服裝店主批發(fā)進(jìn)貨賺的是利潤(rùn)差價(jià)

服裝店主批發(fā)進(jìn)貨賺的是利潤(rùn)差價(jià)，進(jìn)貨價(jià)越低利潤(rùn)越大。那么，如何與批發(fā)商周旋，巧妙砍價(jià)呢？讓我們向天后王菲學(xué)習(xí)一下。

    在北京東三環(huán)附近某個(gè)服裝市場(chǎng)，王菲悠閑逛街，而且一逛就是一下午。王菲穿著一件長(zhǎng)長(zhǎng)的羽絨服、戴著白口罩，肩膀上那個(gè)香奈兒的經(jīng)典包在人堆中格外扎眼，是香奈兒的經(jīng)典款式之一，近3萬(wàn)元人民幣。

    王菲對(duì)這個(gè)地方似乎非常熟悉，一進(jìn)門(mén)便奔著賣(mài)民族服飾的區(qū)域而去。對(duì)著琳瑯滿(mǎn)目的民族風(fēng)服裝，王菲顯得非常興奮，看得也格外仔細(xì)。

    試穿合適后，王菲又與老板講了半天才掏錢(qián)付款——事后從店家了解到，“天后”殺價(jià)相當(dāng)有水平，一件要價(jià)300多元的大衣，最后居然被王菲80元錢(qián)就拿走了。隨后，王菲又分別在其他兩個(gè)店中買(mǎi)了一件針織薄毛衣和一件短款民族風(fēng)上衣。

    王菲愛(ài)購(gòu)物是眾所周知的，隔三差五就會(huì)被拍到在不同地點(diǎn)掃貨。有關(guān)“天后”購(gòu)物曾有個(gè)段子在娛記中流傳——去年王菲在三里屯某中檔品牌店看中了一件衣服，原本想試穿，看了一眼吊牌后卻大叫一聲：“這么貴啊。”之后便揚(yáng)長(zhǎng)而去。跟梢而至的記者進(jìn)去翻看吊牌發(fā)現(xiàn)衣服要價(jià)800元。從此，有關(guān)王菲節(jié)儉的說(shuō)法不脛而走。

    其實(shí)，在服裝批發(fā)市場(chǎng)，價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較透明，多數(shù)報(bào)的都是打包價(jià)，基本上沒(méi)得少。但是，也有一些竅門(mén)。

    第一，侃侃“宏圖”偉業(yè)。趁著批發(fā)商閑暇的時(shí)間，坐下來(lái)跟他說(shuō)說(shuō)你的宏圖偉業(yè)，比如店鋪很跑量啦，走貨很快之類(lèi)的。不過(guò)，如果店里走量不快，下次估計(jì)就不會(huì)便宜了。

    第二，假裝“專(zhuān)業(yè)”。要了解批發(fā)市場(chǎng)的行話(huà)，“拿貨”、“手”，還要了解行情，批發(fā)不像零售，價(jià)格最多只能砍掉2-10元?？硟r(jià)要有底線(xiàn)，隨便喊個(gè)價(jià)會(huì)被當(dāng)成外行。

    第三，假裝大戶(hù)?？梢詥?wèn)有沒(méi)系列款（明知故問(wèn)，讓對(duì)方覺(jué)得我們不是小店散拿貨）；還可以說(shuō)，您其它的款式我都不大喜歡，就看中這一款。是不是過(guò)幾天還會(huì)上新貨?。磕切邪桑∵^(guò)幾天我再來(lái)挑，今天就先拿你這個(gè)款，我跟您拿多些，能給我再少點(diǎn)不？

    第四，套近乎。嘴甜一點(diǎn)，愛(ài)叫大哥、大姐，認(rèn)哥認(rèn)姐，甚至認(rèn)干媽干爸都可以。

    以上舉例不適合所有批發(fā)老板，切記看不同人不同方法對(duì)待！但奉勸大家一句：就是不要死賴(lài)著，沒(méi)戲馬上走人。