按照季節(jié)的變化及時(shí)供應(yīng)貨品

在換季的黃金時(shí)期，服裝商家蓄勢待發(fā)。大家都想在這個(gè)黃金期賺個(gè)盆滿缽滿。但是，如果上游供貨商“掉了鏈子”該怎么辦呢?

能夠按照季節(jié)的變化及時(shí)供應(yīng)貨品是成功服裝銷售的先決條件。即使店鋪擁有了最好的貨品、最有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購，如果貨品不能保時(shí)保量地供應(yīng)，店鋪是不可能創(chuàng)造出好的銷售業(yè)績，企業(yè)也不可能實(shí)現(xiàn)庫存高效率地周轉(zhuǎn)。

事實(shí)上，在零售與生產(chǎn)脫離的情況下，大部分遲到貨品是由于上游生產(chǎn)廠家低效率的管理所導(dǎo)致，連鎖影響到下游零售環(huán)節(jié)的零售商們在經(jīng)濟(jì)上的損失。生產(chǎn)廠家交貨期的兌現(xiàn)總是不會完全按照計(jì)劃實(shí)施的。下面介紹幾種目前在國際上被普遍使用的保護(hù)零售商自身經(jīng)濟(jì)利益的供貨商管理辦法：

方法一，國外的零售商普遍使用一種“懲罰條款”，在與供貨廠家擬定合同時(shí)將其寫入條款中，用于對“遲到”的生產(chǎn)廠家進(jìn)行“罰款”，根據(jù)貨品延遲的情況逐步增加懲罰力度。買手用這一手段來管理和約束供貨商，盡管并不受到生產(chǎn)廠家的歡迎，“懲罰條款”已經(jīng)成為國際服裝零售商用來維護(hù)自身利益的通用解決辦法。

方法二，將遲到的貨品進(jìn)行退貨處理。這雖然是另一種對供貨商不守時(shí)的懲罰方法，但如果買手將貨品全部退回，也同樣面臨店鋪缺貨的風(fēng)險(xiǎn)。在某些情況下買手會接受遲到的貨品，特別是當(dāng)?shù)谝慌浧芬呀?jīng)上柜并且很暢銷的時(shí)候，買手可以在某種協(xié)議之下接受這種遲到的貨品，即當(dāng)季節(jié)銷售結(jié)束時(shí)，供貨商無條件退回所有剩余沒賣掉的貨品，并返還貨款。

還有另外一種形式，買手將錯(cuò)過日期而失去銷售時(shí)機(jī)的那部分?jǐn)?shù)量減掉，接受原訂單中剩余數(shù)量的貨品，用于在季節(jié)余下的時(shí)間里進(jìn)行銷售。或者與供貨商協(xié)商達(dá)成共識，將遲到貨品按照一定比例的折扣收貨，從而盡量減少因遲到造成的經(jīng)濟(jì)損失。

方法三，建立供貨商檔案。買手將供貨廠家按照服務(wù)質(zhì)量打分排名，對經(jīng)常有著不良交貨期的供貨商進(jìn)行記錄，買手和中層管理人員定期查看這些檔案，將最后幾名供貨廠家淘汰，同時(shí)開發(fā)新供貨廠家進(jìn)行合作，從而實(shí)現(xiàn)供貨商的優(yōu)勝劣汰。

商場如戰(zhàn)場，能否把握時(shí)機(jī)是打贏零售之戰(zhàn)的首要決定因素，輸了時(shí)間就等于輸了參戰(zhàn)的機(jī)會。對供貨廠家在時(shí)間上的管理，體現(xiàn)了商機(jī)的執(zhí)行力度和管理水平。隨著行業(yè)規(guī)范的日益健全和國際品牌進(jìn)入所帶來的先進(jìn)管理機(jī)制，相信國內(nèi)企業(yè)會強(qiáng)身健體，逐漸提升自身管理水平，從而產(chǎn)生能夠與國際品牌相抗衡的實(shí)力。