尾貨市場：尾貨生意的技巧

    業內人士指出，庫存“尾貨”不同于暢銷貨，有些甚至是被出口壁壘“打回”有問題產品。如果貿易商看中一批貨，就得全盤吃進，而且廠家絕大部分要求現金支付，所以充裕的資金保證是做大庫存品貿易的關鍵。另一方面，庫存品貿易講究下手“快、狠、準”。

    中國尾貨市場第一策劃人梁吉良指出，尾貨商店并不是人人都能開，能否賺錢由經營場地、貨源、人脈、經驗等多方面的因素決定。首先要有充足的貨源，要求尾貨交易商有足夠的人脈買到庫存商品，進貨價格要盡量的低；其次是要識貨，要做到賣出價格既能讓需求者接受，又讓自己有足夠的盈利空間。對于尾貨商來說，哪里有尾貨，哪里質量好且價格便宜的尾貨信息就是其賺錢的關鍵。因此，這個行業就產生了一個信息員階層，被稱為“黃牛”的他們經常會給尾貨商提供尾貨信息，并從中賺取一些信息費。在天通尾貨市場里租下商鋪的吳小娣的尾貨信息就來源于這些中間人。她告訴記者，自己目前基本不去找貨，一些關系較好的 “黃牛中介”會隨時給她提供尾貨信息。

    價格便宜的商品，會不會是洋垃圾？

    針對這個問題，梁吉良表示，市場管理部門有一套嚴格的審查質量規定。“尾貨不是假貨次貨，雖然市場的貨源有80%是由商戶自行解決，但我們將定期對商戶進貨進行審核，包括對產品的進貨渠道、生產廠家和質量進行檢查，從而保證產品質量。”