企業(yè)結(jié)盟掘金阿里巴巴批發(fā)市場

    “大忙！正在線參加‘6·26’3C夏季備貨狂歡節(jié)。”昨日，阿里巴巴(滾動(dòng)資訊)批發(fā)網(wǎng)年中家電大促全線打折優(yōu)惠，順德區(qū)蘇格倫電器有限公司負(fù)責(zé)人何福強(qiáng)表示，經(jīng)過24小時(shí)奮戰(zhàn)，當(dāng)天的銷量目標(biāo)希望可以達(dá)到300萬元。

    此次大促，阿里巴巴家電商城佛山、中山區(qū)官方商盟的小家電企業(yè)是家電品類的主力軍。登錄阿里巴巴3C夏季備貨狂歡節(jié)首頁，從上往下瀏覽，滅蚊燈、凈水器、電飯煲、電水壺、打蛋器、原汁機(jī)、電熱飯盒、煮蛋器、空氣凈化器等多個(gè)品牌都是上述商盟會員企業(yè)的主打產(chǎn)品。阿里巴巴家電商城運(yùn)營官與參加大促的企業(yè)都在通過此次大促為全國各地經(jīng)銷商備貨，從中午顯示的數(shù)據(jù)可以看到，參加大促的新增產(chǎn)品20600多件，而促成線上交易的數(shù)據(jù)在不斷刷新。

    今年以來，佛山、中山區(qū)域的小家電企業(yè)首次通過阿里巴巴商友圈結(jié)成官方商盟，共有50余家小家電企業(yè)成為首批商盟會員。“商盟剛成立，阿里巴巴家電商城運(yùn)營官袁方便親自來到順德，舉辦了首屆商盟面對面交流會”，據(jù)該商盟負(fù)責(zé)人何福強(qiáng)介紹，阿里巴巴家電商城運(yùn)營官袁方針對佛山、中山小家電的實(shí)際情況，以及阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)促銷政策，從數(shù)據(jù)分析、實(shí)操技術(shù)、制定營銷策略、控制成本、提高轉(zhuǎn)化率等方面給予解答。“活動(dòng)舉辦后，隨后便迎來阿里巴巴3·21春季備貨大促，不少會員在大促中銷量增加很多，效果非常好。”據(jù)何福強(qiáng)介紹，當(dāng)天蘇格倫凈水器銷量首次突破400萬。對此，阿里巴巴家電商城運(yùn)營官袁方表示，讓運(yùn)營官下沉到地方，上門交流最新的促銷政策，并現(xiàn)場為企業(yè)解答疑問，在線實(shí)操解決技術(shù)實(shí)操問題，目的就是讓已經(jīng)開辟阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)平臺的企業(yè)，能真正意義上運(yùn)營起來。“有相當(dāng)一部分企業(yè)加入阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)平臺后，不知如何運(yùn)營，交易額非常少，我們創(chuàng)新性地在首頁開展‘以商會友’的商盟模式，讓各地方的企業(yè)自覺成立官方商盟，不定期開展互動(dòng)交流活動(dòng)，每一場活動(dòng)保證均有運(yùn)營官去到現(xiàn)場支招。”

    據(jù)袁方介紹，自去年以來，深圳、東莞、廣州、佛山、中山等地的商盟相繼成立，各商盟活動(dòng)頻繁開展。“用互聯(lián)網(wǎng)術(shù)語來說，就是提高粘性。除了運(yùn)營官解剖批發(fā)網(wǎng)平臺的操作技巧之外，有豐富運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)在現(xiàn)場為其他企業(yè)介紹經(jīng)驗(yàn)，拉人氣、提流量、增轉(zhuǎn)化，達(dá)到同個(gè)區(qū)域線下互動(dòng)機(jī)會多，線上共同發(fā)展的效果。”

    據(jù)了解，目前順德家電企業(yè)布局阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)的約有5000余家，其中有傳統(tǒng)制造業(yè)背景的不多，由于受資金、人才、經(jīng)驗(yàn)等因素的限制，不少企業(yè)仍處在OEM或網(wǎng)絡(luò)代銷家電的發(fā)展模式。阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)通過后臺對企業(yè)數(shù)量、質(zhì)量、實(shí)力的數(shù)據(jù)分析后，推出上門實(shí)地技術(shù)輔導(dǎo)和強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)集群互動(dòng)發(fā)展的商盟模式，效果明顯。