針對服裝價格如何提升開服裝店的利潤

    開家服裝店看似很簡單，誰都可以做，但這里面也有很多學問，服裝生意的利潤就拿進貨來說，進貨的數量、質量、種類如何確定，怎樣才能減少成本，什么時候補貨？如何確定補貨的數量？

    針對目前的服裝批發價格上漲，互助公社活動邀請了ITIS青山道服裝店老板張東？、深藍水藍服裝有限公司總經理韓晶和魅力源服飾有限公司老板蔣穎婷與大家分享經驗，活動吸引了40余位社員參加。服裝生意的利潤就現場服裝新手所面對的問題，諸位服裝老板道出了各自的“必殺技”。

    準備

    進貨之前做點啥？

    貨品比例預算表：5∶3∶2

    張東？說，進貨新手首先要根據服裝店面的位置、大孝風格來挑選貨品，比如一間30平方米的服裝店，進貨數量為250件左右，50平方米的服裝店，進貨數量在350件左右。服裝生意的利潤“一定不要超出這個數目，這是店面分類展示和庫存的最佳件數。”

    其次，新手在進貨前，注意要用5∶3∶2的比例制作預算表，上衣五成、下裝三成、配飾兩成。最后，在進貨時，先到市場上轉一天，比較一下批發商的價格，服裝生意的利潤因為服裝批發“炒貨”的情況非常多，常常一個市場里20元的商品，在另外一個市場15元就可以拿到，因此必須進行比較，然后再著手落實進貨。

    控制補貨資金，遠離“無底洞”

    “如果服裝新手的第一批貨創造了利潤，不要盲目買入。”張東？說。此外，服裝店的補貨資金數目比較重要。服裝生意的利潤很多老板在賬本上算出自己的盈利數額，再翻翻口袋，卻找不到賺來的錢去哪兒了。

    “因為你把賺的錢全部投到補貨當中，你的盈利永遠滾在貨品中，這是個‘無底洞’，貨品越滾越多，也許最后你會發現自己賠錢。”他說。

    張東？建議，服裝生意的利潤補貨資金一定要掌控平衡。“比如，服裝新手從這個月31日進貨，這個月的銷售成本為一萬元，就是這次的補貨資金，只有強制性把成本和利潤分開，才能‘滾’出利潤。”