女裝批發拿貨 新手拿貨市場

 2020春季新款女裝批發進貨，新手拿貨常見的幾個誤區

    一、批發商很拽，總是愛理不理的。

    二、拿貨少，人家給的價格就高。

    三、不熟悉的人輕易被坑。

    四、經常以做零售的思維往度量批發商。

    五、顧客就是上帝。所以給錢就要服務好。

    基于以上的熟悉，在市場上就輕易犯以下一些錯誤。

    一、敵對心態，時刻警惕

    疑心批發商說的每句話都是謊言，你對批發商含有敵意，難保批發商不會對你含有敵意，敵意的雙方間隔是沒辦法拉近的，你這樣又怎么能拿到好價格和真正的好款。正確的做法是，以自己的真誠換別人的真誠，就像朋友拉家常一樣，不管批發商說的是真話還是謊言，我們都裝出一副很認同的樣子，至于你心里當然自己有桿秤，東西好你就拿，不好就不拿，但是關系還是要建立。一回生二回熟，以后就是朋友。

    二、話太多，人說言多必失

    你是新手，但是不要裝，很多人都害怕別人聽出來你是新手，所以不斷的說話來掩飾，想給人經驗豐富的感覺，對服裝本錢款式面料這些是如何的了解，實在你說的越多，暴露的越多，新人人家一眼就可以看出來，真的要坑的話，就會坑那種自以為了不起，不懂裝懂的人。實在，新人是商家最喜歡的客戶，他會極力拉攏你的，由于老客戶就那么些，不斷增加新客戶才是批發商應該努力做的事情，而且一個新人很輕易和批發商建立長久合作關系，由于既然是新人，一般這個時候還沒有固定的合作商。所以不要害怕人家知道你是新手，新手在批發商市場是最受歡迎的，除非這個批發商不想把生意做好。

    三、害怕被坑，死命砍價

    這類朋友一般都得不到好臉色，以零售的思維往度量批發，會有一定的差異。你只要說你是拿批發的，一般不會被宰。要拿到好價格，一般要留意以下幾個題目：1、自己要像個拿批發的，進店不要每件衣服都要試一下，看的很仔細的，先大概瀏覽一下就行了，覺得風格口味都對，就談價格。挑款就等到商家已經明白你的意圖，再來，剛進店就老徘徊在一兩個款式上，有可能會被以為是零售客戶，而批發市場的批發商對零售客戶，一般是不怎么搭理的。2、時間上除非是老客戶，一般往批發市場還是中午之前往比較好，8店到10店合適，這個時候是傳統市場的批發時間。進店就拿貨省往很多麻煩。3、一般一個批發店里，有2到3個人，留意觀察誰是老板，誰是營業員。砍價不要找營業員，就找老板。老板比營業員好說話的多，也能做主，尤其是重視有潛力的新客戶。

    四、做人很高調

    這點要切忌，有的朋友可能開過幾家店了，也是宏圖大志，說話難免比較牛X了，動不動就是我幾家店，我生意如何好，我要全部上你家伙，我一個月銷售多少，你給牛仔褲我什么價格？實在你說這些跟批發商有什么關系？你規模大，服裝銷售高跟他毫無關系，他只會覺得這么牛氣哄哄的客戶很難伺候，不會以為你會成為大客戶，批發市場只有一個法則，拿貨多的是大哥，你只有真正的成為了他這里的大戶，才在他眼前牛的起來。話說回來，在批發市場做生意的，什么樣的客戶沒見過，什么樣的牛人沒見過，批發商年銷售幾千萬上億的都多的是，帽Ш摭豬肉也看過豬跑，希看在批發商眼前展示實力或者說要想讓別人知道自己是大客戶，不是用這種方法的。你只要看好什么款式，一款來個10來件，然后告訴老板，我先拿點樣回往賣賣，好賣我過來多拿點，就簡單幾句話就行了，他沒有理由不給你批發價或者低價，很多都會問你要電話的。

    五、我是來照顧你的生意，你想賺我的錢，你就要對我好

    這個想法現在很多人都沒有了，由于話可以倒過來說，你到他這里來拿貨，是找賺錢的方法的，你也靠著批發商賺錢的，市場那么大合適你的批發商就那么幾個。所以賺錢是相互的人與人之間是同等的，不要覺得你是顧客你就高人一等，大家互惠互利，同等合作才是長久之道。頂尖時尚外貿服裝批發一直主張同等互利共同發展，顧客賺不了錢，我們一樣賺不了錢，我們的目的就是大家都賺錢。

