如何使用好優惠卷

    作為淘寶天貓的主要營銷工具，賣家可針對不同等級的客戶發放不同面額的優惠劵，也跟根據客戶的消費層不同設置不同層級的優惠劵。為了吸引更多的消費者因優惠劵產生購買的沖動，下面，小編給大家分享一些最新的優惠劵營銷玩法。

    玩法一：優惠券分月贈送，鎖定回頭客

    優惠券若能巧妙合理地實行分月贈送給買家，就很容易解決因優惠劵有效期時效而導致顧客量下降的問題。活動期間，運用贈送大額優惠券的“誘利”，可以刺激買家趨向高額消費；同時分10個月、12個月贈送的方式，可以定期吸引老客戶回訪并消費。這樣，就可以穩定每個月店鋪的訪客數、銷售額和轉化率，提高買家對賣家的忠誠度和歸宿感。

    如下例子：

    該店鋪的主營是潮流男裝，兩大目標客戶分別是15-20歲和20歲-25歲的男性，年輕人；店鋪的客單價平均為78元左右；平均轉化率為2.33%。

    該店鋪雙十二活動從12月12日-12月15日，全店鋪除了兩件包郵和滿減活動外，還有消費滿200元贈送50元無門檻優惠券、消費滿300元贈送100元無門檻優惠券的活動，兩張優惠券都分期10個月贈送，每月分別贈送5元和10元無門檻優惠券。

    在活動期間，該店鋪的客單價不斷提升，客單價200元以上的大單有很多。在接下來的日子里，每個月也可以借助優惠券喚醒老客戶回訪店鋪。

    玩法二： 結合秒殺和優惠券新玩法，增加緊張氣氛，調動買家積極性

    常見的秒殺活動都是以秒殺“商品”為主，通過短時間內“搶購”的優惠活動，具有刺激性、娛樂性、趣味性和優惠性。通過“搶購”所得到的大幅優惠，通過搶購而得到的優惠券，買家會更珍惜使用，不像以前進店領取的優惠券，即使領取了也未必使用，很快就淡忘了。

    若能把“秒殺活動”和“優惠券”兩者結合，既能綜合兩種活動的優點，又能為買家和賣家提供雙方利益點。

    但設置秒殺優惠券活動需要注意以下幾點：

    1）合理計算好活動利潤，并且該秒殺優惠券的面值不能太低。建議面值設在30元、50元或100元。

    2）秒殺的優惠券需要注意數量，不適宜過多，也不宜太少，建議每天限量在30-100張左右。若數量太多就很容易失去秒殺 “搶購”的意義了；但若秒殺優惠券的數量過少，活動的效果也不會很明顯。因此，秒殺優惠券的數量很重要。

    3）秒殺優惠券建議在活動期間每天都選取時段進行。這樣可以合理分配整個活動的訪客數量。