如何控制店鋪店鋪淡旺季成交額

    取利，就是要奪取最大銷量;取勢，則是獲取制高點，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。剛剛過去了淡季的嚴(yán)峻考驗，服裝行業(yè)即將迎來銷售旺季，服裝店主們都在摩拳擦掌、準(zhǔn)備大賺一筆。那么，在服裝的淡旺季，怎么做才能賺錢呢?下面小編就和大家說說服裝淡旺季的銷售策略，希望對大家有幫助。

    注重開拓性的營銷工作

    服裝銷售旺季到來的時候，如果銷售渠道和客戶維持在原有的水平上，銷售業(yè)績止步不前，很可能是由于競爭對手的增加或競爭對手的營銷策略。所以，在淡季除了抓緊時間對現(xiàn)有客戶進(jìn)行分析、歸類和管理外，服裝商家還應(yīng)積極開拓新的營銷渠道，開發(fā)新的客戶和市場，同時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，謀劃下一步的市場開拓方案，培訓(xùn)營銷人員。

    測試消費者對新產(chǎn)品的接受度

    消費者在淡季往往會對自己的花費和產(chǎn)品的價格更加敏感，然而這恰恰是進(jìn)行產(chǎn)品價格和價值接受度測試的最好時機。如果消費者在淡季的時候尚且能夠接受你提供的新產(chǎn)品的款式及價格，那么新產(chǎn)品在旺季的營銷活動就相對簡單多了。

    做好庫存服裝的預(yù)測和監(jiān)控工作

    過量的存貨對于服裝商來說是巨大的財務(wù)壓力和經(jīng)營風(fēng)險。為了減輕庫存壓力，服裝商很可能會進(jìn)行大幅降價以清理存貨。但是，旺季到來時的存貨水平過低，奧運將近 看二三線品牌鞋企的對決與出路，也很可能造成商家無法抓住突如其來的需求增長。所以，淡季時的銷售預(yù)測和存貨監(jiān)控就非常重要。