女裝散貨店主怎么找到最有效的進(jìn)貨方案

　　因?yàn)槲覀兣l(fā)市場(chǎng)并不是品牌的，所以來(lái)進(jìn)貨的，也一般都是做散貨的，其實(shí)好早以前，我便發(fā)現(xiàn)，進(jìn)貨商的進(jìn)貨方式大不一樣，有一部份進(jìn)貨商一到市場(chǎng)，便直奔熟悉的檔口去，走幾家就搞定了貨，不慌不忙，輕松愜意，進(jìn)的多補(bǔ)貨的也快。而有些客戶，拎著包到處奔走，東瞧西看，東家一手，西家兩手，每到一個(gè)地方，都是來(lái)也匆匆，去也匆匆，像一陣風(fēng)似的吹進(jìn)店里，指著一個(gè)版問(wèn)下價(jià)，還沒(méi)等店主或營(yíng)業(yè)員反映過(guò)來(lái)，便又似風(fēng)一樣的走了，如果你想著介紹幾個(gè)版給他看看，那也是不可能，往往這種進(jìn)貨商，每次拿的貨少，補(bǔ)貨也是很少的。

為什么同是散貨進(jìn)貨商，有的人進(jìn)貨輕松卻賣得更好，有的人進(jìn)貨累得半死，回家賣貨卻又慢呢?

想想了，根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，寫點(diǎn)小小的建議，至于各位是否認(rèn)同，或是否有真正的意義，那么就待大家討論了。

首先，我個(gè)人認(rèn)為，到處找貨，到處拿一兩手貨，不是很明智的進(jìn)貨方式。

相當(dāng)一部份散貨進(jìn)貨商喜歡到處奔走，東拿西拿，他(她)們總覺(jué)得自己眼光好，經(jīng)驗(yàn)足，相信自己親自挑選的款式才會(huì)好賣，相信跑的檔口越多，越能找到好貨，越實(shí)惠。當(dāng)然這樣做，他們肯定也是有自己的道理的。

但是，這樣做，弊端是不是很明顯?

其一，這樣的進(jìn)貨，實(shí)在太累人，效率的高低，外人只怕也無(wú)法評(píng)說(shuō)了。如果僅此一次，花個(gè)幾小時(shí)也許不算什么，但是次次都要如此，讓人疲于奔命，怎么受得了?我總是對(duì)一些客戶說(shuō)“真的佩服你們，晚上坐車，然后滿市場(chǎng)的轉(zhuǎn)，還要提著大包小包的貨，不用說(shuō)還要看什么款式之類的了，就是讓我純這樣轉(zhuǎn)著，我也趴下了。”

其二，我們做生意的，總是說(shuō)要長(zhǎng)期合作，但是如果這樣?xùn)|拿西拿的，勢(shì)必長(zhǎng)期沒(méi)有固定的合作對(duì)象，那么又怎么能得到供貨商的各種支持呢?雖然你滿世界的拿貨，但處處都是陌生人，只怕誰(shuí)也不會(huì)照顧你了。

其三，每次從不同的地方進(jìn)貨，能形成自己統(tǒng)一的風(fēng)格嗎?我們都道，做生意，就是要長(zhǎng)久才有得賺，長(zhǎng)久了，形成自己的店鋪風(fēng)格，便會(huì)有自己忠實(shí)的客戶群，如果經(jīng)常變動(dòng)風(fēng)格，那么自己的顧客群也無(wú)法穩(wěn)定下來(lái)，換一批貨，就換一群顧客，生意很難維持穩(wěn)定地增長(zhǎng)。很多人說(shuō)，我是做散貨的，沒(méi)有什么風(fēng)格，見(jiàn)到什么好看就進(jìn)什么貨，我的客戶群都是小鎮(zhèn)上的人，也沒(méi)有什么風(fēng)格要求，只要好看的，價(jià)格實(shí)惠的，也就會(huì)買。其實(shí)這樣就大錯(cuò)特錯(cuò)了，不是只有品牌才有風(fēng)格，也不是只有城里人，才會(huì)有自己的風(fēng)格，每個(gè)人心里，都有自己的選衣標(biāo)準(zhǔn)，不信你可以試試，就算是農(nóng)村的老婆婆，她進(jìn)店買你的衣服，也會(huì)有她的一套理由。

