北京天蘭尾貨鞋城針對鄭州市場的策略

    隨著建文淘匯城的開業，建文成為鄭州市平價時尚的新注腳。建文淘匯城的火爆增加了建文的信心，3樓的尾貨鞋城月底即將開業。

    位于建文新世界商廈三樓的尾貨鞋城面積達5000平方米，主要經營品牌男女鞋、運動鞋、童鞋等。這家即將開業的尾貨鞋城的老東家——“北京天蘭尾貨鞋城”可謂來頭不小。擁有中國尾貨商城最具影響力品牌、中國品牌影響力500強、尾貨鞋城第一家、商務部商貿企業信用管理技術規范標準首批試點單位、品牌與服務雙優企業諸多頭銜。

    天蘭尾貨鞋城目前在北京有5家分店，經營面積超過5萬平方米，經營門類涵蓋300余個國內外知名鞋類品牌，成為1000余家廠商、總代理處理庫存尾貨的專業平臺，是代理商們最直接、最便利、最有效處理庫存的銷售渠道。天蘭尾貨鞋城總經理吳大局說，5家店一天的流水總額超過300萬，一年的營業收入十多個億。

    據天蘭尾貨鞋城負責人介紹，目前登記在冊通過審核并能入駐的鞋類品牌有特步、喬丹、雙星、鱷魚、駱駝、啄木鳥、紅蜻蜓、花花公子、老人頭、益爾康、艾弗森等300多個品牌，1000多個款式的皮鞋、運動休閑鞋等，屆時都將一一呈現給中原的消費者。而無論是原單尾鞋，還是這部分品牌鞋在我們尾貨鞋城進入前都有標準，就是必須比大商場便宜30%——60%。

    吳大局介紹，鞋類產品是我國大宗出口商品，尾貨數量不可小覷，廠家解決這部分尾貨的最大瓶頸就是銷路，而尾貨市場的出現，徹底解決了這部分尾貨，既然成本已經回來了，價格自然無所謂了，有賺就行，質量當然也是可靠的。這就是尾貨鞋城的價格保證。低價不是衡量一個尾貨市場的唯一尺度，只是競爭的手段之一，未來尾貨市場要走向升級，在經營檔次上向國外的“奧特萊斯”看齊，在管理上要向服務要效益。