到批發(fā)市場(chǎng)拿貨，是真正邁入服裝銷售大軍的第一步!很多童鞋以為去批發(fā)市場(chǎng)拿貨，就好像平時(shí)去商場(chǎng)超市購物一樣，可以閑庭信步，信手拈來，雖說不算是一種享受，但至少不會(huì)是遭罪。還有一個(gè)童鞋去批發(fā)市場(chǎng)前，在網(wǎng)上看到一組圖片，內(nèi)容是有零售商去批發(fā)市場(chǎng)搶購爆款而給擠暈在地。她當(dāng)時(shí)看了以后，覺得不現(xiàn)實(shí)。但自從這位童鞋第一次從服裝批發(fā)市場(chǎng)出來后，就馬上堅(jiān)決的否定了自己的看法了。
1、多走多看多問多摸才好下單
初始創(chuàng)業(yè)，一般不會(huì)一下子找到合適自己的批發(fā)商，即使款式和面料都符合了，價(jià)錢也未必合適。最悲催的是找到的是第N手的批發(fā)商，中間流通環(huán)節(jié)多了，成本肯定會(huì)上漲。
在各大批發(fā)市場(chǎng)都或多或少地存在炒貨的批發(fā)商，有的批發(fā)商從A批發(fā)市場(chǎng)批進(jìn)商品，然后在B批發(fā)市場(chǎng)對(duì)外批售，這無疑會(huì)增加進(jìn)貨成本。要避免這種現(xiàn)象，一定不能怕麻煩，必須多跑幾個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，多對(duì)比價(jià)格，貨比三家是不會(huì)錯(cuò)的。
2、相信自己的眼光，必須有自己的判斷力
菜鳥初入服裝批發(fā)市場(chǎng)，必須堅(jiān)定自己的想法，相信自己的眼光，因?yàn)槟愕膶?duì)手是身經(jīng)百戰(zhàn)的老油條，忽悠功夫已經(jīng)是出神入化，稍有不慎，很容易中招。
新手開店，必須踏踏實(shí)實(shí)做拿貨前的實(shí)體批發(fā)市場(chǎng)考察。如果對(duì)服裝批發(fā)市場(chǎng)不熟悉，千萬不要輕易拿貨，宜慢不宜急，記住堅(jiān)定你的意志，任憑檔口小妹說得天花亂墜，也要捂好自己的錢包.很多童鞋就會(huì)在檔口小妹的熱情“炮轟”下，給轟得暈頭轉(zhuǎn)向，差點(diǎn)把各種風(fēng)格、各種價(jià)位的衣服都拿了一堆，結(jié)果拿完回去整理后發(fā)現(xiàn),大部分是自己不需要的。
批發(fā)店的小妹通常都很熱情地介紹：這款是爆版，很多人拿的，拿回去肯定好賣。不要給小妹忽悠，小妹沒有做過零售，不知道零售市場(chǎng)的實(shí)際情況，甚至有些本身就是走不動(dòng)的貨才推薦給你，這些貨價(jià)錢再便宜也不能要。
如果你是耳根軟的人，最好一分錢都不帶去,哈哈。一句話，進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)前，一定要清楚知道自己是要拿哪種類型、哪種檔次、甚至是哪種面料的貨，不要輕易迷失。
3、注意版型的服裝尺寸
不同服裝廠尺碼標(biāo)準(zhǔn)不一樣，就算同一生產(chǎn)廠家，同一尺碼，但版型不一樣，實(shí)際尺寸也會(huì)不一樣。例如有些按身高標(biāo)注，有些按適合年齡標(biāo)注，有些用單雙數(shù)編號(hào)標(biāo)注。
一般批發(fā)商掛板的是最小或者是中碼，因此拿貨時(shí)記得問清楚最小的碼數(shù)是怎么樣哦。很多童鞋說,市場(chǎng)看貨覺得可以，但是拿回家后才發(fā)現(xiàn)版型偏小了。
4、必須款多量少
初次開實(shí)體店，認(rèn)為入貨必須要款多量少。因?yàn)楫吘故遣锁B，把握市場(chǎng)的能力需要用時(shí)間來提高的。你未必清楚知道你當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需要哪種款式。所以剛開始必須多拿幾個(gè)款式，款多可以讓客戶感覺到店里貨物滿盈，量少可以保證就算不幸入手滯銷貨，也不至于太受傷。通過款多量少的方式試銷后，你會(huì)慢慢對(duì)選擇爆款有感覺了。
菜鳥謹(jǐn)記，各花入各眼，你覺得叫好的產(chǎn)品未必叫座。當(dāng)然，采用這一招也不能走火入魔走極端，款多的前提是必須風(fēng)格統(tǒng)一哦。
5、保留好交易憑證，賬目要分明
與服裝批發(fā)商的每一次貨款交易，都要保留好憑證。如進(jìn)貨時(shí)對(duì)方開具的發(fā)貨單、向?qū)Ψ角房顣r(shí)的欠條等，一方面是作為依據(jù)保全，另一方面是方便了解入貨價(jià)格信息，如果與批發(fā)商有欠款，一定要在還清欠款后請(qǐng)對(duì)方開具收條，收條更要妥善保管。
