真正的廠家毫無疑問貨源價格比較低

    我是杭州ONE-T凡兔淘寶店的涂曉浪，在淘寶主要零售外貿男裝，在剛剛開淘寶店的時候，一直為貨源發愁，要知道，沒有好貨源，就沒有商品好的性價比，也就沒有客戶。開始我在杭州的一個著名專業市場批發，發現找的衣服的批發價格跟淘寶的一些大賣家零售價的差不多，有的甚至更高；找到服裝廠家又都只接受大的訂單，根本不理我這點小需求，當時真的很迷茫。

    因為自己之前一直從事的是網絡工作，對阿里巴巴一直有耳聞，知道它跟淘寶是一個集團的公司，所以嘗試著去阿里巴巴上看一看，結果居然給我找到了專業市場一半的批發價。

    阿里巴巴上找貨源的訣竅

    在首頁的導航，我首先發現了小額批發這個平臺，信息超多，找了很久，我發現：做小額批發的賣家雖然有很多是經銷商，但也有廠家，找到他們，就能篩出貨源。

    在與多個批發商洽談和溝通后，幾家自稱是廠家的工廠邀請我去看樣品，其中有一家廠里堆了很多淘寶的熱服裝，詢問后知道，那是給杭州那家有名氣的服裝批發市場的批發商供貨的，我又跟工人私下了解了下價格，買噶！基本是那個服裝市場的50-60%（原來批發的利潤這么大），我的貨源找到了…

    如何識別是否是真正的廠家

    真正的廠家毫無疑問貨源價格比較低，但是往往開工廠的人不太懂電子商務，自己的工廠很少會很精細的去維護自己的網站，很多不是工廠的外貿公司也都往往是掛工廠的幌子，但這并不影響我們找到真正的好工廠貨源，一般我是選擇很多家自稱是工廠的商鋪進行比較，然后挑選幾家要求上門看貨，有沒有工廠，上門看下就OK了。

    說服服裝廠老板前期小量拿貨

    服裝廠做的都是比較大的訂單，貨都最少幾萬拿的，我當時還沒開始做過服裝，根本不知道水深水淺；哪里敢拿那么多的貨，想小批拿貨，老板當時就回絕了我；道理很簡單，人家看不上這幾百塊錢的生意，麻煩還沒多少錢賺。這個時候，就是考驗自己耐性的時候了，自己的堅持終于讓老板“煩了”，最后給我比大客戶貴一點的價格拿1500元左右的衣服（基本是每個款式拿一件），雖然說當時心里沒底，但是想想做生意總要擔點風險，這個點風險還能承受的——回去后立馬把所有的款式拍照上架，經過自己的判斷和銷售的經驗，我順利的炒熱了5款左右的服裝，并且后續直接在廠里下單和拼單（在大客戶下單的基礎上讓廠方追加一部分我的量），就這樣，我的貨源穩定了——

    上阿里巴巴做小額批發

    在淘寶的銷量大了，自然敢自己下訂單了，對于自己熱賣和看好的款式，我現在都直接在工廠下單，這樣衣服的價格就很有優勢，在淘寶上的銷量大也越來越大了，在淘寶上直接向我批發和代理的淘寶賣家也多了，于是開始加入阿里巴巴個人誠信通做開始批發了，目前有幾款襯衫是外貿原單，銷量很不錯，之前的批發都是在淘寶上直接完成的，淘寶的有幾款襯衫零售3天零售了400多件，沒想到在阿里巴巴上做小額批發一天的訂單就超過200件，讓我嘗到了甜頭，淘寶起家的我開始重視阿里巴巴上的運營了。

    我將下訂來的衣服接近成本價做小額批發，而且起批量也低到3件起批，這么做的原因就是放長線吊大魚，一般我不會只看到眼前的小利益，批發不像零售那樣繁瑣，也容易起量，所以批發也是我將進一步投入資源來做的一個事情。