實(shí)用進(jìn)貨技巧尋找穩(wěn)定供貨商

    很多服裝店進(jìn)貨的客戶在與供應(yīng)商打交道時(shí)，因很多細(xì)節(jié)問題并沒有太在意，或者說不夠內(nèi)行，不夠精明，可能會(huì)碰到一些釘子,對(duì)服裝店進(jìn)貨人員也是一種損失那么如何長久的找一些靠譜穩(wěn)定度額供貨商呢？

    一、盡量固定兩家

    你如果滿世界拿貨，誰也不會(huì)照顧你。集中你的進(jìn)貨款，只攻兩三家，好處你很快會(huì)發(fā)現(xiàn)：

    1、退換貨相對(duì)容易；

    2、不會(huì)因一段時(shí)間沒拿貨，就要你把舊款拿回來了；

    3、拖拖欠欠，以后好見面。加大營運(yùn)資本。

    4、跟供應(yīng)商的營業(yè)員搞好關(guān)系，有什么好賣的，你不會(huì)錯(cuò)過。

    5、不要把錢都丟在路費(fèi)上了。你不時(shí)可以要求供應(yīng)商發(fā)板給你，電話電腦拿貨。

    二、什么樣的供應(yīng)商是好的供應(yīng)商？

    1、有實(shí)力。不要怕辛苦，見到縫紉機(jī)，才考慮長期合作。這是意大利商人的鐵律。

    2、找貨源。好多老板娘使錯(cuò)了勁。她們出門拿貨，象購物，關(guān)心的是款式，價(jià)錢，而不是找個(gè)有實(shí)力的戰(zhàn)略伙伴。有實(shí)力的供應(yīng)商，有錢有人才，必定比你單打獨(dú)斗贏的機(jī)會(huì)高。

    三、有道德的公司

    1、可以側(cè)面打聽，供應(yīng)商的營業(yè)員，做了多長時(shí)間，喜歡這份工作嗎？銷售經(jīng)理是否過于熱情。

    2、好的供應(yīng)商不會(huì)無端的對(duì)你熱情的，他們知道，80%的利潤是20%的客人創(chuàng)造的，在你沒有展示你的商業(yè)價(jià)值前，越賣力的宣傳，你越要提防。

    3、可以觀察他們的客戶，是喜氣洋洋的，還是愁眉苦臉的。

    4、供應(yīng)商有實(shí)力招店主加盟，不會(huì)太在意你有沒有錢，關(guān)注的是你的能力。

    四、小心訂貨

    1、如果你要的數(shù)量不是大的驚人，你就沒必要訂貨。

    2、有的供應(yīng)商喜歡要求訂貨，你要小心了。他想的是轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。你開了大百貨公司，定貨就正常，如果不是，能不訂就不訂。看好你的錢包。

    3、有的定貨商黑，你要注意。樣品可能是進(jìn)口料。定貨后，記住拿件樣衣，或布版，在定貨合同上寫明貨不對(duì)版，就不收貨。如果他以各種借口推搪，你可以毫不猶豫走人。特別是廣東，杭州，包括所謂的外貿(mào)公司，你要小心了。總之，盡量拿現(xiàn)貨。

    4、騙人手段還有：哎呀，這個(gè)貨不做了，你定50件吧，幫你做。

    5、回應(yīng)的聰明點(diǎn)：我要大碼3件，中碼2件，有客人做，就幫我搭上吧，有貨通知我吧。這樣，真假，你都不會(huì)吃虧。

    五、富有責(zé)任感的供應(yīng)商

    1、好的供應(yīng)商會(huì)關(guān)心你的生意，這也是他們關(guān)注終端。次貨調(diào)換爽快，舍得在終端投放廣告，會(huì)不時(shí)征求你對(duì)貨品的意見，會(huì)詢問你經(jīng)營的難度在哪里，問你最近生意怎么樣，有沒有什么貨物要補(bǔ)充，現(xiàn)在有熱賣貨品，要不要發(fā)板給你試一下，當(dāng)然也會(huì)答應(yīng)你，發(fā)板是可以退的。

    2、你不必在意供應(yīng)商本身的裝修，他的簡單反而體現(xiàn)了務(wù)實(shí)，好多供應(yīng)商不知道服務(wù)終端，只顧自己裝修，彰顯實(shí)力。我有個(gè)朋友向我報(bào)告，說找到一家有實(shí)力的供應(yīng)商，我問他你怎么知道有實(shí)力，他回答：“哇，他們店子裝修的好豪華呀！”

    3、一旦有了好的供應(yīng)商，你也要努力，強(qiáng)強(qiáng)組合，雙方要珍惜。

    4、不要太計(jì)較，天天提要求，任何單方面的利益都不能長久。

    5、好好賣貨，這關(guān)系到你的發(fā)言權(quán)，展現(xiàn)你的價(jià)值越充分，你得到的好處越多。

    總結(jié)以上幾點(diǎn)心得是幾位服裝店進(jìn)貨高手分享的，希望對(duì)大家有所幫助。