選擇選款經(jīng)營(yíng)的方式

    在店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，正確選款遠(yuǎn)比推廣技術(shù)的嫻熟更為重要。當(dāng)款式選好了，目標(biāo)人群也鎖定了，要推廣起來(lái)自然容易多了，而要想吸引人群的注意力也更為方便了。那么，在選款方面，我們?cè)搹暮稳胧州^好？有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家們?cè)谶x款的經(jīng)營(yíng)思維上又是怎么去考慮的呢？

    （一）選款的目的

    通過(guò)單品的推廣，優(yōu)化，為店鋪直接引流，并帶動(dòng)整店的銷(xiāo)量。選擇直通車(chē)作為主要的推廣工具，是有它的優(yōu)勝之處的。從當(dāng)前的直通車(chē)狀況來(lái)看，通過(guò)直通車(chē)直接帶來(lái)盈利的可能性很低，但通過(guò)直通車(chē)的推廣，帶來(lái)自然流量的提升卻是可觀的，這也是直通車(chē)推廣的一個(gè)隱性好處。

    （二）要注意的問(wèn)題

    1、時(shí)機(jī)

    在店鋪運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，最大的成本就是時(shí)間成本。選擇合適的時(shí)機(jī)很重要，若旺季到來(lái)了才進(jìn)行推廣，這時(shí)就已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了最佳的預(yù)熱時(shí)機(jī)了。不同的時(shí)間點(diǎn)，直通車(chē)的推廣策略都是不一樣的。直通車(chē)也與鉆展不一樣，它是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，除非你的店鋪基礎(chǔ)很好，產(chǎn)品的質(zhì)量分也很高，不然還是建議不要采取這種過(guò)于激進(jìn)的策略了。所以，賣(mài)家在換季前，就該提前做好一切的規(guī)劃布局了。

    2、用直通車(chē)工具來(lái)推廣

    （1）主要的原因：通過(guò)直通車(chē)的轉(zhuǎn)化帶來(lái)收藏、銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化，給店鋪加權(quán)的同時(shí)，也提高了自然搜索的權(quán)重，為店鋪帶來(lái)自然流量。

    （2）直通車(chē)是快速提升轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)量的工具。鉆展雖然能在較短的時(shí)間內(nèi)獲得很大的流量，但只是適合有基礎(chǔ)的產(chǎn)品和店鋪來(lái)說(shuō)。所以，鉆展要想發(fā)揮出這樣的理想效果，不僅對(duì)創(chuàng)意的素材要求高，并且在測(cè)款、轉(zhuǎn)化率上相對(duì)于直通車(chē)來(lái)說(shuō)是欠缺優(yōu)勢(shì)的，

    （3）要知道，銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化是兩個(gè)極其重要的指標(biāo)，并且可以通過(guò)優(yōu)化來(lái)提高。兩者又相互促進(jìn)和影響。一方面是消費(fèi)者的購(gòu)物羊群效應(yīng)，另一方面沒(méi)有更合適的指標(biāo)來(lái)作為判斷的依據(jù)。

    3、考核指標(biāo)：

    （1）轉(zhuǎn)化率水平有否高于行業(yè)的平均水平？若轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)平均，直通車(chē)的關(guān)鍵詞基礎(chǔ)得分也會(huì)有優(yōu)勢(shì)。

    （2）銷(xiāo)量能否持續(xù)提升。自然搜索排序一個(gè)重要考核指標(biāo)就是銷(xiāo)量，這個(gè)銷(xiāo)量不止是七天的銷(xiāo)量，還是三十天的環(huán)比增長(zhǎng)。

    （3）不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)、銷(xiāo)量階段，對(duì)直通車(chē)推廣的各項(xiàng)數(shù)據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)都是不一樣的。一般來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化率尤其是銷(xiāo)量，不管是按天還是按周都是要環(huán)比增長(zhǎng)的。

    以上幾個(gè)選款經(jīng)營(yíng)思維，賣(mài)家們?cè)诓僮髦蓖ㄜ?chē)時(shí)就要好好注意了。