對(duì)方如因忘記對(duì)帳再次要求還款時(shí)，才有依據(jù)說明貨款已經(jīng)還清，否則容易造成經(jīng)濟(jì)糾紛。做生意還是要丑話說前頭，避免一些不必要的爭執(zhí)。
6、好記性不如爛筆頭
一位童裝創(chuàng)業(yè)童鞋的時(shí)候,她就喜歡擠在旺場(chǎng)的批發(fā)商店鋪中，豎起耳朵打聽軍情，也喜歡收集各家批發(fā)商的名片和微信號(hào)，甚至用筆記本做記錄，這家批發(fā)店的風(fēng)格是哪種類型的，主打產(chǎn)品是什么，價(jià)格怎么樣，拿貨、補(bǔ)貨的要求怎么樣，回家后再慢慢作情報(bào)處理。有時(shí)候批發(fā)商太多，問得多了，看得多了，資訊會(huì)很容易就遺忘或混淆了。
7、別按零售思路在批發(fā)市場(chǎng)入貨
這點(diǎn)就特別的重要啦,零售市場(chǎng)上，顧客總喜歡跟你討價(jià)還價(jià)。但是如果在服裝批發(fā)市場(chǎng)，你討價(jià)還價(jià)的話，會(huì)給檔口小妹鄙視的……幾次下來，小妹可能理都不搭理你。
如果為了一兩塊錢和批發(fā)商扯來扯去，只會(huì)讓人瞧不起。凡事不要太計(jì)較，要記住自己是做大事的人，誰都喜歡大方的人，在與批發(fā)商合作時(shí)大方一些，可能會(huì)贏得更多的合作機(jī)會(huì)。
經(jīng)常聽到檔口小妹說：我這里已經(jīng)是廠家駐點(diǎn)直銷，價(jià)格已經(jīng)是最便宜，最優(yōu)惠。其實(shí)小妹強(qiáng)調(diào)廠家直銷只是給拿貨的店主一個(gè)心理暗示：這已經(jīng)是最低拿貨價(jià)。
其實(shí)只要產(chǎn)品價(jià)格不是虛高，質(zhì)量OK，對(duì)于是不是廠家，真的不太重要。因此如果小妹堅(jiān)持說是廠家直銷，相信各位童鞋也不會(huì)通過各渠道去打聽。最重要的是價(jià)格合適，拿回去能夠賺錢，那就值得，其他都是浮云。
當(dāng)然，前提童鞋們事前已經(jīng)做好批發(fā)市場(chǎng)調(diào)查，心中已經(jīng)有一桿稱，基本上能避開從炒貨的批發(fā)商入貨。通常批發(fā)商對(duì)于量大的客戶，會(huì)給予更多的利潤空間，當(dāng)你還是處于少量拿貨的階段，沒有太大議價(jià)條件，還是低調(diào)點(diǎn)做人吧！
8、按照自己的喜好進(jìn)貨
大部分做服裝的是MM，做服裝的初衷一般很浪漫，認(rèn)為自己喜歡逛街，喜歡服裝，對(duì)服裝選購有心得，于是就盲目開服裝店。
實(shí)際上許多許多死得很慘的服裝開店新手，全部是犯了第一大忌：按照自己的好惡進(jìn)貨！怎么說呢?你喜歡，不代表其他人喜歡;你喜歡，不代表市場(chǎng)喜歡;你喜歡，更不代表你店鋪的位置、你店鋪的裝修喜歡。進(jìn)來的貨雖然全是精挑細(xì)選的好貨，但由于風(fēng)格凌亂，看上去如同雜貨鋪，好貨也要賤價(jià)3成。
因此，做服裝有賺的全部是俗人，在他們眼里，只有合適自己的，就是最好的。開店最難的就是發(fā)現(xiàn)自己是誰。
9、“懶”情結(jié)
做服裝有了小成，比如去13行，下了火車，直奔目的地，直接找熟絡(luò)的上家，掃了貨，發(fā)出去，整個(gè)下午的清閑，悠哉游哉，在星巴達(dá)喝咖啡的人不少吧?這些人是永遠(yuǎn)不會(huì)做大的。
因?yàn)樗麄兎噶碎_店第二大忌諱：懶!成功在于積累，不隨時(shí)積累，成功敲門的時(shí)候，你根本不認(rèn)識(shí)他是誰。要想開店成功，別給自己懶的借口，隨時(shí)敲自己警鐘。
10、面子問題
在服裝批發(fā)市場(chǎng)里，被店主恭維幾句，多拿了顏色，多拿款的人不少吧?一些MM，在自己店里巧舌如簧，在批發(fā)市場(chǎng)，幾句“大客，有眼光”的話一下來，被人幾個(gè)臉色，本來該講的價(jià)，最后西里糊涂的就知道遞錢了。人生就這樣，輪回啊。宰人時(shí)候萬分清醒，被宰時(shí)候萬分糊涂。
小帳不可細(xì)算，批發(fā)市場(chǎng)上一件少幾塊，幾百件就幾百塊，幾百塊對(duì)于一個(gè)小店來說，不知道又要費(fèi)多少口水了，特別是被忽悠帶了滯銷貨的，清倉時(shí)候急死人啊。行有行規(guī)，一個(gè)懂行的人，合理講價(jià)會(huì)得到別人的尊敬。
