天通苑尾貨市場攤位5萬天價

    3元一件的針織內衣、5元一件的毛衣，20元一件的連衣裙……這些已經遠遠脫離了成本價的庫存“尾貨”，在一些精明的商家手里，已經形成了一個大市場。

    北京第二家尾貨市場——天通尾貨市場以經營外貿服裝尾貨、鞋帽、箱包等尾貨為主。

    據介紹，天通尾貨市場是京城首家尾貨市場——天蘭天尾貨市場的二期工程。該市場總策劃梁吉良稱，天通尾貨市場位于奧北百萬大社區的核心區域——天通苑西三區商業樓，經營面積15000平方米，總投資達5000萬元。

    試營業當天市場接待超過1萬人，銷售額達40多萬元，大多數消費者為附近居民，還有一些慕名而來的外貿服裝小商店的老板前來進貨。

    尾貨市場前景看好

    在二環內東新簾子胡同開制衣店的陳東華感慨來做衣服的人越來越少：“現在衣服那么便宜，還有誰來做衣服？聽說天通苑那兒還要開個尾貨市場，大都是十幾塊錢的衣服，也難怪沒人當裁縫了。”

    陳東華家跟天通苑隔了四個環，他卻早就得知尾貨市場的消息。地鐵五號線將于10月初開通，天通尾貨市場也乘著這陣東風在國慶期間開業。

    來自昌平的服裝店老板陳小姐已經在昌平做了5年的服裝生意，一年四季風雨無阻的都是要跑到大紅門或動物園進貨，這下可好了，不用走多遠就能進貨還比大紅門、動物園的服裝便宜很多，試營業當天她花3000多元進了400件牛仔褲，“便宜啊”這是她唯一的感慨。

    城鐵5號線天通苑站就在天通西苑三區的入口處，小區道路兩邊的路燈桿上掛滿了尾貨市場的宣傳旗，五顏六色在風中鼓動，就以低價格吸引人：“2—25元服裝/尾貨。”

    目前的尾貨市場試營業火爆，當地居民蔣先生說：“尾貨市場能給天通苑居民帶來便利，城里人會不會來買就不知道了。不過地鐵五號線一開通，再加上低價銷售，估計還是會吸引一批人來淘貨。”

    外貿童裝一塊錢兩件

    位于天通尾貨市場一層1238號的攤主左先生拿著自己的尾貨童裝在招攬客人，“外貿童裝、一元兩件”，旁邊有個青年媽媽問還能再便宜嗎？他笑道 “不能再便宜了，再便宜就白送了”，的確，一件童褲一般的加工價格是4-12元，布料成本也要十幾元，但僅有五毛錢的售價便宜的讓你不好意思再砍價，據他介紹攤位上的所有尾貨都是通過關系來源一些大的服裝加工企業，質量絕對有保證。

    價格是市場競爭的先決條件

    “更好品質、超低價格”是天通尾貨市場經營特色，市場將主打零售市場、批發覆蓋京北城郊。

    梁吉良表示，除了商品種類的增加，天通尾貨還將著重于銷售一些尾貨的延伸產品，即一線品牌的下架產品，類似于燕莎奧特萊斯購物中心的打折品，不同的是定位在中低檔產品。

    據透露，由于尾貨已經是服裝廠商額外的附加利潤，因此專門供應尾貨的批發商給商戶的服裝價格往往比服裝成本價還低，一條市場價100元左右的牛仔褲10元左右進貨，商戶零售能賣到30元，比動物園、大紅門、雅寶路等服裝批發市場的服裝價格低30%左右。

    招商火爆 門檻提高

    由于均價不到6元/平米/天攤位租賃價格創同類商品交易市場新低，天通尾貨的攤位租賃也是空前火爆，盡管如此，市場在篩選商戶時也是非常嚴格：一、必須是從事尾貨經營兩年以上且有充足貨源的尾貨商戶，二、一些大型服裝加工企業長期供貨的代理商，三、一些服裝品牌代理廠商。針對個人首次嘗試投資的尾貨商戶市場都不準入駐市場。截至9月30日上午11：00，市場958個攤位一層已全部租完，二層僅剩100多個攤位。

    天通尾貨市場將攜千余商戶和萬余廠家共同創造尾貨市場的這一特色品牌，強力打造“京城最具影響力的特色專業市場”。

    “一個攤位5萬”炒攤者瞄準尾貨市場商鋪

    “前期沒有入住天通尾貨市場的商戶現在要想找個好攤位恐怕要花幾萬塊錢才能買到”招商部張小姐解釋到，“因為一個新生市場的火爆并不是每個商戶都能意識到，前期一些商戶在觀望，我們也是在說服他們，可是市場一火，攤位升值了這些想進來的商戶就憋不住了，沒辦法，他們只能從其它商戶那兒買攤位，即便市場再三規定限制轉攤、 炒號，沒辦法，可是人家有大量的尾貨，總不能不讓別人進來賣吧。”