如何制定出“出奇制勝”的促銷絕招

    如何制定出“出奇制勝”的促銷絕招？

    怎樣才能出臺“簡單有效”的行銷方案？

    有沒有“一針見血”的廣告策略？

    看著競爭對手花樣百出的營銷策略，許多經銷商都在苦思冥想，這樣的策略都是從哪里弄來的？今天，我們就如何才能拿出一個又一個“好”的經營策略的話題，在此進行一次探討。

    守株待兔的方式能存活多久？

    跟很多經銷商聊天時我就問他“你有多少個客戶？”，一般做品牌經營的都說是100個左右，而做散貨批發的都會說有300個、500個，我又問他：“這些客戶都在哪里做？多大的鋪面？經營了幾個牌子？在他們當地的影響力大不大？口碑好不好？一年營業額有多少？”大多數經銷商都說不出個所以然來。我又問：“這些客戶你一年都能拜訪幾次？”很多客戶回答的更是令人啼笑皆非。“劉老師，您不知道，我們平時太忙了，沒時間下去，只有到要欠賬時我們才去催一催。所以，只要我們一去，客戶就以為我們是來要欠款的，有的人早早就躲開了，見都不敢見。”這種現象在經銷商群體里面，尤其是在以批發形態經營的經銷商群里面非常普遍。

    先講一個案例，我有一個學生在山西作內衣的總代理，我不告訴你他的經營情況，只告訴你一些他的其他數據，一年中他大約有三分之二的時間是在全省的客戶那里度過的，他的車不斷地穿梭在山西全省的各個網點之間，不停地走訪客戶，三年來大約跑了30多萬公里，請問您覺得他的生意會怎么樣？我想答案大家都不言而喻吧。

    企業為什么能夠存活？答案是：“滿足了客戶的需求，為客戶創造了價值。”讓我們設想一下，當我們以君主臨朝的態度，以守株待兔的方式在對待我們的客戶時，你的企業到底能夠存活多久能？

    制定“好”的策略，需要“頭兒”“深入一線”

    成功的戰術往往不是在辦公室想出來的，而是一線營銷人員為了“生存”而應變來的。因此，成功的戰術往往并不在公司的“營銷計劃”中，完全可能是基層營銷人的靈機一動。不深入一線，不和一線的員工打成一片，不了解一線的實際經營現狀，坐在辦公室里隔岸觀火、紙上談兵，你是永遠都不會拿出一個“好”的營銷策略的。“深入一線”與“到一線視察”不同，只有“深入一線”才有可能發現在辦公室制定的戰略多么可笑，只有“深入一線”才可能發現曾經有多少行之有效的戰術沒有被總結。

    有句話事是這樣講的，“你的辦公室離客戶有多遠，你離成功就有多遠。”一個優秀的領導者，在他一年的工作時間中，最少有三分之一是和客戶在一起度過的。國內有一家非常著名的男裝品牌，目前一年大約有30多億的營業額，我在和他們幾個總代理聊天時就發現一條規律，這個品牌的總經理在市場上走動最多的那幾年，正是這個品牌發展最快的那幾年，現在企業大了，總經理跑市場少了，這個企業這幾年幾乎也是在維持現狀了。

    現場有神靈，答案在終端

    俗話說：“久病半個醫”“見多能識光”，跑得多了，見得多了，自己應變能力，經營水平不提高都很困難。所以，我們在周圍見過很多“能干不會講”的人干成了企業，卻從來沒有發現過“能講不會干”的人成為了企業家，那是因為營銷和管理是一門體驗式的學科，經營者的營銷和管理才能只能來自于實踐工作中的嘗試、總結、修正、提升，再嘗試、再總結、再修正、再提升的過程之中。除此，別無二路。

    你想拿出“一招制敵”的策略嗎？你想出臺“行之有效”的方案嗎？那就請你離開辦公室，停止夸夸其談！到客戶那里，到一線去。