春節(jié)內(nèi)衣店需要學(xué)會的一些小心思

    每當節(jié)日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。但其實打折、返利并不是永久的制勝法寶。內(nèi)衣促銷目的是為了提高內(nèi)衣銷售，但它的對象還是顧客。

    內(nèi)衣店促銷的點子應(yīng)該是很多的，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，內(nèi)衣店對于春節(jié)促銷要花點小心思，一定要讓溫馨直達消費者心里。

    春節(jié)內(nèi)衣店促銷活動實施一：別致的禮品

    搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送日用品的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。在春節(jié)到來可以送些有年味的紀念品，同時最好能結(jié)合內(nèi)衣店的特色。

    春節(jié)內(nèi)衣店促銷活動實施二：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)?ldquo;新年好”

    可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入內(nèi)衣專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)內(nèi)衣導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

    春節(jié)內(nèi)衣店促銷活動實施三：巧妙的“紅包”

    按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們可以送給每位買鞋顧客一個紅包，比如價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。

    事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。根據(jù)粗略統(tǒng)計，有30%的優(yōu)惠券會在第二天進行二次購買。其實，內(nèi)衣店也沒打廣告，但是通過顧客的口頭傳播擴大了影響。口頭傳播是最好的廣告了。

    促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款；二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動；三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。

    根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。及時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。同時也可以進行巧妙的捆綁銷售。活動前，根據(jù)所有促銷款的風格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點很重要。

    一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客。當今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，促銷應(yīng)該重點關(guān)注老顧客。大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費者的服裝促銷活動上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是，淡季的內(nèi)衣促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。