服裝店老板月售百萬 小額批發有訣竅

    我是廣州市荔灣區鴻舉服裝經營部的張紅冉，主要做女裝批發，原來一直是做大單，去年底開始做小額批發。09年3月份，我已經賣出去10萬件衣服了，比經濟危機前多了25%。在這里，我把做小額批發的經驗寫下來，跟朋友們分享一下。

    全新渠道讓美女老板月售百萬

    我是03年開始做服裝批發生意的，經過幾年的努力，生意逐漸好了起來，高峰期一個月走了8萬多件。經濟危機對我沖擊很大，訂單降得很厲害，最慘的時候一個月降到了3萬件，接近虧損。

    面對這種半死不活得局面，經過深思熟慮后，我決定，進入小額批發。最開始那2個月，訂單也不是很多，但我一直在堅持，到了第3個月，逐漸訂單多了起來，到09年1月份，小額批發發了1萬件，2月份4萬件。小額批發這個全新的渠道，已經建設的很穩固，每個月的銷售穩中有升。

    廠家直供活動：不花錢做推廣，單月狂賣5萬件

    我每天有16個小時泡在阿里巴巴上，隨時關注阿里巴巴的推廣活動，一有機會就參加他們的活動，這些活動給我帶來了大量的訂單，幫助我的小額批發生意越做越大。

    3月份，我參加了他們的“廠家直供”專題推廣活動，這個活動每天為我帶來5、6萬的流量。而且這些流量的價值很高，大多都是淘寶網店的店主，采購的意愿很強。我參加了兩期活動，15天內就通過這個活動賣出5萬多件衣服，比我2月份整月的銷售額還要大。我有一個新款的t恤，一周內就賣掉了8000多件，真是賣瘋了。

    美女生意經：用心服務贏得信任

    很多朋友擔心，小批難做，在我看來，也不見得就難，來網上批發的都是些在淘寶上開店的，他們很接受網上交易，來看了，只要價格合適就會下單。要做小額批發，最要緊的是客服要做好，要及時地響應客戶的咨詢，要誠懇地回答客戶的問題，只要做到這樣，客戶多半都會下訂單的。我這邊就很著重客服人員的培訓，除了我去教他們怎么做以外，我們每天還會把大家召集在一塊，一起總結經驗。

    從我半年的經驗來看，小額批發一定大有可為，我想這里的很多商友都比我聰明，只要把眼界放寬些，不要被一些狹隘的思想左右，放膽去做，經濟危機算不了什么的。