    零售商和批發商是處于服裝行業的不同環節，各自分工不同，大家需要相互合作，共贏。零售商和批發商是兄弟，需要相互幫襯，任何一方發展的不好，都會影響另外一方的發展。相互之間不是敵人是朋友，是銷售終端最緊密的合作者。了解了批發市場以及批發商和自己的關系，我們在批發市場上就會如魚得水，決勝批發市場就是這么簡單。

    2020春季新款女裝批發進貨，批發市場不該問的五個方面

    包運費嗎

    到廣州、虎門、杭州這樣的一級批發市場打貨的要么是外地做批發的，要么是營業額超好的大店、連鎖店，白馬13行的老板尊重你在生意上一塊錢一塊錢的跟她講價，但發貨運費都是自己搞定的，樓下大把發往全國各地的物流，價格一般幾十元，好心的檔口老板最多幫你叫個搬運工來扛貨，你要問包運費，也讓人一眼就看出你不懂行情。這店要在進貨前要搞清楚了，可以在網上論壇咨詢是否有進貨的同行，讓他們透露你想咨詢的題目。

    賣不掉的可以退貨嗎

    一級批發市場有質量題目的你都要看老板臉色來調換，有同款調同款，否則直接告訴這款斷貨了調不了了。所以要盡量和服裝批發商搞好關系，多拿貨多賣貨，人家調貨時才不會當面罵你。換季了壓了幾千塊錢的貨怎么辦？對不起批發商這壓貨都是以10萬計的，他也著急問怎么辦呢。很多店主喜歡東拿西拿，這樣在哪家都是散客，都不會得到太好的待遇，固定幾家風格相同的批發商，熟了什么都好說。

    幾折拿貨啊

    恭喜你中彩了，又為批發商貢獻了不菲的利潤。按折扣拿貨的是什么？加盟的，一般3-4.5折都有，除了白馬四樓有幾家是按折扣，其他盡大部分是打包價，這個價格和吊牌價簡直沒有可比性，有的連1折都不到。或許你這話在別的地區還可以使用，能夠得到不菲的利潤，但是千萬不要用這樣的話語在白馬13行進貨哦。

    什么牌子啊

    管他什么牌子呢，款好再說。一般一個工廠都有一兩百個注冊的沒注冊的牌子馬甲/針織/棉/羽絨背心，服裝最不缺的就是牌子，估計每年都會新增五六千個品牌。不用奢看品牌會給你帶來銷量，由于能帶來銷量的服裝品牌加盟費都在10萬以上。反而批發商說這個牌子怎樣怎樣時你要反駁：俺們購物中心的牌子除了LV別的我都不熟悉。

    以后補貨時能不能發過來再給錢啊

    直接會被趕出來。服裝是貶值很快的商品，剛上時80元的衣服過一個月可能都要甩貨，到時收你80你虧，收你40呢批發商虧，所以不管大客散客同一都是現結，而且大批發商不支持刷卡，看13行每一層都那么多提款機，刷卡還要手續費，一級批發商的利潤實在很薄的，全靠跑量，所以要是看你不順眼的話他們會直接趕人出往，就像我們60元進價的衣服顧客非要30一樣，我也會趕人的。

    店家要自己把握進貨經

    上邊是我總結的一點小小的經驗，希看對每一個想往白馬13行服裝進貨的新手店家能有所幫助，開店進貨要進的低價質優，質優的產品要靠自己的經驗來判定，而如何找到價優產品，還需要店家多積累經驗，多多尋趙冬懂得如何砍價如何拿到最低價的技巧了。

    2020春季新款女裝批發進貨，新手進貨要做到五個知道

    1.知已

    要知道自己服裝銷售現狀，以及可能出現的變化：要知道自己現有的商品庫存量（或貨源）和對外簽訂合同的要貨情況；

    要知道自身的人力、物力、財力以及所處環境的是非處。

    2.知彼

    要知道同行業務活動情況，包括銷售、庫存以及經營特點、策略和方法等。這樣方能出其不意，以奇制勝。

    正所謂知已知彼，百戰不殆。

    要有商品知識，熟悉商品性能、質量、規格、花色、價格，知道生產和貨源情況。這樣方可做到對產品心中有數。

    4.知心

    要知道消費者的心理動機，包括理智、感情、偏愛，要知道供給區內消費者的數目、類型、結構、包括各種職業的人口數、文化程度和收進水平。例如，某大學門旁經營服裝生意的個體戶，面對的經營對象主要是大學生，應應該考慮到大學生的文化素質，欣賞水平，經濟能力等消費特點，所以采購的服裝應該價錢便宜，質地一般，但式樣新奇別致，活潑大方。

    5.知時

    要知道政治經濟形勢，以及季節天氣變化。并分析這些；天時給市場帶來的影響。政治局面的動蕩不安全帶來經濟形勢的不穩定，直接影響著經濟狀況。例如，經濟危機是否會給銷量造成影響。