是一個原因。另外一個原因就是，工廠只是加工，批發商下單的貨都拿到廣州去賣了，再由廣州流向全國各地，包括佛山。廣州才是大市場，做貨放到佛山市場賣，估計生意十有八九做不下去。

    廣州及周邊的省市，有很多生產基地，像號稱“世界褲都”的廣西玉林市福綿鎮，“中國牛仔服裝名鎮”廣州增城區新塘鎮，“中國羊毛衫名鎮”東莞市大朗鎮，等等。像這些生產基地的內銷散貨，基本上都是到廣州的市場賣。像大朗那兩個毛織市場的檔口，一部分是掛版接單，一部分炒庫存貨，甚至炒大路貨的也有，很難拿到所謂的廠家直銷貨品或批發商的一手貨品。不過，那里的一手、二手庫存商有些貨真的很便宜。

    話回到童裝市常到了冬天，織里鎮會有很多廣東的批發商常駐在那里，采購貨品回廣州批發。

    虎門富民的貨，拿到幾步之遙的虎門寨商業街，或黃河商場，價格高于富民那是必然的，至于高出多少，各有千秋，20倍以上也不足為奇。那些韓版時裝，富民30元，商業街那邊有標到700元的，而且沒有最高，只有更高。檔口小妹還睜著眼睛說瞎話，信誓旦旦說是正宗的韓國貨！

    我去富民，喜歡跟檔口小妹聊天。檔口小妹也是不失時機地推銷，一件25元的韓版時裝，我不想要，就說貴，氣得小妹指著我的鼻子罵：“你這不識貨的東西，25元還說貴！人家××城里面都賣500、700。”嘿嘿，小妹的拳頭差點落在我的腦袋上。

    說起虎門的批發，懂行不懂行的都有人說到黃河商場，甚至有人只知道黃河，而不知道富民。我也跟富民的好幾個檔主講黃河有批發的事，他們一聽就發愣：那里也有批發的嗎？

    我有一個供應商，主要做大賣場的生意，在富民做了好幾年，熟客有不少。他曾經嫌富民檔租貴，在虎門河邊租了一間地下鋪，雖然也拉了不少熟客過去，可人氣就是沒富民旺，生意硬是沒有上一個臺階，后來不得不搬回富民。店主進貨，一大早出來，然后一家一家點貨，搞完了都到下午兩三點，很少人有精力再從富民跑到虎門河邊看貨去。

    批發市場能做旺，是有它的理由的。一般的批發商，不會放著富民那么旺的地方不做，跑到黃河去。我知道有一個富民的批發商，到黃河試一下水，不到半年，就撤了。

    富民5樓的女裝，相當一部分是小本經營，好的時候一年賺個二三十萬元，普通的年景賺個十萬元八萬元的辛苦錢。富民的一些檔口小妹，門路熟了，跑到黃河租個檔口，做得可以的，一年能賺十幾萬元。很簡單，就投資一個檔口，批發兼零售，炒富民的貨賣，隨賣隨拿，賣完結賬。檔口小妹是吃這一行飯的，對爆版比較敏感，炒貨就炒爆版，生意做得好也是情理之中的事。

    同一個牌子同一個版，富民有，黃河有，這很正常。偶爾會發現，同一個牌子或同一個版，黃河比富民便宜。這種情況有三個原因：第一，有些版是舊版，原品牌處理過一部分；第二，是該品牌加工廠用布碎做出來的；第三，是有缺陷的。黃河與富民，有同品牌的或同版的，黃河的很可能是炒貨。

    凡事無絕對，復雜的服裝市場更是如此。說黃河商場沒有一批，這肯定不對。富民檔租太貴，一些人承受不起，會選擇黃河；不排除有人同時在黃河和富民開檔口，或同時鋪貨到黃河和富民；黃河零售的人流量非常大，有的廠商只定位做這些人群的生意；黃河的個別樓層，適合做比富民更有檔次的貨品。