最后，長(zhǎng)期憑個(gè)人眼光和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)貨，不免受到一定的局限，也難免有看走眼的時(shí)候，也是存在一些風(fēng)險(xiǎn)的吧。有些客戶，進(jìn)店后只看自己喜歡的款式，店主介紹其他的版，他總是說(shuō)“我不喜歡。”我總是對(duì)這樣的客戶說(shuō)“你是開(kāi)店做生意的，是賣給不同的人，并不是你自己的孩子穿著，每個(gè)人都要不同的喜好，你總不能所有都按你自己的意愿來(lái)吧。”

讓我總結(jié)了這么多條的不足，不知道你是否相信這是一種費(fèi)力不討好的進(jìn)貨方式?如果你是散貨進(jìn)貨商，進(jìn)貨便花費(fèi)了你如此多的精力，那么你回去后，還有多少精力來(lái)研究賣貨的問(wèn)題呢?如果賣貨的問(wèn)題沒(méi)有研究好，那么店里生意又如何好得起來(lái)了?那下次進(jìn)貨，是不是需要花費(fèi)更多的精力?惡性循環(huán)，只怕你對(duì)這個(gè)童裝店的經(jīng)營(yíng)也就沒(méi)有信心了。

我們來(lái)討論一下，怎么樣的進(jìn)貨方式，才是合理的?

寫這個(gè)之前，跟我們批發(fā)市場(chǎng)里一些生意做得好的店主，稍稍聊過(guò)，一致認(rèn)為，散貨進(jìn)貨商較好的進(jìn)貨方式是固定在兩三家拿貨，用他們的話來(lái)說(shuō)，就是找貨不如跟人，不如跟旺家。

既然說(shuō)是好的方式，那么總得有點(diǎn)理由吧

首先一點(diǎn)，就是容易建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。我跟網(wǎng)上進(jìn)貨的客戶，都總是會(huì)說(shuō)希望長(zhǎng)期合作，這并不是一種客套，是每個(gè)生意人的忠心希望。站在我自己的做批發(fā)商的角度來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期合作的，自然會(huì)成為我的重點(diǎn)客戶，偶爾有些特別關(guān)照也不足為奇，好賣的款式，我自然要推薦給你，不好賣的貨，在一定的范圍內(nèi)，可以調(diào)換，還沒(méi)開(kāi)始大量發(fā)貨的新版，可以首先給你看看，有時(shí)候錢不夠的時(shí)候，可以先欠著，價(jià)格方面，也不會(huì)貴了你。

其次一點(diǎn)，固定拿貨，可以降低風(fēng)險(xiǎn)。個(gè)人眼光再好，總有失誤的時(shí)候，所以不如找批發(fā)市場(chǎng)的旺家跟。一個(gè)批發(fā)檔口，能成為旺家，自然有他的獨(dú)特之處，過(guò)人之處。這樣做起來(lái)省心。很多時(shí)候，還可以學(xué)到許多東西，跟店主熟了，多年的經(jīng)商之道，免費(fèi)地便傳給了你。讓你做起來(lái)，更順利。

再次，這樣跟固定的商家合作，補(bǔ)貨更方便，供貨也有保障，因?yàn)樨浽垂潭?，所以上文提到的關(guān)于風(fēng)格統(tǒng)一的問(wèn)題，便也解決了，這樣款式、風(fēng)格統(tǒng)一，搭配起來(lái)也就合理，不會(huì)再亂七八糟，不會(huì)再流失顧客。

最后再回到每次累死人的進(jìn)貨問(wèn)題上，進(jìn)貨便可以少跑很多路，省時(shí)省力，甚至于補(bǔ)貨的時(shí)候，根本不要自己親自去，一個(gè)電話就解決了，發(fā)個(gè)物流，也就那么幾塊錢運(yùn)費(fèi)，還省了來(lái)回的路費(fèi)。